轮胎大品牌引流 小品牌赚钱？

轮胎店主在经营时都会遇到“大品牌好卖不赚钱，小品牌赚钱不好卖”的问题。

那么，今天就由小邦跟大家聊一聊如何更好地利用轮胎品牌组合赚钱的那些事儿！

大品牌牢牢占据市场 小品牌奋起直追

如今中国的乘用车轮胎市场，国际知名大牌轮胎占据了90%左右的份额，这些大牌轮胎拥有完善的的技术研发体系和品牌影响力，经过了市场的检验，售后服务也比较完善，在中高档轿车轮胎市场极具优势，车主在选择轮胎时为了放心一般情况下也会优先考虑这些品牌。

而小品牌无论从影响力、全套的生产服务体系还是技术研发等多个方面距离大牌还有一定的差距。不过，少数小品牌轮胎企业不断加大资源投入，在产品质量、技术研发、装备工艺、生产组织管理等各方面正在接近或达到世界先进水平。

大品牌吸引客户流量

大品牌拥有了强大的影响力，众多豪车配备的也都是大牌轮胎，大多数车主换胎都喜欢换原厂的轮胎，市场需求很大。轮胎店主一定要选择几个大牌作为“镇店之宝”，吸引客户到轮胎店。

不过，大品牌的一个特点是价格透明、利润低，如果只经营大品牌，利润很难提高上去。

小品牌具有独特优势 而且利润更多

小品牌虽然在影响力上远不及大品牌，但它有自己独特的优势。首先，在一些二三线城市和农村地区，很多车主买的是经济实惠的车，换胎时也会选择经济实惠的轮胎，他们没有很强的品牌概念，小品牌相对而言具有巨大的价格优势，可以吸引到这部分车主；其次，现在很多小牌轮胎质量并不输给大牌，只是不被消费者熟知，小牌轮胎企业也在不断地发展和进步，甚至能为店主带来一批忠实客户；第三，很多小牌在当地也具备一定的知名度，赢得了当地车主的信赖，对他们而言小牌也是很好的选择！此外，对于店主来说，经营小品牌轮胎还可以与小经销商、小厂家建立深厚的友谊。

针对客户需求 合理推荐

当然，做好轮胎店最重要的是满足客户的需求，把客户需要的轮胎推荐给他，比如对于豪车车主，大牌是他的不二选择，对于追求经济实惠的车主，我们理性分析他对轮胎的要求进行推荐，让客户买的放心用着舒心。另外，提供更好的服务也能帮您卖出更多的轮胎，赚更多的钱呢！