你不可太单纯了一一反听之术，用以趋利避害。

鬼谷子曰：＂人言者，动也；己默者，静也。因其言，听其辞。言有不合者，反而求之，其应必出。＂

任何事物的变化，下一个状态，都是由上一个状态演化过来的，一直往前追溯，那么就可以追溯到该事物最早的最本始的那个状态，这个状态就是该事物的根源和本质。

同理，人说话也是一样。一个人为什么要说这句话，是什么动机和想法会让他说这句话呢？背后一定存在推动他讲这句话的原因和动力。

只要对方开口说话，我们就可以顺藤摸瓜一样，捋着他的话，找到他这句话背后的动机和根因。当别人说话的同时，我们就要保持最高度的注意力，安静地仔细聆听对方说话，做到以神肃察。这样就可以通过对方的话，穿透到他的内心，找出他的真实想法和志意。

因其言，根据对方说的话。听其辞，反听对方说的话，分析背后的真实想法和意图。这里的言和辞是不同的。言，只是纯粹的话。辞，则是话 的背后所蕴藏的深层信息。只有靠反听，才能听懂。

什么是反听呢？寻常人听别人说话，只是单纯听别人的言语。而善于反听者则是穿透对方的言语，直接抵达对方的内心，在对方的内心里，获 知对方到底在想什么，真正想做什么。

言有不合者，反而求之，其应必出。如果对方的话语，和我们之前的判断不一致。这说明对方内心里，一 定还隐藏着一些我们了解得不彻底的隐情。这时候，就要使用反听之术的操作，通过对方的言语，洞察出对方的实情。

通过反听之术的操作，通过所听到的言语，来洞悉对方内心中的实情，并让对方的实情和我方的观察揣摩相一致。

比如，对方说了一句话，我方一下子没太听明白。就使用反听之术的操作，洞穿他的内心，在里面察看了一番得出实情。哦，明白了，原来是这么回事。这就是其应必出。

人性中都有本能的防范意识，人们所想的与所说的往往有很大的不同，甚至截然相反。世上可能还有人，内心想方设法地要加害你，可嘴里说的却是亲近的话。所以你得善于反听别人的言谈，发现隐藏在他言辞背后真实的志意和想法，那么你就可以做到避害趋利，鬼谷子的反听之术带给人很多的好处。