双11网上一天卖几十万条胎 轮胎店主该如何应对？
万众瞩目的双11全球购物狂欢节在昨天北京时间0：00正式开启了，马云身为节日创始人在湖南卫视搞了一场轰轰烈烈的晚会，规模一度让人觉得春晚跟它一比都像小打小闹了。连李克强总理都发来贺电，可见如今电商的地位非同一般。
当然，所有的喧闹都是为随后的血拼做铺垫，而今年的双11果然没有让人失望，来自阿里巴巴实时数据显示，截至今天上午10点，天猫双11成交额超过500亿元，破掉去年571亿的成交记录可以说是轻松至极的事。
之前小邦曾经为各位大侠汇总了市场上主要轮胎品牌在双11期间推出的种种优惠活动，而今天一大早小邦又迫不及待的翻看了这些轮胎品牌在天猫的旗舰店，销量基本上可以用四个字来形容：也就那样儿（其实是五个字）：
诸如米其林等国际大品牌，截止小邦发稿前，在网站首页上的主推促销产品销量最好的大概在一百五十条至200条之间，其次则在几十条左右徘徊，而其他品牌部分轮胎甚至销量为零，轮胎似乎并未因双11的到来引发太大的销售盛况。至于其他的销售平台，如途虎，根据其官网数据显示，截止到15:00分，已卖出94683条轮胎，相比去年有了成倍的增长。预计双11一天，网上所有电商平台加起来会有几十万条轮胎的销量。作为轮胎店主，我们应该如何应对？
众所周知，双11对于消费者最大的吸引就是价格的优惠，第三方平台往往进行低价的倾销，价格方面，从消费者而言肯定是实惠的。其实消费者对价格本来并不敏感，之所以敏感都是网上比出来的，毕竟网络让轮胎价格变得越来越透明，传统靠差价赚取利润的方式早已立不住脚了。而如今关于价格的另一个问题则是先涨价后降价，作为促销手段一种，轮胎也无法避免陷入此类陷阱，一些商家用此类手段来吸引流量，还是有不少消费者上钩。
轮胎店主应对措施：
实体店拼的是服务，不是价格。
众所周知，轮胎作为一种低频率的消费品，缺乏频繁的购买需求。也就是说，要不是轮胎出了问题，没有几个人会先买几条轮胎存起来，毕竟轮胎不是红酒，窖藏越久越值钱。相反，消费者最想要的是出炉不久的“新鲜”胎。
所以说，消费者并非都要集中在双11购买轮胎，也不可能因为双11的活动而非买轮胎不可。换个角度而言，现在如果轮胎出现问题，肯定不会等到双11购买；双11之后出现问题，也不会提前购买；除非双11出了问题，但是否在电商平台购买还很难说。
并且，大部分电商在双11以及之前预定期间的订单没办法第一时间发货，需要几个工作日来缓冲，这样也直接导致了部分急需客户不会选择双11购胎。
轮胎店主应对措施：
网上带走的是年轻人，我们首先要用专业的服务留住老客户。
综上所述，我们可以简单的分析出选择在双11购买轮胎的用户都是哪些：首先对于那些自己知道磨损的差不多了、轮胎花纹较浅的消费者以及年限较长了的车主，他们可以等上2，3个月的等到双11购买，这也是可能的。而这一部分是之前未在市场上消化掉的客户，还有一种类似的客户，不过不是等双11，而是本可在双11之后消费的客户选择了提前消费，双11或许把这部分客户提前透支了。
轮胎店主应对措施：
双11抢走的是购买轮胎的客户，但是我们的店里应该增加更多服务性的项目。
轮胎再怎么卖始终离不开店铺，最终还是要去店铺的。无论电商平台的促销活动有多么的诱人，最终都少不了那句话：线下门店安装！而这次的轮胎电商也都号称联合上万家线下门店共同举办双11大促，只不过对于很多实体店店主来说，获取利润的方式将会因此而改变，没办法通过卖轮胎挣钱了，只能依靠线上的引流来获取利润。
轮胎店主应对措施：
大力提升自己的服务能力，从每一个网购进店安装的消费者身上赚到增值服务的利润。比如：四轮定位、升级轮毂、快修快保等。
店铺对轮胎价格最敏感，发现电商价格是否倾销也非常容易，只要和自己进价一比即可得知，出现倾销，店铺便坐不住了，任你电商有啥限购条件，店铺总有办法，毕竟高手在民间，店铺员工团亲友团便形成了购买大军。电商其实也乐意被刷，毕竟有流量有成交，只是原本是B2C的节日，却做了很多B2B的生意。可见正常价格引流的消费者并不多，恐怕只有轮胎零售店的店铺加入双11才能让这场盛会变得真正的热闹吧。
轮胎店主应对措施：
轮胎店主应该借着双11各大电商平台的促销，进一些低价货源回来，拉低进货成本。同时还会免费得到很多赠品。
通过上述分析，我们可以得知，在双11期间购买轮胎的消费者大部分都是因为在这段时间需要换胎的车主。但我们应该预见到的是，双11的意义绝不单单在于促销这样简单，更是为了培养消费者的消费习惯，让他们渐渐依赖网购。而新型的购买方式势必将会成为不可逆转的趋势，等待传统线下门店的唯有变革之路。
轮胎店主应对措施：
要了解电商、学习电商、借助电商，学会在电商环境下生存。
固特异：入选京东“京喜夜” 2000条轮胎瞬间售罄
固特异轮胎此次作为唯一汽车类目品牌入选京东双11“京喜夜”晚会，而价值1111元的2000条固特异轮胎则被网友几分钟内一扫而光。
米其林：降价
米其林为此次双11推出了代金券抵现金的活动，代金券仅限米其林驰加官网上使用，用户可以用代金券购买轮胎以及安装等服务。
固铂：减价、赠礼+三亚旅游
邓禄普：降价狂欢
邓禄普很是干脆直接，双11没别的，就是打折！打折！然后再打折！
普利司通：折扣、代金券
马牌：促销+1元秒杀
双星：红包+99元秒杀
自11.11零时起至中午12时，双星轮胎在轮胎行业类品牌旗舰店中达全网第一名。创全网轮胎行业品牌交易指数增幅最高，增幅41.86%，而国际轮胎品牌负增长或个位数增长，此外在天猫热搜排行榜国内排名第三、双星天猫官方旗舰店店铺流量排名第6，甚至高于国际某些知名品牌。
朝阳：1元秒杀+礼包
这场狂欢即将过去，各位轮胎大侠怎样看待双11？是否同意小邦的观点呢？如果有你的看法，在评论区里说出来吧！
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