烟花故事会 | 庆泰花炮第一系列:四千万精神
浙商：春夏秋冬，季节更迭，世界各地，万物皆商，崭新的一天，他们又嗅到了新的商机。昨日已经过去，今日又到了适合做生意的时节，他们舒展了一下筋骨，踏上了新的商业征程。
这，就是浙商的每一天。
有人说：有市场的地方就有他们，没有市场的地方也即将会有他们。他们相信“万物皆商”，他们有着“点石成金”的财富眼光，“无中生有”的创富能力，他们的字典里从来没有“不可能”，“困难”，“绝望”这类负面词语，他们永远信仰“事在人为”。
他们只要有“四千万精神”——“行遍千山万水”，“道尽千言万语”，“想尽千方百计”，“历经千辛万苦。”——即使他们正身处绝境，即使他们一无所有，他们依然可以创造财富奇迹，成为享誉世界的“货殖天下”的商业族群。
这就是中国浙商。
坐标：浙江 宁波
黄庆泰走进别院，穿过一片草坪来到一个小湖边。放眼望去，只见一个熟悉的身影，依旧穿着那身深褐色夹克，站在湖边一个小桌旁朝他挥手。走近，陈振满脸笑意：“庆，一年没见了。”
老友相见，黄庆泰满心欢喜，同样开心地挥了挥手：“振，谁说不是呢？所以到了宁波特地来看你。”陈振嘴唇极薄，不笑时显得特别严肃，笑起来却极富有感染力，很容易将满心欢喜传递给旁人。
陈振笑着说：“前几天过节，我还在放你家的烟花，还想到你，想到你黄庆泰的那些人间烟火味，很是感叹啊，没想到今天就见到你，实在开心。”说着朝助理挥了挥手，助手颔首离开，不一会儿一个厨师打扮的人端了几盘菜走了过来。
陈振一边倒着黄酒一边说：“庆，想着你今天来，特地让人去阳澄湖买的，阳澄湖第一网六月黄。”
黄庆泰笑哈哈：“振，没想到如今你对美食也这般讲究了，记得十几年前你常常就是一盘糯米炒饭。”
陈振亦笑：“这不是受你的影响嘛，人生一世要多尝尝各种烟火味。”
黄庆泰哈哈大笑：“今天我来也想来尝尝你的'人间烟火味’。”
“哦？”陈振意外。
庆泰挤了挤眼：“浙商的味道。”说着从一旁的手提袋中取出一盒烟花放在桌上：“我也给你准备了一份礼物。”
陈振看见烟花盒子上五个大字：“四千万精神。”顷刻间哈哈大笑：“庆，你这是有备而来呀，不过，甚是惊喜！甚是惊喜！”
陈振爱不释手地翻看着烟花盒子的每个面，用手细细抚摸着上面的字，然后起身来到湖旁，小心翼翼地将烟花放在湖旁的石阶上点燃，不消片刻，只见一朵朵烟火霸气十足地冲向天空，似有节奏般地依次绽放，色彩斑斓，绚烂夺目。
黄庆泰看着陈振仰头专注地欣赏烟火，静静走到一旁，轻轻说：“这么许多年过去了，你还是这么痴爱烟火。”陈振望着烟花轻轻说：“瞧，这就是咱浙商精神，四千万精神。”黄庆泰好奇：“嗯？”
陈振接着说：“用全身心的爱去绽放，用全身心的爱去做生意，从我们走出家门的那一刻起，便打心底里就相信，即使我们现在一无所有，不名一文，还处于黑暗中，但是终有一天，我们一定会像烟火一样大放光彩。”
烟花燃尽，陈振才依依不舍地回座，端起酒杯与黄庆泰干了一个：“庆，虽然我也做了些事，也涉及了一些行业，但我的故事亦不足矣诠释浙商。浙商是个群体，每个个体都有其独特性。我或者可以给你说说我所理解的浙商。”
黄庆泰说：“振，功成名就仍拥有谦卑之心，让人敬佩！”
陈振拱手：“庆，过誉了！我仍在创业路上。”
