孙海涛：希望我能为这家公司打拼到2051，那年我71岁

每一座城市都有着东南西北，每一个区块都有着它的魔力。杭州城西，它的创业属性很外露。19年前，马云在城西的湖畔花园创立了如今的阿里巴巴。

六年前，也是在城西这片土地，孙海涛的51信用卡创立。六年后，51信用卡成长为中国最大的线上信用卡管理平台。

今天，2018年7月13日9点30分，51信用卡在香港证券交易所上市了！

漫漫创业路

孙海涛天生不甘平庸，从杭州电子科技大学毕业的那一天起，他就开始了他漫长的创业之路。

最初的创业与如今的信用卡业务并无交集，但他自身是个重度的信用卡用户，他注意到躺在邮箱中的各种信用卡账单信息、还款日期等各不相同，纷繁复杂，让他老记不住具体还款金额与日期。他意识到这是一个信用卡用户的刚需。同时，孙海涛看着自己躺在垃圾信箱里的账单信息，瞬间有了新的想法，“这些信息累积下来是非常有价值的，应该可以好好利用起来。”

于是，2012年，孙海涛在杭州城西的一家小酒店里开始了他的第三次创业——开发51信用卡管家APP。而这一次的创业，他走到了香港证券交易所。

那时候，孙海涛带领着汪拥军、伊雄军等四位同事一头扎进小酒店内，写了一个月的代码。他们几个经常处于关机状态，饿了吃方便面，经常睡一会儿接着干……

孙海涛与汪拥军、伊雄军合影

当时孙海涛畅想，如果有一天上市，他一定要带着这些兄弟和他一起敲钟。

而今天，孙海涛兑现了他的诺言，汪拥军、伊雄军两人敲响了51信用卡上市的第一声锣。孙海涛以这种方式表达对一路相伴的伙伴们最大的敬意。

“感谢这个时代，

给我们这些爱拼的人犒赏。”

上市仪式上，51信用卡CEO孙海涛致辞：“去年7月15日，我们在杭州召开100多人和中介机构的动员大会，决定来香港资本市场。4个月前我们在对面环球大厦的printer办公室写好A1，虽然现在走过去只要10分钟，但我们用了100多天走到这里。感谢这个时代，给我们这些爱拼的人犒赏。”

51信用卡管理层合影

孙海涛与杭州市互联网金融协会秘书长楼建民合影

挂牌当天，投行代表、律师代表、媒体等共近百位重量级嘉宾受邀来到港交所现场，共同见证51信用卡上市这一历史性时刻。浙江省杭州市市委常委、副市长姚峰在得知51信用卡作为浙江省科技金融第一股赴港上市后，给予鼓励。姚峰表示，51信用卡很好地响应了杭州市“凤凰计划”，也为同行开了好头。

51信用卡的与众不同

孙海涛此前在接受媒体采访时介绍，51信用卡的用户基础有三个主要特征：

一、独特的用户获取和转化模式。用户用51信用卡的APP是为管理信用卡的帐单，下载APP动机是管好信用卡，提示及时还款。这是51信用卡独特获取转化的模式，可以做到平均获客成本才19.2元。

二、用户集聚价值，51信用卡用户以多卡用户为主，平台中有68.8%的人有多张信用卡，而使用51信用卡的APP管理信用卡时，77.6%人有支付银行、利息、分期手续费。51信用卡用户里存在高价值贡献的用户。

三、51信用卡具有较高的信用数据的价值，信用卡的整个帐单记录里记录用户每个月的还款能力和还款意愿表现情况，包括支付银行的利息、手续费，滞纳金有数据的记录。

51信用卡通过对用户数据的分析，可以更了解用户的用卡全生命周期中的各项需求。由此拓展业务板块，形成了一个自我强化且不断演变的生态系统，用户的入口是其有想管理自己的帐单，他想管理自己的帐单。因为他不想逾期，他是想让自己的信用变好。

截至2017年底，51信用卡管家管理了约1.063亿张信用卡，2017年帮助用户完成的信用卡还款交易总计人民币1085亿元，所有应用程序累计注册用户达8100万个。2015年、2016年、2017年的平均月活跃用户分别达到350万、460万和590万。51信用卡成为了国内最大的线上信用卡管理平台。

2012年的最后一天，孙海涛在微博总结了年度关键词：鸭梨、转型、多事之秋、、重组、闭关。六年之后，他一一消灭了那些负能量关键词，而把其他汇聚到这唯一的key word——“51信用卡”。

这唯一的key word，孙海涛还想保留33年，他说：“希望我能为这家公司打拼到2051，那年我71岁。”

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