眼下的中国楼市，可以用黑云压城来形容，长远看一定会烟消云散，晴空万里。
但是问题是，你必须先熬过去眼下的这个春天。只有活下去，才能讲未来。
眼下的一切，总会让我想起1930年的井冈山革命，红军寄居大山，承受着所有反革命力量的进攻和侵蚀。那也是个风雨飘摇的春天，就像今天一样，大多数人都在充满悲观，但又束手无策。这像极了今天的楼市，很多人忧心忡忡，但又无计可施。但是毛泽东却用如椽之笔写下了《星星之火，可以燎原》。从军阀割据、其心不齐的现实情况进行分析，不仅肯定了革命向好趋势，并且充满远见地表明，中国工农革命的红旗一定会插遍全中国。我一直在想，这是什么呢？这是胆识、智慧、眼光和魄力，这些因素可以让你从不悲观，并且胸怀大略。我总觉得，中国所有的商人，都应该细读毛选第一卷。因为那是中国革命草创时代的艰辛历程，但是却是最能发人深省的一个时期。而从方法论上来说，商场和战场，两者几乎没有什么不同。越是在危机存亡之秋，越是需要胆识、谋略、坚定的信心的时刻。所以，当我知道下面的这个成绩的时候，我一点都不吃惊。2月份百强房企销售大降37.9%，连万科也只有280亿，在以前只是无法想象的。但是恒大全口径销售额达到470亿元，逆市大增118.3%，权益销售442.6亿元，同比增长102.3%，均位列榜首。因为恒大打出了一套教科书式的组合拳，这就是恒大前期种下的因，然后才能有今天逆势大增的果。一切成功的革命者都是心理学大师，最好的推广文案是什么？
中国房地产有四大神盘，如果你都深度考察过，那你一定会发现，不管是麓湖，还是阿那亚，它们无一不是集中了人们心里的最深处那一根神经。一是安全感，二是贪欲。请注意，这里贪欲并不是贬义词，比如说马云去买红薯，商家要10块钱一斤，他搞价到了8块，然后就很高兴，觉得自己赚到了，这只是人类本能之一。在之前，我们说过，网上卖房，客户最怕的问题有两个：怕买错了；以及，怕买贵了。这些东西，其实不仅是线上卖房，就是线下也是如此，这是房地产买卖中最核心的两个痛点。对赌机制是你必须让我能赚钱，退出机制是赚不到钱你得让我能安全出来。恒大的做法是用最低价锁定+无理由退房，两个互补性的政策，解决了客户主要的安全感问题。在安全感解决之后，恒大紧接着推出了75折重大折扣卖房，三者构成了一个完美的逻辑链条。这是个非常好的营销政策，将销售端的营销几乎做到了极致。接下来就是将这个政策推出去。恒大利用了人们的贪欲心理，设定一个漂亮的赚钱游戏。只要进入了这个游戏，不管你买不买房，你就有钱可赚。它抓住了人性的一个弱点，就是喜欢薅羊毛。因为这个政策，无论怎么看，你都是在薅恒大的羊毛。最终，这个政策激发了全民热潮，恒大用高激励政策在获客端推动了全民营销的效果。3月1日，恒大集团通过网络视频举行二月份网上销售业绩新闻发布会，详细披露了网上销售业绩情况。
在全面实施“网上卖房”后，恒大2月份共实现网上认购总套数99141套，优惠后房屋总价值1026.7亿。人民法院网公告，截至2020年2月10日全国已有96家宣布破产的房地产开发企业，相当于每天都2.4家开发商宣布破产。有人说，当下的疫情，就像是一面魔镜，能照出开发商的各种成色。但是，就在我们认为，恒大将一切已经做到了极致的时候，恒大忽然又祭出了新策略。从3月1日开始，恒大大幅降低定金门槛、大幅提升奖励标准。只要缴纳2000元定金就能锁定一套房源，推荐他人成功购买就能赚取35000元现金奖励和房价1%的佣金。
本人购买的：2000元定金抵房款，房屋总价再减40000元，额外享受99折；
推荐他人购买的：享有35000元现金奖励和房屋总价1%的佣金，同时返还2000元定金；
第三方购买的：返还2000元定金，给予1000元补偿金；
在5月10日前未成功销售的：返还2000元定金
总结起来只有一句话：门槛更低，奖励更高，赚钱更容易。
此次恒大网上卖房的折扣优惠力度巨大，不仅推出全国所有楼盘78折的特大优惠，通过恒房通平台推荐还能享受额外97折。此外，根据楼宇去化率、不同付款方式还能享受多重优惠，如一次性付款享受93折、常规按揭95折；单栋楼去化率达到90%的，可再享受94折。
如果说，二月的政策是一次尝试，充满了实验性和第一次概念，像是在练兵。那么三月开始的第二波政策，无疑是恒大正式放开手脚的主战场。二月政策已经证明非常成功，恒大知道人们喜欢什么，你喜欢什么，就给足你什么！这场你我双赢的战略，是谋略、胆识和魄力的产物，充满着商业之美。这些无一不是房地产行业的最主要特征。但是，本次疫情直接打击的就是这些特征，如同是直接击中了地产行业的七寸。对此，很多房企只是在独自哀叹，毫无头绪，手足无措。但恒大最先找出了一个又一个痛点，然后用一套系统的方法论，破除了束缚在身上最严重的桎梏。这无疑是给所有人指了一条大道，之后，大家只要照着学就可以了。仔细想一想，恒大用的仍然是100年前的那个老办法：老乡，打土豪分田地！
