​理财师有效获客技巧

对于理财师而言，没有什么东西能比客户更重要了，毕竟客户的质量和数量直接关系到他们的收入以及个人的职业成长。但如何有效获客，也是困扰众多理财师的一大难题。今天这篇文章就和大家分享几个提升获客的技巧，希望有用。

提升第一印象

在接触用户之前，首先你要保证自己是做好准备的，无论是形象、谈吐还是专业素养。如何判断自己是否做好准备呢？第一，你需要拥有行业相关的权威证书，“持证上岗”总是更具说服力。除此之外，在与潜在用户沟通时，你的谈吐、举止、见解等也都是用户决定下次是否还想要与你联系的关键所在，因此，只有做好充分准备，你在与用户沟通时才能做到胸有成竹，客户才会被你的专业度打动。

锁定目标用户

获客，获的是什么“客”，必然是对你感兴趣的那一类客户，所以，理财师在获客时，先要有个定位，，并根据这个定位去匹配合适的的潜在客户列表。

只有把自己的范围缩小到特定人群，然后再根据目标人群的需求和爱好等特点去做研究，向他们推荐理财产品的成功几率就越高；相反，如果是广撒网，花费时间去接触那些根本不需要的产品的人的话，不仅浪费理财师的时间，更是在浪费人力。

学会倾听用户

相较于关注别人，我们大部分人还是会对自己更感兴趣。但在和用户沟通时，我们切记不可有这种心理。当有用户来咨询时，他们更多的是希望获得你在专业上的建议，而不是让你尽情施展自己的个人魅力。所以，在和用户的沟通过程中，我们更应该做的是学会倾听，同时多做提问，提高用户的互动性。注意，如果你说会给用户回电，也不要忘记，毕竟用户都喜欢被重视的感觉。

保持自信

在我们的获客过程中，和潜在用户沟通一定时间后，往往会出现三种情况：意向用户、无效用户还有犹豫不决的用户，对于无效用户，我们就没必要花费过多的时间了。

对于犹豫不决的待定用户，我们可能会出现失败的情况，值得注意的是，当出现失败情况时，我们在与下一位客户进行沟通时，切记不可表现的垂头丧气，而是应该继续保持自信，让客户觉得我们是值得信任的，毕竟没有一个客户愿意把自己的钱交给一个不自信的人。

学会及时止损

当你和你的潜在用户沟通多次后，他还是处于犹豫不决的状态，理财师在保持5次左右的跟进后，就可以及时止损了。当你竭尽全力后，潜在用户还是无动于衷，再做任何努力都是徒劳，还不如把时间和精力转向新的潜在用户。