【松果专访】芦苇割出千亿级市场，汉创新材料究竟能说出怎样的故事？

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小松果们好，这里是松果“湖湘商创汇”栏目第1期，松果财经针对湖湘地区专门开辟了此专栏，意在为更多湖湘创业者提供本地创业信息服务，为大家介绍一个完整全面的湖湘创业环境。

汉创新材料团队是一个什么样的团队？

文|大延岩

洞庭湖作为长江之肾，曾号称“八百里洞庭”，总容积可达220亿立方米，天然湖泊容积178亿立方米，河道容积可达42亿立方米。作为长江流域最大的调蓄湖泊中国对洞庭湖的保护可谓是极为看重。

洞庭湖因有芦苇的存在不单单只起到净化水源的效果，更有利于稳定洞庭湖生态的多样性，每年大量候鸟在洞庭湖过冬，在芦苇丛中繁衍。芦苇的存在是不可或缺的。

从上世纪90年代开始洞通湖就开始种植大量的芦苇。而芦苇对于造纸企业来说是非常好的原材料，因为常年有人收割，所以芦苇地对洞庭湖的影响并不大。但造纸厂围湖而建，对洞庭湖的污染挺大的。

所以在近三年，湖南政府下定决心整顿洞庭湖生态环境问题，出台了《洞庭湖区造纸企业引导退出方案》，洞庭湖区所有依托芦苇为主的纸浆企业，基本已全部“退出产能”。

造纸企业的关停，导致很多芦苇没有人收割，又因国家一直禁止秸秆焚烧，大量芦苇无人管理在湖水中腐烂。虽然芦苇属于纤维物资，是可以降解的。但洞庭湖芦苇数量过于庞大，一下子无人管理，导致生态的破坏。

目前用芦苇作为原料的企业并不多，一般作为工厂燃料或是农业化肥在处理，但这样芦苇产生出来的商业价值并不大，而且收割芦苇成本较高导致工厂利润被压低。

在以芦苇为生产原材料的企业中，靠近洞庭湖的安乡长沙汉创新材料科技有限公司一直在研究芦苇等农林固废，经过一番了解与调查后，发现这可能是在芦苇等农林固废上处理得最好的企业之一。

汉创新材料明星产品的诞生

长沙汉创新材料科技有限公司地址在湖南长沙，汉创新材料现有板材工厂、燃料工厂和一个万亩的芦竹养殖地，并在今年11月份动工建设第三工厂。三个工厂和养殖地都在靠近洞庭湖的安乡，十分方便原料的取材及运输。

汉创新材料的原料大多是以秸秆、芦苇芦竹等的农林固废，除了主打产品秸秆定向刨花板外，剩余的材料利用在生物质燃料、化肥等上，从而达到真正意义上的将秸秆等农林固废的利用率100%。

作为汉创新材料的主打产品秸秆定向刨花板，与市面上绝大多数的刨花板不同，市面上大多数刨花板产品中的粘合剂中，大多含有对身体有害物质醛、苯。但汉创新材料独有的淀粉基粘合剂是全球首创秸秆无醛无苯结构板，能够做到真正意义上的环保板材。

说起来比较容易，但是在最初的研发阶段也是四处碰壁。

早期的汉创新材料是做着纸装箱生意的，但由于废纸成本逐渐攀升。外加上杨总一直想做环保板材，所以在当时一边做着纸装箱生意一边开始了环保板材的研发工作。

在汉创新材料技术总监王会芬的介绍下，李奎与杨总认识。

李奎是湖南工业大学包装与材料工程学院硕士，负责材料与工艺开发，曾任职于湖南华望科技股份有限公司技术中心副主任。在大学读书期间就对淀粉基有着浓厚兴趣，毕业论文也是淀粉等生物树脂方面的研究，到目前为止已经有长达十年的研究。

在汉创新材料起步初期，李奎白天在公司上班，晚上就与杨总在望城工厂做板材的研发，从秸秆等原材料的处理到尝试用刀片、孢子等工具达到想要的效果，不同材料、工具和多种配方的实验，再到淀粉胶性研发，经过近1年多时间的研制，秸秆定向刨花板终于研制成功成为汉创新材料的秘密武器。

在汉创新材料不断发展后，有北京大学物理化学专业博士，法国鲁昂大学博士后、加拿大魁北克大学博士后，化学与材料工程方向研究员高宏军的加入。更有中国地质大学（武汉）环境学院教授，博士生导师，中国地质大学环境评价研究所副所长兼总工程师鲍建国担任汉创新材料的首席专家顾问。高端技术人员的加入，让汉创新材料整个技术团队的实力再上升几个高度。

目前汉创新材料的秸秆定向刨花板真正意义上的环保刨花板，在环保等级上能做到日本F4星标准，在静曲强度、弹性模量等性能方面都优于同类型产品。

尤其是汉创新材料在成本上面也是占据优势，由于原材料成本较低，取材近优势；外加上汉创新材料板材生产线的自动化水平极高，也大大缩减了人力成本，从而将秸秆定向刨花板的价格比市场价格压低了近三成。汉创新材料的秸秆定向刨花板无论是在性能上价格上都被这支优秀的团队打造到了极致。

