袁毅明：如何获取客户资源，5个渠道和方法，教你怎样获取客户？
这是袁毅明的第498篇原创文章：袁毅明：如何获取客户资源，5个渠道和方法，教你怎样获取客户？
上午，有一个学员，之前是做运营的，现在负责公司的SEM负责公司的流量部分，今年的线上SEM流量越来越小，成本越来越贵，马上月底了，他非常着急，想要知道哪些有效提升流量的平台和渠道。怎么办呢？
当时，我给过他拓展多个渠道，他没有听，他坚持认为SEM渠道是最精准的客户渠道，没有太注意
获取更多流量和线索我给他推荐了五个渠道：
1、门户类2、社交类3、搜索类4、视频类5、自媒体
让他根据自己的产品选择合适的渠道，还重点和他强调，如果要想获取更多的线索，一定要想办法降低推广成本，多拓展一些免费渠道。
为什么要增加这些免费渠道呢？
我和他强调说明：
门户类网站客户因为对网站信任度较高，SEO权重也高，但是，因为受众不精准，流量不大，所以，比较适合做品牌展示；
社交类用户：黏度比较高，意向相对明确，但是受众群体相对较少，话题管理相对难以控制，所以，比较适合引导用户关注，宣传产品，做口碑宣传；
搜索类用户：像SEO, 意向和流量质量精准，转化比较可控，但是见效会比较慢，而且需要一定的运营团队和技能，操作难度较大，但是因为用户带着需求来搜索，目的比较明确，所以可以直接销售产品，获取用户，建立信任关系，用来做转化成交最好。
视频类用户：流量比较大，可信度较高，建立在第三方平台，对接多平台变现能力较强，但是因为用户不太精准，导致用户的留存和转化低，还有对运营人员的技能要求比较高，所以，比较适合做品牌曝光，提高客户信任。
自媒体用户：自媒体用户基数大，流量大，曝光多，渠道多，但是受平台规则限制比较多，很容易被封号及用户购买意向较低。所以，比较适合资讯和传播及引导关注别的平台。
所以呢? 我们要根据具体的产品和客户群选择对应的营销渠道。
比如，我们是做品牌营销为主，那么我们肯定根据产品的客户类型选择门户或视频平台，这些平台可以很好的增加客户对产品的认知，增加客户信任，提升品牌曝光。mg
如果，我们是以销售为导向的，那么我们肯定是找流量比较精准的平台，需求明确，成交转化要容易的多。
当然，有些渠道是可以同时做品牌和销售转化的，这种平台，一般来说，客户属性都是比较接近或者重合的。
所以，只要我们的目标明确，即使平台不同，但是客户性质相近，内容也就可以类似，相别的只是引导关注培育，还是引导下单购买。
说到底，找到适合自己产品的平台和渠道，才是最关键的。
还有一点，袁毅明经常和学员讲：
你的流量渠道，除了要长久，要能源源不断之外，还要考虑管理成本和时间成本，同时，对渠道的试错成本和预算，前期阶段和后期阶段，也要评估进去。
这样，你才能在综合获得咨询线索量的同时，开拓更多的渠道，同时成本要在预算的成本范围内才行。
如何获取客户资源的方法：
一、首先找到客户需求关键词，找到用户的痛点，了解用户诉求。
比如从“LED灯珠”的新词搜索案例中能够推断出，疫情期间为了增加杀菌作用，具有杀菌波长的UVC系列产品火了。
人们的诉求即是：我想找到一款有效杀菌波长的LED灯珠。
二、从产品或行业数据分析用户的痛点和不满，及时发现和筛选，洞察用户真正需求。
在杀菌的诉求中，即能了解到人们的表层需求是：需要一款能有效杀菌的LED灯珠产品。
三、从搜索词中，挖掘出客户需求应用场景和真正需求等。
如;UVC波长出现在最近的搜索新增词中，那我们看时间，看是否从时间上推出是疫情之前，还是疫情之后增加的需求，是应用在哪些，或哪个人群发布，是否能及时提供类似的产品。有，落地页有吗
当需求完整的时候，我们能发掘市场的需求，提供解决需求和对应产品的方案：「想要杀菌，用什么产品？」「有没有型号，功率要求」等，这样，深层需求出来后，我们再去匹配物料，并提供对应的产品和服务。
四、从满足用户需求中，提供超出用户预期的产品和服务。赏。
当我们分析出这些需求，对用户需求也了解，就更好的提供产品和服务，从而提升用户满意度。
如何获取客户资源的方法：
一、首先找到客户需求关键词，找到用户的痛点，了解用户诉求。
比如从“LED灯珠”的新词搜索案例中能够推断出，疫情期间为了增加杀菌作用，具有杀菌波长的UVC系列产品火了。
人们的诉求即是：我想找到一款有效杀菌波长的LED灯珠。
二、从产品或行业数据分析用户的痛点和不满，及时发现和筛选，洞察用户真正需求。
在杀菌的诉求中，即能了解到人们的表层需求是：需要一款能有效杀菌的LED灯珠产品。
三、从搜索词中，挖掘出客户需求应用场景和真正需求等。
如;UVC波长出现在最近的搜索新增词中，那我们看时间，看是否从时间上推出是疫情之前，还是疫情之后增加的需求，是应用在哪些，或哪个人群发布，是否能及时提供类似的产品。有，落地页有吗
当需求完整的时候，我们能发掘市场的需求，提供解决需求和对应产品的方案：「想要杀菌，用什么产品？」「有没有型号，功率要求」等，这样，深层需求出来后，我们再去匹配物料，并提供对应的产品和服务。
四、从满足用户需求中，提供超出用户预期的产品和服务。
当我们分析出这些需求，对用户需求也了解，就更好的提供产品和服务，从而提升用户满意度。
如何做呢？
定位，筛选客户需求，找到客户或行业痛点
制定计划目的，完成任务分解和节奏拆解表
制定营销计划和执行计划
选择合适营销平台与客户扩展渠道
根据预算，及时反馈总结，做线索转化调整和做成本控制
这样，再也不担心流量不够用了。
这些平台具体的操作方法，有机会再给大家分享，想要学习多渠道快速引流秘诀！
建议你参加我们的学习群，全部都可以通过在线学习群学习，还可以享受我对你提供的一对一指导。