唐锡隆的“卡姿兰哲学”

从5万到年营收60亿，从偏安一隅到迈向国际舞台，从中国制造到为中国制造，卡姿兰深耕彩妆领域20载，业已成为中国最具挑战国际彩妆大牌能力的本土彩妆品牌领导者。

而卡姿兰的掌舵者唐锡隆，用20年的笃定坚守，为中国彩妆撑起了一把责任之伞。

▲唐锡隆

觉醒·相信品牌力量

生于南粤，起势四方。

2000年前后，正是化妆品批发生意当红的时候，全国各地卖的化妆品大多是从批发市场出货。

这个生意火到什么程度？在当时广州最大的日化批发市场——兴发广场里，如果你有一个档口，即便坐在门口，也有人来送钱。

时髦地说，这叫“躺赢”。

然而，唐锡隆却看到了这门生意的弊端。

他发现，化妆品经销商在品牌商与零售商之间只承担了运输商的角色，谁都可以来批发，价格也不统一，从经销商到零售商的利润都没办法保障，市场上还经常出现窜货的情况。

为什么没有一个既能保障经销商利润，也能维护零售商利益的品牌？

唐锡隆决定自己来做一个这样的品牌。

于是，2001年，在距离兴发广场不到半小时车程的中旅大厦里，卡姿兰应运而生。

告别批发时代，伴着卡姿兰的诞生，唐锡隆迈入了一个全新的创业时期。

当时，在二三线城市的街上，出现了一些面积不大但装修时尚的化妆品专卖店。这些小店自然是进不了像美宝莲这样的国际彩妆大牌的“法眼”，但却成了像卡姿兰这样的本土彩妆品牌的突破口。

十多年后，当唐锡隆再回忆起这段时光，他用了两个字概括，即“跟随”，而在“跟随”中，根植于唐锡隆和卡姿兰骨髓里的品牌意识发挥了不可估量的作用。

跟随中国加入WTO的大趋势，跟随色彩地带进入化妆品专卖店渠道，跟随国际大牌的品牌设计，这才让“刚落地”的卡姿兰得以快速成长。

如果说告别批发时代创立卡姿兰是其品牌意识的初步觉醒，那么跟随国际大牌，本土头部企业树立品牌形象，就是唐锡隆品牌意识进阶提升的重要一环。

彼时，相较于美宝莲等国际大牌，唐锡隆大方承认卡姿兰品牌影响力确实稍弱。

但，那又如何？

拒绝打价格战，唐锡隆身体力行向消费者要答案。亲自深入街头、零售店调研，唐锡隆逐渐吃透了中国市场。

从注册地选在香港，公司取名追求时尚国际范初见端倪；到第一个提出不做单品零售，率先投入统一的品牌形象柜，打造“中国版美宝莲”；再到寻找一线代言人和一流专业摄影师打造高端品牌形象，一系列的探索，无不彰显了唐锡隆在品牌意识方面的觉醒和进阶。

而品牌效应立竿见影。

从2005年到2008年，卡姿兰始终保持50%左右的年均增长速度。至此，当时的本土彩妆老大色彩地带已渐行渐远。

坚持·专注产品质量

时代更迭，一代新王换旧王。

千禧年后，中国化妆品行业风云跌宕，彩妆领域更是如此。从鲜有人问津，到国际大牌蜂拥而入，再到本土品牌群雄逐鹿，行业竞争之激烈可谓惊心动魄。

一阵乱战之后，活下来的都成了精英。

色彩地带“倒下”之后，卡姿兰以本土彩妆引领者的姿态站了出来。

唐锡隆曾言，“对卡姿兰来说，最重要的就是好产品。如果我们做的产品，没有很大的优势，我们干脆就不做，我们在产品的每一个环节，都做了最高要求，我们卡姿兰集团的使命是让中国消费者用上全球最好的彩妆产品。”

基于此，唐锡隆宁愿“做强”，而不是冒进地一味“做大”。

用产品说话，卡姿兰一出道，就打造了第一支专属于中国女性的“双芯”口红，此后还推出了家喻户晓的大眼睛系列爆款单品，以及气垫CC霜、胶原美芯唇膏和“水雾双生”底妆等众多明星产品。