当然汉创新材料的管理团队跟技术团队一样也是人才汇集的地方。

管理团队尽显莫逆之交

在汉创新材料成立不久后，公司的业务往来越来越多，在长沙的公司和安乡的两个工厂一个种植地都需要人来管理，杨总一个人分身乏术难以兼顾。杨总找到了十几年的搭档——段宗求。

说起杨总与段总的情谊就要从湖南晟通说起，那时的杨总担任晟通的产品总监，段总担任财务要职，两人在晟通搭档工作，经过多年交往两人从普通同事变成了挚友。两人从晟通离职后，杨总选择在深圳拼搏，段总选择在湖北创业，各自的生活事业都双丰收，在这段期间，段总在湖北的生意更是做到千万元规模。

直到杨总从深圳回来接受汉创新材料后，那时的杨总需要有能力有经验的管理人员，在与段总几番交谈之后，段总毅然决然地将自己上千万元规模的公司停止运营。来到杨总身边加入到汉创新材料这支创业队伍。

除了段总对杨总事业的认可和支持外，段总夫人也很看好他们的做的事业，将家里的积蓄也投入到汉创新材料的创业中来。

来到汉创新材料后，段总担任安乡公司的总经理和财务总监，充分利用自身的经验优势，管理着公司的大小事务，重要的财务一环也是由这位曾经担任过央企及上市公司财务总监的段总来担任。以及和杨总一起为汉创新材料的融资的过程中都少不了段总的身影。

经历过风雨才能见到彩虹

公司从成立建厂以来，也经历过不少的大风大浪。用他们自己的话来说，扛过来的苦难都不是困难了。

在安乡板材工厂建厂后引进刨花板生产线，但由于汉创新材料制作刨花板的工艺与市面上的大多不一样，购买的刨花板生产线并不能直接投入使用，需要在原有的刨花板上进行大规模的改进，但那时并没什么头绪，很多需求在研发工程师提出后，难以实现。在重压下第一位厂长难负压力离职了。

随后在去年年底迎来了第二位湖北厂长，但谁料想碰到了疫情，湖北厂长无法到岗，在生产线还没有运转的情况下，每等待的一天都是一笔不小的开支，之后汉创新材料决定不再向外请厂长，转向内部培训选拔。

但这条核心刨花板的生产线仍处于搁置的状态，没办法李奎这位生物研发工程师做起了机械工程师的活，那段期间，每晚都在查看资料和文献，一本本机械专业书都被翻烂，白天在工厂一次次失败一次次尝试，功夫不负有心人，最终研制出属于汉创新材料自己独有的刨花板生产线。

除了板材工厂外，另一个燃料工厂也是磨难不少，今年湖南的大雨额外的多，在安乡那边下起了50年不遇的大雨，把燃料厂泡了整整三天。潮湿的材料短时期内根本无法使用，只能将原料都在室外棚内摊开晾晒着。

当一切都挺过去了，所有的困难都不是困难了。等待迎接的将是未来的丰收。

艰难困苦大家都一起扛过来了，是什么让这么一群人这么拼搏？

创业团队中的精神支柱

汉创新材料的创业队伍是一支高学历经验丰富的精英团队，让一群优秀的人凝聚在一起的是汉创新材料的董事长杨峥嵘，是他们共同的梦想。

通过从创业团队的眼中我们看到杨总是他们的精神领袖；是一位对于在刚步入社会不久的年轻人，能够给予帮助和点拨；在用人方面眼光格外的毒辣。

王会芬王总曾说在汉创新材料如果不是有杨总在，她可能在汉创新材料坚守这么久，自从毕业后王总就呆在汉创新材料，作为汉创新材料的001号员工，与汉创新材料一起携手共进，她说公司的成就离不开杨总，她自己的进步也离不开杨总。

从最开始在汉创新材料做包装箱技术人员到现在升职到技术总监，在这段旅途中，王总也为未来的前途迷茫过，杨总就像是人生导师给她做指引，在她对自己能力都存疑的情况下，杨总却很相信她，将她放在技术总监的位置上。王总也没辜负杨总的期待，挑起了在汉创新材料应该担起的重任。

从现在来看，杨总的选择是正确的。这也许就是杨总常说的助长拔苗吧。

除了看人准，杨总做事的格局也很大，做到走一步看十步。

杨总曾自述在2017年的时候就已经预想到公司现在要做的产品及规模。到今年汉创新材料的长远计划是，将汉创新材料民用市场向工业市场扩展，最终向物联网物流包装金融租赁发展。反向来看，汉创新材料要达到这一步，现在所做的都变成的必须要搭建的桥梁，或许这些在杨总心中早有一幅属于汉创新材料蓝图，等着汉创新材料团队将色彩一点点填满。

套拥杨总说的话，雪山草地都过了，出发时的人没少一个，还在领导朋友们支持兄弟们效命下打了不少胜仗，前面就是陕北，再往前就是富庶京城了啊。

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