投钱入伙，3年赔了20万 | 开店笔记

以前说过，如果接手别人转让的店铺，同时接受里面的生意，不能抱着接手即盈利的想法，因为很可能是接手了个烂摊子；同样，跟别人合伙开店，尤其是后面投钱入股的人，也不要抱着合伙即盈利的想法。其实有个简单的逻辑，如果别人店铺盈利得好好的，为什么要找你进来分钱呢？当然，这种说法不全对，因为有些情况确实是看中加入者的个人能力，带来的资源，团队，或者有规模扩张的资金需求，但这种情况比较少吧。

今天分享的这个案例就是带着钱合伙入的坑：

听老陈的开店笔记已经一年了，很有感触。最近很想再次开店创业，把我在景区开店的经历写下来，与大家分享，同时也给我自己一个交代。

一个偶然的机会，一个朋友邀请我我去南岳衡山游玩，他在景区门口开了一家餐饮加住宿的酒店，三层楼面积有1200平方米。我去的时候是2015年的国庆节，正好是旺季，景区人很多，酒店生意很好，每天十几间客房根本不够住，一楼餐厅服务员更是忙不过来，甚至连我都开始帮帮忙端盘子上菜。

我在南岳南岳玩了几天，就回我所在的城市了。我开了一家小型印刷厂，十年了，业务越来越难做，订单价格比十年前都低，房租和工资反倒是一涨再涨。没多久，我南岳的朋友打电话问我有没有兴趣和他一起做酒店，开出的条件我觉得相当优厚。他的店租约还有三年，总投资200万，而我只要投入50万就可以得25%的股份，如果能去管理，再给10%的管理股。到我当时没加思索就答应了，约定好等我印刷厂转出去就带钱过去。中间我忙着处理以前的债务和转让工厂，一直到2016年三月份才处理好。

我怀揣着梦想再次到了南岳。这是一个小镇，三月底还是有点冷的，景区也冷冷清清，店里也没什么客人，我有点打退堂鼓了。这时我朋友说出了他的宏大计划，要趁一个多月的淡季把包间和茶室改造成客房，这样可以多出8间标准间。一天多收入1600，一年按入住200天，就多收入32万，也不会影响餐饮的生意，一楼把香行的营业面积再扩大一倍，营业收入可以再增加30-50万。我带的钱刚好可以用于改造。我稍加犹豫之后就签了合作协议，然后就开始了我三年的悲惨开店经历。

装修改造的过程就不多说了，计划1个月的工期，赶在五一小长假投入使用的。结果到了8月份才搞好，中间生意影响了不说，还有一个工人高空摔伤，工头赔不了医药费，家属天天赖在店里要赔偿，最终打了几年官司。听了开店笔记，才知道装修是每个店老板都会头疼的事，在前期签合同时买意外险一定不能省。

8月份到十月份做了几个月的好生意，又引来周围开店者的不满。以前住店和吃饭的客人买香大部分是在周边店里买的，现在很多顾客在我们自己店买，店大正规，不宰客。这样就动了别人的奶酪，各种使坏都来了，围着我满店洒鸡血、砸玻璃，恶意占车位。我们是外地人，本地一些人的丑恶嘴脸现在暴露无遗。有一次店里的保安因为阻止其他店主强占我们的车位，肋骨被打断。警察出动，人跑了，最后赔钱的还是我们店。这类事太多了，生意好还算过得去。比这更遭的事让我始料不及的还在后面，10月国庆节之后就进入了漫长的淡季，整个景区售票处门口门可罗雀，店老板们都在打牌，偶尔来给客人，大家都各施手段拉客，那丑态我是接受不了。

10月中旬进入淡季，一直到来年的5月，一算收入，竟然是赔钱的。后来我问了几个老员工，他们告诉我，这个店开了三年多就没赚过钱。我期间也找过我朋友理论，我来看到的是旺季的景象，而这么长的淡季都是赔钱的，这样的生意怎么可能赚钱呢？我朋友说，他的能力差，这么好的位置，让我来就是利用我的能力，我一定能赚钱的。我也哭笑不得，既然上了船就走下去吧。

一看写了这么多，怕老陈看着费劲。很多细节也不用一一赘述了，无非是努力改进，想让生意更好，改软装，加早餐，美团，携程做广告。其实折腾是折腾了，作用有一点，但起不来决定作用。第二年第三年还一样的过程，到了租约到期，我们都没有信心做下去了，60万转让了。我朋友也觉得拉我下水不好意思，给我我30万，这样我用三年赔20万结束了我的景区开店经历。

这个案例对我的启发有两点：

第一，要合伙，先要了解情况，自己即将入伙的店是亏损还是盈利，基本情况要搞清楚。不要抱着入伙即盈利的想法，创业是有风险的，没有百分之百赚钱的事情。

第二，要别人跟自己合伙，就要把情况说清楚，把风险告知对方。这位老板的朋友显然没有告知风险，这也是合伙过的人基本就难以再做朋友的原因。