设计企划里的【定位】到底是什么？
（每周一，四晚9点整推送一篇干货）
制定设计企划前，最先做的是什么，是研究趋势吗？是搜集素材吗？还是与设计师来一场头脑大风暴？
我想告诉你：都不是，你最先做的应该是，找准自己的定位。
否则，这么多趋势，你知道研究哪些吗？这么多素材，你知道搜集哪些吗？无边无际的讨论，有效吗？
首先我们要明确自己的角色：
然后我们要明确品牌（或产品）的定位：
一个服装品牌（或产品）如果没有找准自己的定位，首先，品牌招商（或吸引批发客户）的难度会大增。其次，多终端店铺即使地段、面积等方面在当地都非常一流，却总是业绩不好，或该品牌（或产品）的投资回报比过低。这都是因为对定位的把握不够准确。
所以我们要做的产品定位分析主要有6个方面。
1. 风格定位
你很容易就能划分中国服装品牌的风格大类。或者是文艺范儿的——比如“例外”和“江南布衣”，或者是休闲型的——比如“美特斯邦威”和“森马”，又或者是欧美范儿的——Mo&Co和Edition 10属于这个风格范畴。
“我当时喜欢中性帅气的东西，那时候中国的市面上没有那样的设计。”Mo&Co的创始人兼Epo集团CEO Jenny Kim是这样说的。查看Mo&Co至今发布的50几季产品，会发现每一季几乎都看不到大量蕾丝和公主袖（不是完全没有），而是裤装和衬衫居多、剪裁利落，设计简约。
江南布衣带有那种文青风格，MAXRIENY 特点是很女人的元素（蕾丝，宫廷袖宫廷领等），迷之欧式宫廷味。
所以，对于一个品牌而言，必须要明确自己的风格定位，这样你的辨识度才够高，才知道如何去选择趋势和开发的素材。那么，仅仅知道自己要做什么风格就可以了吗?当然不是，接下来一定要结合市场客群定位。
简约休闲产品线30%
日常都市产品线50%
前卫个性产品线20%
（图为国内某设计师品牌风格定位规划）
2. 客群定位
产品风格一定不能和客群脱节，比如江南布衣的衣服，卖给买一根葱都要讨价的广场舞 DA MA，能卖好吗？而品牌的主流顾客群体定位，主要包括顾客群体的年龄、收入、职业、学历等。
深入研究客群定位，除了精准定位销售目标，也可以帮助品牌实现分析竞争品牌的差异化。
职业类型 – 商品特点
（决定各风格场景产品比例）
年龄范围 – 多大？比如80后还是85后？
（决定经典、时尚、潮流风格产品比例）
生活方式 – 喜欢看什么书、电影、喜欢去哪里旅游？
（决定产品格调、品味及时尚接受程度）
教育背景 - 什么学历？有没有再学习和深造？
（决定产品格调、品味及时尚接受程度）
消费能力 – 一个月开销多少？一年几次旅行？
（决定各层次价格带的设定）
身材类型 – （决定尺码及版型分配）
客群生活场景演示分析
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3. 市场区域定位
其实这个词最开始是市场和销售部门用的，做为产品开发的老大，一定要结合这个定位来做产品。而顾客群体定位则决定了品牌的市场区域定位，主要包括城市定位、店铺地段地位和店铺面积定位等。
品牌公司总部会将区域市场进行划分，按市场类别分如地级市场、县级市市场和乡镇级市场等。按地理位置分如南方市场、北方市场等。然后按全年计算出分类别后的不同市场的投资回报比。
这样便可看出我们的品牌是更适合南方市场还是北方市场，是更适合一线市场还是二级市场，进一步来说，是更适合南方的一线市场还是北方的一线市场……
而且设计企划的市场定位也不是年年相同的，比如我去年的定位是南方一线为主，二线为辅。那今年的投资回报比的增长北方有没有更强势？这样的结果对你设计企划的制定有着非常重要的意义，是一个前期的方向性问题。
把最适合的市场作为重点拓展市场，对你开发的方向有非常大的好处。
4. 销售模式定位
1. 如果你做品牌连锁模式，那么你相应的产品系列搭配非常重要，要注重连带性，特别要分清连带款和主推款的比例，而且面料和做工的品质感一定要强。
2. 如果你是买手店，就要特别讲究的你的风格多元化，而且时尚度要高。
3. 但是电商的就不一样了，电商追求的是爆款，所以它属于快时尚的节奏(大部分）。电商有可能是A类线B类线、还有爆款线，还有各式各样的组合线(比如韩都衣舍），它都是有不同的一种做法的。所以这个时候，我们应该就是根据自己的情况，做出自己的定位。
4. 还有一个模式叫批发，批发销售模式虽然追求的也是爆款，但现在的批发模式和10年前又不一样了，有批零兼营的意思。所以既要追求爆款，也要考虑搭配。
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5. 竞争品牌定位
现今的服装生意，已不是关起门来把自己的品牌做好就可以的，而是有着非常激烈竞争的一门生意，谁能取得竞争的优势，谁就能抢得市场份额。
只有准确了解竞争品牌的产品和销售信息，才能针对性的制定对策，以赢得市场竞争优势。研究竞争对手和周边店铺的商品类别销售数据，对你的设计开发方向非常有参考价值。
比如你的同类竞争品牌，衬衣的设计和销售很强势，那么你就要考虑你的衬衣是不是处于劣势，哪些品类更强势......建议你重点分析竞争品牌衬衣的特点，在下一季设计开发时能用其所长。
当然，这里所说开发品类的款式数量是不能减少的，如果减少了款式数量就会让整盘货的陈列和搭配不合理，会影响整体店铺陈列形象。充分发挥自身品牌优势，而避开对手的强势，才能在激烈的市场竞争中处于更强的地位。