视频案例课堂教学设计：互联网背景下的创新创业中的营销活动洞察

案例名称：

互联网背景下的创新创业中的营销活动洞察

学时：2学时

课堂组织：

本次案例选择三个不同时期不同类型的三个青年的创业故事，授课教师课堂逐一播放每个创业活动展示视频，每个故事播放后，学生以小组为单位，讨论在该创业故事中该青年成功的背后蕴含了哪些营销知识和营销过程，小组讨论后推荐一名同学课堂汇报解读。最终教师进行汇总点评。

案例课程应用建议：

      本案例设计可以用于《市场营销基础》课程的综合案例，在第一单元《市场营销认知》或第二单元《战略计划与市场营销管理》部分设计使用，可以用于《消费者行为分析》课程的导入案例。

该案例课堂设计的主要目的，是对营销过程内容和步骤的知识的框架性搭建，激发学生专业和课程学习的兴趣。同时案例教学也是课堂教学改革的一种方式，由原始的教师“满堂灌”转变为教师“导演”学生“全程参与”的课堂教学，锻炼学生的自主发现问题、分析问题，并能用专业知识解读并提出解决问题的思路的能力。

 案例内容：

故事一：  小伙天才营销头脑令人叫绝，令老板哄抢，被说是跑江湖的。  

评析要点：

校园中成功创业的大学生，有敏锐的商机调研、分析、挖掘和把握能力，对客户有良好的客户心理洞察，在创业活动实施过程中，对成本、利润和风险等都有良好的事先评估，有一定的团队管理能力。

该类型的创业者虽没有进行相应专业知识的学习和培养，但有着较强的营销思维，在后期的创业活动中应注意的是如何扩大创业项目、建立和管理创业企业，需要进一步进行现代企业管理、营销策略、新媒体应用等的知识的深入积累和补充，以及借助优秀的企业平台，提升自己的现代企业管理能力。

故事二：柴会龙：回乡大学生，一门心思种韭菜。

评析要点：

大学毕业成功创业的代表。近几年，国家鼓励大学生回到农村施展才华，建设美丽乡村，精准扶贫，柴会龙作为新一代大学生的代表回乡村创业，体现了新时代青年们的热血赤诚与责任担当，努力实现自身价值。该创业项目能够抓住国家政策方向，盯准农村果蔬创业项目，提升农业种植技术，探索阳台蔬菜的种植创新，积极参与省市级的创业比赛，有一定的品牌推广意识，敢抓敢干，实业创业。

该类型的农业创业项目，后期要注意如何进一步进行品牌打造，全渠道的开发与维护，以及探索新媒体电商的推广思路。

故事三：张俊杰，大山里的网红蜂农

评析要点：

退伍军人成功创业的代表。近几年，互联网技术的应用，电商和新媒体直播等形式越来越火爆，李子柒、薇娅、李佳琦成为了很多创业者的榜样。张俊杰，他的抖音账号@大山里的秘蜜，拥有近250万粉丝，视频点赞量达3000多万，年收入上千万。作为退伍军人，张俊杰有一张阳光的笑脸，俊朗的身姿，同时其创业团队又有着扎实的电商直播带货、抖音带货的新媒体推广能力。

该类型的农业创业项目，后期要注意农产品系列产品的研发、品牌的打造和创业项目的扩大。和李子柒一样，张俊杰已经成为了其推广的蜂蜜品牌的知名IP，但创业环境日新月异，要想持续成功，就需要在产品和品牌建设中不断提升。