刘浩然的想法
冷读术我之前就有读到过，这其实是第二本 所以我把我在两本书中所学习的知识做一个整理 希望对大家以后的交流中 有所帮助
一
1首先说明一下冷读术的基础或者说语言魅力的基础都是可以用NLP语言换框技术概括想要进一步学习就需要阅读《语言的魔力 》但要提醒这本书真的好难读啊！！
2巴南效应；巴南效应'(Barnum effect):心理学概念，如果有一段关于性格特质的描述，而这段描述模糊并倾向于正面，可以用来形容每个人，那么每个人都会以为这是在描述自己的性格。主要应用于占卜术、星相学、刑侦
二
1脚尖朝向 对你感兴趣会不自觉的朝向你
2双退闭紧 表示对你拘谨
3冷读要微微到来 不要强行介入
4为对方好 说他们爱听的话
·同理心的最大要义要处处站在对方立场
·善于观察 以对方的立场为自己的立场
·....其实.....只是.... 让对方改变想法 对方自然打开心扉 觉得自己就应该这样
·给他个心角色 让她进入其中
·同理第二大因素 学会侵听
5时刻表现出对对方的关注和欣赏
6 抱着和我交流的这个人很独特 先把这个信念注入到自己的脑海里
7 对方能感觉得到
8大爱无言 大道至简 冷读真滴
三
1学会印象修饰
2印象整饰 个人在交往过程中通过语言或者非语言的信息 引导他人对自己产生好的印象
3自夸之前先自贬 说出自己无关紧要的缺点 再说自己的优点
4说话时遭脖子 不是真话
5双手摊在腿上 表示放松
6 狗在撒娇时候 会漏出她最脆弱的一面 人也是相通的
四
1学会语言换框
2我们进行语言表达的含义 不在于我们本身的意图 而是在于引发对方怎样的回应
3在这种话术中 话语将心里体验的某种感受至于显著位置 而将另一部分弱化 以此来架构体验
4“....虽然... ....但是.... ....并且….”
5尽量用别的词代替但是
6把重要的体验放在重要的位置 引导别人进入这种体验
7改变的不是一个词 而是一种人生态度
·通过改变意图
·重新定义指向
·通过链接积极后果
·通过向下分类
·向上分类
五
框架语言用于改变对象的固有观点植入利于发展自己的观点和体验
1从问题框架转向结果框架
2改变框架大小 引导内心体验
3改变情景或意义 引导内心体验
4将批评转为积极体验
5从不可能框架转向 就像框架
框架和冷读术结合
1将人的意识意向积极的目标
2重新定义 意向正面体验
3通过比喻引导沟通对像获得重新认识
4进行结果转化 获得从新体验
5重新审视
6突破框架 建立全信认识（可以迅速找到共同点）
六
一句话说中对方
例行行话
1老人 关注子孙 休闲 社区活动
2中年男 儿女 家庭 事业 热点新闻
3中年女 儿女 家庭 服饰 电视剧 化妆 社交
4青年男 交友 运动 电影 旅游
5青年女 逛街 购物 美容 打扮 充电
6少年 时尚 女明星 闯荡 造型
7少女 一样
七
1委婉的话语容易得到对方积极地回答
2我们想了解对方 用否定的问句进行例行对话 对方感到意外 并且主动否定其中不成立的部分 对方就进入了陷阱
3善于变通屡试不爽这个方法
4否定的开始避免了说错的概率 对方肯定后再开器例行对话
5否定问句 把正反两面合在一起就有了无限的包容性
6把询问的话用否定问句说出 对方感觉没说准 也就意味着被我们说中了
7预设框架
8超出预设框架
9拉回框架
10被说中
11巧妙探寻法 从旁边开始 慢慢询问 得出信息
八
瞬间赢得对方信任
1说中对方未来 模糊预言法
例如 有位贵人在向你走进 在未来一天会解救你（不容易证明）
2因为 人们的记忆只能记住对自己有利的信息 或是自己愿意几下来的信息 所以记忆不一定是事实
3话术 可能你有很多朋友 不乏有很好的挚友 但是你会有哪么个空间 只有自己进得去 只有自己知道
这么说 是为了让你在未来留个机会
4话术 你最近在努力适应新环境吧 可能是你没注意吧 周围的东西都在变化
5利用话术 进一步拉大体验空间
6再交流中他会把所有说重的叠加在一起 让他对你深信不疑
7暗示的力量 通过暗示和间接含蓄的影响自己和对方的心理行为 使其产生与暗示一样的效果
8运用就像框架
9调整自己 重要的不是想象和她拥抱的情形 还要想象你的内心活动 那种畅快的感觉
10自信的光彩
·和别人对视要9；1最合适 看她的三角区
·对视时要想想只是眼睛 不是心灵的窗口 减少压力
·通过时间和空间的错位表达 引开对象对原来事情的注意力 在新的实物下 重新构建体验
11运用同步语言
·使用同调语言（尽量模仿对方说话）
·试着模仿对方动作 （获得初次体验好感 例如 我和妹子同样做淘手机动作）
·点头 流露出赞同的态度
·接受对方的表情
·支持对方观点
·让呼吸同步