黄庆泰：“一直好奇，你们浙江占地面积只有全国的1.06%，可这方水土却养育出全世界人数最多，分布最广，实力超群的一个投资经营者群体，都说一方山水养一方人，你们浙江的山水到底有什么神奇之处？”
陈振笑：“有什么神奇之处，我不知道，但是我知道这方山水有个特点，叫做七山二水两分田，也就是说山区面积极大，耕种面积极少，物资匮乏，营生环境困难，饱受贫穷饥饿的人们，'穷则思变’，不得不想法子改变这种生活状态，以货易货的贸易无外乎是最好的选择。
所以这里商业意识萌芽早，早在东汉时期，浙江已经有了颇具规模的水利工程、煮盐业和制瓷业，晋时，'商贾已北至青，徐，南至交广。’在这样长期的历史发展过程中，一代又一代浙江人离开家乡外出行商，浙江逐渐形成了浓厚的商业人文传统。
其实我们浙江也出过许多帝王将相与文人墨客，像越王勾践，三国时的孙权，沈括了，王阳明了，陆游了，骆宾王了……近现代鲁迅，矛盾，蔡元培，郁达夫等……只是大家都觉得，天才始终是少数，但出外行商的门槛则相对来说低一些，人人都可以做。于是出外行商成了人们改变现状最好的选择。
在宁波三江口附近的广场上，有一组叫'三江送别’的雕像，在这组雕像中，每个人都背着行囊，一副准备离家上路的样子。这组雕像就是纪念生意郎为了生存，外出经商的情景。”
黄庆泰饶有兴趣：“浙商在世人眼里，是像谜一般的存在，似有'点石成金’的能力，是从一无所有，到创造商业神话的奇迹。鲁冠球从一名铁匠到创立万向集团，南存辉从一名修鞋匠到创立正泰集团，翁氏三兄弟从'沿街叫卖’的小贩到创立浪莎袜业，宗庆后从蹬三轮车卖冰棍到创立娃哈哈……这些创业神话，在世人眼里几乎是难以想象的。你们浙商可是有什么样的经营秘诀？”
陈振低头，燃了一支大红鹰，开口说道：“以我的了解，每个人都有自己的一套方法。每个人都是根据自己所处的行业、环境和经历，逐渐总结出一套最适合自己的经营方式。特别的秘诀嘛，我倒也没有听说过，浙商们都认为'失败必然有一定的规律，可成功没有规律’。”
黄庆泰想了想：“那就说说浙商的个性特点，如何？所谓性格决定命运，相信浙商的性格特征必然对他们的成功也是有极为重要的作用。”
陈振吐了口烟圈，缓缓说：“这个问题我也思考过，我以为第一个，是浙商都信仰'事在人为’。浙江民企100强中有90%的老板出身农民，工人，裁缝，修鞋匠等阶层，70%以上只有初中甚至以下学历，所以也常常被称为'草莽英雄’。也就是说，浙江人创业的起点通常是'三无五低’，三无即无资金，无技术，无市场，五低即起点低，知名度低，文化程度低，产业层次低，企业组织形式低。
简而言之，也就是初创时期基本一无所有，完全不具备创业条件。但是他们从来不会去悲天悯人抱怨命运，亦不会觉得创业要等到自己'万事俱备只欠东风’，等到拥有具备万全的创业条件时再创业。他们认为做生意不能像做菜，把全部材料都准备好再下锅。
所以你会看到许多别人都不愿意干的事，浙江人都抢着干，比如擦皮鞋，打铁，磨刀，磨豆腐，配钥匙，卖眼镜，挑糖担，捡废品。他们永远相信'事在人为’——天下没有难做的生意；他们认为，只要勤奋用心做好每一件小事，将来就可以做成大事；做好每一件小生意，将来就可以做成大生意。”
黄庆泰咀嚼回味，期待陈振说下去：“振，你接着说。”
