明知是伪一物一码，巧乐兹为何还乐此不疲？？？

这是米多一物一码案例库  第 517 篇案例

每天20:30分，学习一个营销新创意

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《王老吉的老和新》

伊利在发展历程中，始终坚持“国际化”和“创新”两个轮子，固守“质量”和“责任”两个根本，以高品质、高科技含量、高附加值的多元化产品，赢得了消费者的高度信赖。巧乐兹作为伊利冰品的主推产品，自2003年一上市，便创造了2亿多元的业绩，此后，相继启用人气超高的张韶涵、杨颖、罗志祥、Angelababy等人气明星代言，让巧乐兹一路走来，创造了一个个销售奇迹。

与此同时，巧乐兹利用“扫码”领红包功能，打造与终端消费者高度契合的互动营销活动，让自身产品比市面上同类商品更有吸引力，在同质化严重的冰淇淋行业中脱颖而出，快速占领市场份额，品牌的知名度、首购率和复购率都极大幅度提升，销量扶摇直上。

像巧乐兹这样的传统企业如何在互联网时代花最少的钱，取得营销里的奇效究竟是什么做到的？

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巧用一物一码互动营销，提高销量

■   巧乐兹采用什么方式做营销？

巧乐兹启用第三方平台开启开启“扫码抢现金红包❤100%中奖”活动，消费者购买巧乐兹冰淇淋便能参加扫码赢红包活动。以往传统的营销方式宣传效果、拉新、促活、培养粉丝的速度慢效果差，通过扫码活动能迅速让活动形成裂变，品牌口碑呈爆发式增长，短期便能将活动通过社群裂变的方式，宣传和购买效果也非常好。

（巧乐兹扫码参与活动入口）

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■   选择什么样的兑换方式？

巧乐兹采用串码的形式来作为兑换活动奖励，消费者在撕开外包装后，在木棍的尾端可看到12位串码，消费者需要手动将12位串码输入方可领取奖励。但这样的方式给消费者的用户体验感极其不好（试想下，一只手拿冰棍，一只手输入串码，极其麻烦），这无疑是给一场成功的活动留下了瑕疵。

（巧乐兹串码赋码方式）

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■   推广时，选择哪个平台作为推广？

相比于其它平台，不得不说，微信是最容易实现粉丝裂变，活动宣传的出入口，社群化分享的力量不容小觑，为此，巧乐兹通过微信公众号以图文并茂的形式引出用户的购买欲，通过奖励+美味的图文对用户实施“饱和攻击”，以用户引导用户转发推文，不断为此次的活动造势。

（以公众号为内容宣传的入口）

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■   一个棍子，如何产生品牌与终端用户的互动？

巧乐兹通过在棍子上赋予内容，以内容激发话题，让终端用户产生共鸣，不断围绕着场景、社群、IP、传播来展开，让巧乐兹的产品自带IP，自带流量，以此激发终端用户的扫码率和输入串码的欲望，提高活动的传播面。

（内容引爆社群）

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■   消费者如何领取中奖奖励？

消费者输入串码后，巧乐兹会通过微信平台推送红包奖励，消费者点开便能获得切切实实的红包奖励，参与积极性自然提高，而巧乐兹的复购率和口碑宣传也能良性循环。

（以公众号的形式精准发放红包）

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■   活动效果

巧乐兹通过扫码领红包的形式让商品成为巧乐兹与终端用户沟通的“媒介”，也凭借码的形式将营销费用精准发放给终端消费者，避免零售门店和经销商的层层拦截，在以往，这是传统的促销方式所不能避免的。

在品宣方面，巧乐兹凭互动有趣的方式为品牌引流，消费者购买巧乐兹冰淇淋扫码即可参与活动，并领取现金红包奖励（也可以是其它奖品）。巧乐兹采用趣味互动的方式吸引消费者注意力，为品牌做口碑，比起以往传统的促销方式，营销费用相对更低。

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“伪一物一码”和真正的一物一码

■   从用户经营和数据收集的角度来看巧乐兹的活动

1） 巧乐兹此次的一物一码营销活动从严格意义上来说，是伪一物一码。因其只是一个活动宣传单页，所有的商品只需输入12位串码便能领取奖励，不具备任何数据收集和用户留存的能力，巧乐兹的扫码营销活动，是名副其实的“死码”（静态码）。

（巧乐兹活动单页的活动形式）

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与米多可变二维码的一物一码相比，静态码有着天生的缺陷，如：商品出厂前需设置好营销活动，一旦设置，金额和活动设置均不可更改，流入终端门店后，资金和活动后不可控，且无任何扫码数据回流。

巧乐兹的一物一码活动并不是基于“全场景赋码”理念和“空码赋值”技术作为技术支撑，无法对投入市场已进行活动中营销活动根据市场来动态变动，不能让商品灵活应对市场中变化莫测的改变。