12缺什么给什么 每个人有两个脸 利用这种矛盾心理 从反面说中对方
13从相反的两方面说
其实你也不知道对不对 无法确定是你可以用两个方面都说 一定没错
例如争强好胜的人 可以说他自己做的最好 有时候也想得过且过一下 放松一下自己
九
顺利启动话题
1寻找目标 搭讪认识 展示吸引力 建立后续联系
2实际上 如果你想认识别人 通常是动物思考的方式 不用思考 基本上身体的眸写情绪动机就会让你两眼放光
3搭讪过程中 要快速建立和对方的联系
4三秒法则
5你想想的最佳时机可能会出现 也可能不出现
6你从最自然的方式进入到搭讪 表现的会很自然
7搭讪的成功与否 取决于你是否表现出来自己做喜欢的事而不在乎别人的看法的气场
8大多数女生看中男人的自信 微笑 仪表 幽默感 亲和力 是否能成为人群中的焦点
9人生两件事情要记牢 不要只会不切实际的相法 二是花一万五所接受的东西用10元就能买到
10等同于孔雀展评 善良的外衣 花哨的帽子黑暗中闪烁的首饰 这些看似恶俗的东西真能起到吸引的作用
11和小猫只会对你手里晃悠的东西感兴趣而在地上的球玩一会就失去兴趣
12开场白尽量针对他旁边的人 尽量忽略对象
13设计否认打压对方
14表示对你感兴趣时要打压对方
15对你足够兴趣 把她孤立起来 操作
16心灵入口 我们要从正面靠近 但要偏一点
17从对方没拿包那侧搭讪
18有物及人 看到猫记说那种随性 自由自在 慵懒的感觉
18有的人防御机制很紧密 他们总想维持现状
19说话要果断 充满自信
20当说对方如何时 对方没有拒绝而是反问 就说明了你说中了
21例子 下周三还是周四 ？ 这是双重束缚句子
22找到共同话题
23问开放性话题 引导对方说话 从对方的回答中听到新的话题 从而蹦出新的话题
24让对方侃侃而谈
25巧妙寻找共同点 寻找同类的感觉 观察对方的言行举止 以话试探找共同点 揣摩对话 摸索共同点 步步深入 挖掘共同点
十
外向与内向的秘密
1外向
·没有固定的站姿 总走来走去
·手势特别多 肢体语言丰富
·目视前方或者上方 很少注意脚下 眼睛左顾右盼
·着装随便 颜色亮丽
·外向全解方法 动之以情晓之以理 通过感情宣泄产生共鸣
·外向人左半身更容易受伤
2内向
·体型偏瘦
·头发正起
·会用手压住某个部位
·走路时步调匀称
·表情略显背悲伤 眼睑下垂
·内向人全解方法 满足她的虚荣心
十一
超级有效的冷读话术
1活学活用
2如果你想让别人不得不帮你 那就让对方和自己都有空间考虑 显示自己的弱点 对方自然会帮你了
3与人交流多利用肯定句
4让对方回答肯定回答 一般来说只要频率在5次以上 对方就会对接下来的问题给予肯定的回答
5当对方回答不的时候 只要让他在接下来的问题中接着肯定就好
6关键词的妙用 先否定在肯定 这是叫做 增减原则
7否定句的用处
·否定问句 让你的四位战士交给别人来管理 话术（P182）
·习惯说否定的人 你可以让她说否定 但是在期间得到更多信息
8巧妙询问法 关键在于问之前加一句赞美关切的话 在句尾不经意间的打上一个询问
十二
意识捆绑说服书
1话术：仔细听完是你能做到的（有意识的引导）
2紧张时 通过一些事引开他的注意力
3双重束缚术
4人的思维面对选择题时候会做选择 让对方失去说不的机会
5设计A和B 一般人会选择后者 所以找几个何必相似的答案
6扩大法和缩小法
7边界模糊化
8变具体为抽象
9通过扩大和缩小的砖换 对方印象只能被留下说中的话
10分割组合的妙用
11如果我不能骄傲的活着 那么我 不选择死亡 我选择骄傲
12分割开来 从你认为能解决的部分开始说
13把她的身份分割成。。的女朋友 和 新十大女性 所以一些不方便说的就能说了
14迅速处理危机的方法（分割法）
15分割若干部分 找到不可接受的部分 找出对策
16引导反对意见的结合法
17通过认同对方的原观点 然后通过组合法引导 达到让对方转变观点的可能
十三
1说到立刻的时候 要大胆的用手指出你想让他说的东西上面
2对方呼吸吐气开始说话的时候 读心者跟着慢慢点头 时配合对方的呼吸来点头
3微笑永远是开启沟通之门的最好钥匙
4计算机按下（出生月份✖️4➕9）✖️25+出生月份=结果-225 就是生日
5心理学把人分为三种 躁郁质 分裂质 癫痫质
6越是远离你大脑的部位 越是能表达出其内心感受
7判断一个人是否坦诚最好的最直观的方法就是看双手是否摊开
8如果想从对方口中套出讯息 有效方法特意透露某些信息 正确与否没有关系 等待对方确认就会得到你想要的信息了
9你要说服一个人 最好的方式就是让他说服自己
10首因效应
11第一印象最强 持续时间最久 比之后得到的信息对于整个印象产生的作用更强
结语：运用心理魔术 轻松窥探他人心里