陈振接着说：“第二呢，我认为是'三思而后行’，浙商认为，一旦决定经商，就需要具备一定的商业知识和经营之道，要学会眼观六路耳听八方，把握商机，展开业务。浙江人每次初到一个地方，一定不是先决定做什么生意，而是先了解环境，了解人际关系。
他们通常会四处跑一段时间，看看这个地方的人文，熟悉大家都在做什么生意，哪家生意好，哪家生意差，哪家品质好，哪家品质差，同等品质哪家卖得最高，哪家卖得最低，然后反复研究这样的市场有什么商机，再决定做什么生意。
第三呢，我认为是浙商信仰'一份钱也可以赚遍天下’，浙商从来不追求暴利，通常只追求'合适的利润’，再小的生意，再小的利润，浙商也愿意干，你瞧，打火机大王，纽扣大王，袜子大王，五金大王，饰品大王等这些都是浙江人。
第四呢，我认为是'极端的自律’，我说的是极端。每天去健身房轻断食也是一种自律，但什么是极端的自律呢？就是不会受任何心情，境遇，言论所左右，将自己也作为一种'投资’，全身心投入到生意当中去，这是一种近乎忘我的自律。
浙商但凡选择了做一个生意，不管是亏是赚，他都会持续做着，不管再繁杂，再多困难，也会持续做着。为了把生意做好，他们再苦再累都无所谓，别人怎么说他，怎么看他，也无所谓，吃喝也不讲究，对口味没概念，吃饱穿暖就行了。
简而言之，他们选择了一门生意，就将自己全身心的爱都交给了生意，除非是不可抗力，否则没有撤退可言，即使前方的路被困难堵死了，他们也会绕个弯走。这些特点也使得浙商适应能力极强，无论走到那里都可以很好地生存下来。
而最后呢，也是我认为最重要的一点，就是诚信。浙商向来认为'小胜靠智，大胜靠德’，他们认为只有诚信才能拥有持久的人脉，诚信才能拥有持久的生意。你一定听说过浙商之间借钱许多时候连借条都没有，但借款人亦会自动返还，即便是砸锅卖铁也会还清。”
黄庆泰颇为感慨：“成功都是有原因的，哪有什么偶然可言。听说你们还有个口口相传的三字经。”
陈振笑：“你说的可是：'想经商，走四方；生意人，无大小；一分钱，一分货；一种买，千种卖；菜卖鲜，粮卖干；鸡卖叫，鱼卖跳；做生意，不借行；商重利，不忘义；亲兄弟，明算账；先小人，后君子’。”
黄庆泰笑：“听说团结亦是浙商成功的很大缘由。”
陈振哈哈大笑：“咱中华民族向来就是团结的民族。但凡诚信为基，人品为桥，团结是必然的。”
黄庆泰拱手：“感谢，受益匪浅，浙商令人钦佩！”
陈振笑着回以拱手：“我感谢你才是，这款烟花是无价之宝。你可知我们浙江商人都对烟花特别有情怀。因为，我们只有赚钱了回家过年才敢大胆地放烟花，所以这一路上，也可以说是'烟花’在不断鞭策着我们努力拼搏。”
黄庆泰哈哈大笑：“来，你多给我说说你们浙商之间口口相传的故事……”
撰文 | 周君君
责编 | 李思源
编辑 | 刘雨涵
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庆泰花炮第一系列第三十六集
寻找人间烟火味之庆泰花炮第一系列。这个系列将会以“惊喜盲盒”的形式打开，不再剧透。
此系列将是充满期待，回味无穷的系列，每个故事都有独特的味道。每一个故事都可以让我们找到自己，在人生旅程中，逐渐学会如何与自己相处，如何与世界相处，如何与时间相处；如何与过去相处，如何与现在相处，如何与将来相处…敬请期待