怪才涂：理解不了价值，赚钱也就困难

价值是个非常玄的词语，时间、地点、人物、年龄、经历、认知、财富、环境等不同，人对价值的理解也不尽相同。实体的产品和虚拟的产品，价值也不尽相同。

很多事情都是因为，理解不了价值、价值不对等、价值交换对象错误，而产生的问题。

爱情。一方在谈感情，另一方在谈利益，一方爱的死去活来，另一方算盘扒拉的叮当响。

送礼。价值不对等，礼物送不出去。一方诚意满满，提拧着几斤水果和土特产，另一方直接拒绝。一方认为你只是张张嘴的事情，另一方考虑的是风险。

割韭菜。一方想的是这样的，另一方给的是那样的。一方说另一方割韭菜，另一方说一方理解不了价值。

白嫖。一方觉得没有什么价值，另一方觉得有价值，没价值的问题，为什么要问呢！

……

对价值的错估，导致的问题数不胜数。

实体的产品人们心中有估价，常见实体产品，人们估价相差不了多少。对于虚拟的商品，很多人直接估价为0。

纸飞机就遇到了这样的问题，她做情感咨询IP的过程中，有客户直接拿她当垃圾情绪收集站，有什么负能量就找她倾诉。

当她提出需要收钱时，对方觉得自己马上要被骗了。聊了快一个小时，直接就把她拉黑了。

她很郁闷，时间被消耗，能量被拉低。她问我该怎么办？

主要原因有2个，一个是纸飞机不懂得塑造价值，没有塑造价值，顾客就不理解你的价值，顾客会按照她自己的认知，去思考价值。另一个是顾客的问题，遇到喜欢白嫖的人。

纸飞机认为：付出时间，付出专业知识，付出心力和能量。

她的顾客认为：聊天也要收钱嘛？是不是想钱想疯啦！

对价值的理解不一样，相互之间的反应也不一样，一方认为遇到了骗子，另一方认为遇到了傻B。

以前我也遇到过类似问题，现在几乎没遇到过，所有流量通过公众号过滤，公众号相当于价值过滤系统，不认可价值的人，直接自己就取关了，省去了繁杂的沟通成本。节约的时间，可以用来提升自己。

纸飞机没有做公众号，她主要做视频内容，每天做5个短视频。建议她把视频内容，发布到公众号上积累起来。把自己的价值，巧妙的植入视频内容当中，进行初步的过滤。

给她手把手的举了一些例子，也许是跟着混的时间较长，她立马get到了其中的点：明白了，努力提升自己的价值，再把相应的价值点展示出来，

成年人的三观已经形成，对于价值的理解，由于体验和认知的不同，没有办法强行的去说服谁。成年人只能被筛选，或者稍微做些启发，至于其他的就不是咱们能做的了。

特别是在咨询服务、知识变现领域。强行去说服谁，最终引来的只能是灾难。有些价值，从不理解到理解，需要跨越认知鸿沟，有的人或许一辈子跨越不了。

咱们只需要持续发光发热即可……