患者会用脚说话，要想经营好诊所一定要认准它

目前，《中医诊所备案管理暂行办法》早已颁布实施。如今举办中医诊所，报所在地县级中医药主管部门备案后，即可开展执业活动，即由审批制改为备案制，大大降低了诊所开办门槛。

且除了放宽市场准入门槛外，对从业人员的要求也在逐步松绑。接踵实施的《中医医术确有专长人员医师资格考核注册管理暂行办法》，就为民间中医提供了合法执业的新途径，规定“取得《中医（专长）医师执业证书》者，即可在注册的执业范围内，以个人开业的方式或者在医疗机构内从事中医医疗”。

这不仅有利于增加中医人才的数量，弥补中医人才短缺，也将持续提升中医的认可度。以民间中医为代表的一方力量，或以中医诊所的模式给予地处偏远、医疗匮乏的基层百姓注入一股强劲的健康守护力。

更有《中医药法》第十三条，曾明确提出鼓励社会力量创办中医诊所，并指出在医保等权利方面与公立机构一视同仁。

加之，现在城市越来越大，大家都想在家门口看病，小区门口令人放心的合法诊所会给市民带来很多方便。服务上再疗效稳妥、费用合理，老百姓肯定愿意付费，持续信赖。这是中医诊所的潜在需求，相关人士指出，未来将承接看病人流趋势的70%。

政策的持续利好与市场驱动下，无疑将让各种中医诊所井喷出现，尤其是一些具有特色的中医治疗、中医慢性病管理、中药保健项目等会涌现。

有关数据显示，截止2015年年底，全国有中医医疗机构46494个，中医类医院3966个，中医类门诊部1640个，中医类诊所40888个。

中医诊所占全国诊所比例近1/5，2016年，这一数字增长超20%，越来越多的个人、连锁机构、社会资本进入中医诊所行业。

另有相关机构2017年数据显示，中医类医疗机构诊疗人次逐年增加，已经突破10亿人次，中医类医疗机构的服务能力逐渐提高，在整个医疗体系中所起的作用越来越大。

同时，得益于诊疗人次的增加，中医类医疗机构收入也保持稳定的增速。从占比变化情况看，中医诊所的收入占比有所增加。这表明，诊所开办门槛降低，加快了诊所数量的增加，提高了诊所的总体收入规模。

数量的增加无疑会加剧市场竞争的激烈程度。但相关人士表示，市场有自己的运行规律，放开准入门槛，虽然会对现有诊所造成一定的冲击，但将使“良币驱逐劣币”，总体来说对患者是有益的，对真正想经营好中医诊所，搞好中医事业的人来说也是有益的。毕竟无论何时，老百姓找的永远都是有真正医术，治好病的人。

如黑龙江省铁力市中医院院长史家明所言，在现阶段的市场行为中，口碑仍是医疗机构生存的基础，患者会用脚说话。医疗机构一定要从自身做起，用疗效和口碑说话。

如果你的诊所偏离这一准则，医生的诊疗水平、诊疗范围，一旦在老百姓心中固化，那么就很难有大的发展。

相关人士还指出，未来2-3年内，中医诊所的市场切入点有这些：

1、打造强大品牌的连锁诊所模式，有控制力较强的学术资源和产品资源，用标准化医疗来替代目前诊所的经验化治疗。

2、把众多实用的诊疗技术转化成连锁诊所开设的基准点，同时提供拉长的产品包或诊疗包，来支撑连锁诊所的快速发展。

3、未来诊所对于诊疗技术、药品、大中型器械、管理软件、人力资源等等方面需求迫切。

4、未来诊所的形态不仅仅是治疗，同时也包括诊断、康复、保健、养老等，每一个细分市场都能出现庞然大物级别的诊所品牌。

当然所有的方向选择，都应该结合自身的能力和自己所拥有的条件，这样才能提高创业成功的概率。

另外，经济学里面有一个基本的原理叫比较优势理论，说的是一个国家、一个家庭能够发挥自己最大潜力的办法，就是去做自己最擅长的事情，而不是样样都做。

把比较优势理论应用到诊所，不难发现，因为综合素质的相对差异，每个诊所在市场竞争中都是有自己的比较优势的，因而也是具有自己的竞争力的，关键就是如何认识自己的比较优势，这是决定成败的基础，是成本相对最低和收益相对最高的。

从竞争角度看，比较优势越多越好，但实际上是不可能的。美国专家曾总结一大批成功企业的经验后得知，要想获得成功，必须在一方面有比较优势，并非是在所有方面。

一个诊所，在认识到比较优势的基础上，就要努力去提高专业技能，扩大这种比较优势。要实现资源的科学、合理配置，针对目标市场，将资金、人才、设备等资源有机组合，根据自己的强项和对手的弱项做出选择，有取有舍，建立自己的特色，从而创造出自己的品牌。

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