聚焦唇部、眼部和脸部，卡姿兰把彩妆做到了极致。

在唐锡隆的带领下，卡姿兰突出美宝莲、欧莱雅、迪奥、圣罗兰等国际彩妆的重围，挤进国内彩妆榜单前五。

从跟随效仿到分庭抗礼，卡姿兰成功的秘诀在于，自成立伊始，始终专注彩妆一件事。

然而，卡姿兰的崛起也并非顺风顺水。

品牌初创时，卡姿兰是以“法国品牌”为宣传点的，但在2010年，有人发帖称，卡姿兰不是法国品牌，而是来自广州的“土特产”，一时间卡姿兰成为众矢之的。

实际上，迎合消费者偏好，讲述外国品牌故事，是资本主导下的一种文化现象，这种营销模式在中国以及世界其他国家均有存在。唐锡隆对此也曾亲自解释说，这种商业营销在本土化妆品品牌中很常见。

经历了品牌初创时期因“走捷径”而产生的小插曲之后，卡姿兰不再以“法国品牌”为营销点，而是将更多精力放在了产品研发和生产服务上。

“关注产品本身、关注消费者、关注产品细节，才是一个品牌保持生命力的根本。”

得益于诸如格力电器此类中国本土企业崛起和腾飞的拓荒经验，唐锡隆坚信好产品永远是品牌力的基础，是品牌立于不败之地的核心资产。

说到做到，卡姿兰在产品研发、生产、供应链、售后服务等方面不断发力。

全面建设第二生产基地，积极对标国际一流先进的管理理念，在唐锡隆的梦想世界里，要打造的是一个集现代化、专业化、规模化于一体的“世界级彩妆集团”。

转身·紧跟时代潮流

让美更专业。

除了着眼产品质量本身以外，卡姿兰还将培育良性的彩妆生态圈作为己任。

工欲善其事必先利其器，人才专业度的重要性不言而喻。

所以，2017年，中国彩妆师“星计划”横空出世。这场为期三年，由卡姿兰倾力主办的彩妆专业技能培训，让中国彩妆界在服务和专业性上都有了质的提高。

与此同时，如何让培训落地，如何与时代接轨，如何链接更多消费者，也引发了行业从业人员更多的热议和探索。

可以说，这场意义深刻的培训，是唐锡隆在抛砖引玉，也是卡姿兰在为中国彩妆助力。

2018年1月，卡姿兰为自己举办了“18岁成人礼”。

这也意味着跟卡姿兰一起成长起来的最早的一批00后已成年，这些00后以及90后将成为彩妆的主流消费者。而成长于互联网时代的他们，既不缺购买渠道，也不缺产品，缺的是真正能打动他们的产品。所以，过去本土彩妆品牌那套“渠道为王”的经营策略已经过时了。

在“成人礼”上，唐锡隆重点提到了卡姿兰未来的战略是年轻化，要通过对产品、营销和组织架构的升级，来吸引更多年轻消费者。

但对于一艘万吨巨轮来说，想要掉转船头却并非易事。

当年，卡姿兰从色彩地带手里抢下了王位，如今自己也处在和当初的色彩地带同样的位置。

亲历过整个过程的唐锡隆明白，如果卡姿兰不及时改变，那同样会被“后来者”取而代之。

幸运的是，卡姿兰在新一轮竞赛中并未掉队。

牵手国际权威色彩机构——Pantone Color Institute，定制潮流唇色；邀请当红偶像练习生参与品牌发布；打造IP、玩转快闪、线上直播、跨界融合等等……

面对“新零售”风口，卡姿兰加速线上线下联动，系列营销活动玩得风生水起。

只有想不到，没有做不到。即使面对寒意阵阵的2020年，唐锡隆仍然不抛弃，不放弃。

签约佟丽娅、张新成代言，与头部主播深度合作，卡姿兰在营销端做了很多新的尝试。一波波逆风操作，让卡姿兰实力出圈。

当然，效果同样好的出奇。

50场“乘风破浪，星曜前行”主题订货会场场爆满，这是经销商的认可，更是市场给予的底气。

长路漫漫，无问归期。漫漫长途，终成归途。

跨入2021年，卡姿兰面临的内外形势将更加严峻。可谓，前有标兵，后有追兵；有人捧场，也有人质疑。

然而，历经20载的风雨路，唐锡隆一直知道自己要什么，卡姿兰要什么。

外界评价唐锡隆很低调，也很厚道。以吾观之，唐锡隆厚道但不低调。

因为，自卡姿兰诞生之日起，就承载了他迈向世界舞台的宏伟愿望：

让中国化妆品走出国门，让卡姿兰从made in China（中国制造）成为made for China（为中国制造）。

如今，离实现这个“野心”，已经并不遥远了。