百雀羚三生花全新升级 更进一步俘获年轻人消费心理
得年轻人者得天下。
这句话，如今已被几乎所有的化妆品品牌奉为圭臬。
而作为有着近90年历史的资深国货，百雀羚在年轻化方面也布局日久，近年来，无论是产品还是营销层面，都推行了许多向年轻人靠拢的举措。
那么，什么是百雀羚旗下最具代表性的年轻化品牌？答案无疑是三生花。
主打文艺美妆概念、推崇天然花草护肤的三生花，由百雀羚专为年轻消费者打造，可以说，是站在百雀羚年轻化策略最前端的践行者。
如今，凭借百雀羚集团集中资源进行发力，三生花从产品概念到品牌形象，再到研发技术，都开启了新一轮的全面升级。这似乎意味着，品牌在年轻化方面又有了新动作，势必会帮助品牌持续赢得年轻消费者。
三生花为何如此坚定地围绕年轻人做文章？首先还是基于对消费趋势的洞察。
据阿里研究院发布的《2020中国消费品牌发展报告》显示，过去一年，中国人的购物车里装着的有八成都是国货，中国美妆个护类市场规模同比增幅达36.7%，涨势居前三位。而在这波国货消费浪潮中，贡献率最高的就当属90后消费群体。
这一组数据透露出两点信息：其一，国潮正在崛起，国货品牌受关注度越来越高；其二，国货主流消费群体正趋于年轻化。由此来看，三生花专注于年轻受众就不难理解了。
不过，目前很多品牌在追求年轻化时往往会陷入一个误区，即以为只要从产品包装、形象等层面迎合年轻人喜好，便能抓住年轻人的心理。实际上，这仅仅是表层次的理解，真正要俘获年轻人，还得深入挖掘其内在特质。
年轻人有什么特质？除了注重产品颜值外，还十分看重个性诉求，他们可能不吝于投入，但所购买的品牌和产品必须要优质，要具备特色，能够彰显个性化。他们是独特的，自我的，而这种自我的价值主张，同样会在消费层面有所展现。
鉴于此，三生花品牌的核心概念，便在这次升级中由聚焦产品功效层面的“花酿护肤，天然如初”，升级为彰显品牌态度的“为自己盛开”。
不难看出，“为自己盛开”是一种更加独特自我的品牌价值主张，三生花通过这样更加符合消费者价值主张的品牌理念，显然更容易与年轻消费者建立情感链接，真正拉近与他们在心理上的距离。
心理距离近了，年轻人对品牌的认知度、认可度自然就高了。
当然，对于品牌而言，产品依然是核心竞争力。因而，在价值主张上获得年轻人认同后，依据消费需求变化升级研发技术、赋予产品和品牌更高的价值，同样是必不可少的环节。
三生花显然意识到了这一点。
目前来看，年轻人特别注重产品体验和功效，对这两方面的关注远高于对价格的关注。为此，三生花在研发上提出了以花酵pro-techTM科技加持，全面升级产品配方。
具体而言，全新上线的三生花玫瑰成分系列面膜以清晨手摘的鲜花为原料，并通过12小时保活入液来保证原料的纯度，从而强化产品功效。同时，三生花使用鲜花提取物+酵母成分，能够实现了产品护肤补水1+1>2的效果。
三生花品牌方指出，花酵pro-techTM科技属于品牌目前正在打造的成分体系概念，核心为通过提取花的精华活性成分，加上酵母，形成具有独特性和核心技术的成分。这样的研发技术，可以让三生花产品原有的功效和护肤体验更上一个台阶，对于品牌而言，无疑能增强产品的竞争力，从而赢得年轻人更多关注。
“全球企业研究者先锋”之一的托马斯·克洛伯洛斯在《圈层效应：理解消费主力95后的商业逻辑》中总结了95后的三个消费逻辑：追求个性化、追求丰富完整的购物体验、在意购买决策背后的用户标签。
如果说产品的价值主张、研发技术等满足了年轻人前两点消费需求，那么能精准呈现品牌特质的定位，便是对相应用户标签的印证。因为在通常情况下，认为自己具备某种特质的消费者，往往会选择以该特质作为定位的品牌。
自诞生之日起，三生花便确立了文艺美妆品牌的定位，凭借这样的定位，已经笼络了不少年轻消费者的心。
尽管定位不变，但要强化品牌在消费者心目中的印记，并吸引更多的精准消费者，也需要通过一系列途径来凸显三生花文艺美妆的特质。而品牌形象的全新升级，便是以此为方向的。
据了解，三生花全新广告大片将由“双马影后”周冬雨、广告女王王懿行、广告界一线导演martin联袂打造，整体调性上来看，会是一场绝美的文艺视觉盛宴。片中，周冬雨以个性化的演绎塑造了一个不惧年龄威胁的女性形象，她不仅相信十年后的自己会更美，还要为自己的美加油，坚持“为自己盛开”。90后特立独行、个性化的鲜明特征呼之欲出，年轻消费者自我的价值主张也得到了充分展现。
而无论是《山楂树之恋》、《同桌的你》，还是《七月与安生》、《少年的你》等影片，都是周冬雨凭借精湛的演技所呈现的经典青春文艺片，这让其本人自带一种文艺气质，选择与她合作来对品牌形象做全新升级，显然可夯实三生花文艺美妆的品牌特质。
从概念、研发、形象等各个层面的升级可以看出，为强化三生花品牌的年轻化属性，百雀羚集团可谓不吝投入，聚焦了很多优质资源，来推动品牌和产品价值的提升。由此，同样能给到消费者和市场更多信心。
这是百雀羚的一小步，也是三生花的一大步。全面升级后的三生花，前景自然可期。
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