“生意不好，其他人情况怎么样？”
“压力好大，该怎么办，是撑下去还是关店？”
“如果关店，教练和会员会不会有不好的联想？”
这问题有多扎心，很多人最近专门打电话跟我感叹，时运不济，收入锐减，不知道自己还能撑多久。虽说对行业的窘境早有心理准备，但伴随着耳边密集传来的各种场馆倒闭跑路的信息，以及老板们的哀叹，笔者也不由得生出丝丝凉意。因此本文重点想聊聊，在生存焦虑下，健身人如何共克时艰。
拥抱危机
一百多年前，法国的一位年轻医生在研究当时国家的出生、结婚和死亡率的时候，偶然发现这与经济环境有一定的联系，并且还呈现一种周期性起伏的规律。到了1862年，他发表了一篇有关经济波动进程的研究成果——《论德、英、美三国经济危机及其发展周期》。
这个不务正业的医生叫克莱门特·朱格拉，他在当时首次提出危机是经济组织内在不稳定性、周期性重复发作的体现。直白的说，萧条的到来则说明经济处于正常的运行轨道，如果一个行业没有发生萧条那才叫真正的问题。经过研究长时段的数据后，他还计算出行业的周期一般平均长度为9～10年。并且分为“上升”、“爆发”和“清算”的不同阶段。按照现在时髦的“体医结合”的概念，这位医生也算是大健康行业的领路人。所以这个“朱格拉周期”不仅是全球经济学家的必修课，也理应成为所有健身创业者的常识储备。按照咱们国家从08年奥运会开始催生的体育健身热，2011年左右商健模式裂变出工作室业态，到14、15年的爆发期来计算，19、20年正是处于行业的“清算”周期。而行业的一片哀嚎，恰恰说明健身行业处于正常的轨道。并且清算期一过，新的一轮上升爆发就在眼前。其实这个道理咱们老祖宗也早就提出过。司马迁在《史记·太史公自序》里就写到：夫春生夏长，秋收冬藏，此天道之大经也。弗顺则无以为天下纲纪。所以冬天冷一点，万物肃杀，并不代表末日，而是万物苏醒的前兆。
2
谨防“创新陷阱”
创新要严防叶公好龙。
——马云
前几年在很多健身场馆落魄的时候，坊间还有声音幸灾乐祸的表示，这是传统模式的溃败，内容创新的序幕即将拉开。结果话音未落，那些经常靠所谓内容创新、科技赋能而四处走穴，披上明星光环的新物种们，也都被现实无情的打脸。如果接个LED屏幕就能叫创新，那RUNNINGCAT跑步猫一套动辄上百万的“全息训练设备”，怎么推广者把自己都做的欠薪跑路了呢？普通场馆都可以组织会员外出游玩，凭什么把团操+旅游捆绑的XONE就认为自己是啥了不起的新模式呢？真是开局一通吹，模式全靠嘴，自欺欺人处，可笑而又可悲。观察这些失败场馆案例，除去某些老板投机洗钱的嫌疑，阻碍他们认清现状的，通常都是这么一种心态。
如果投资规模和高科技决定了一切，那目前市值40亿美金的CrossFit永远不可能从美国的车库走向世界，他们有什么高端和智能器械吗？甚至连跑步机都没有。
但他们整合了一套新的训练方式和评价标准，这叫创新。他们有一套严密的价值观、培训体系和品牌行动指南，这是创新之外的运营本质。
怎么预防“创新陷阱”，可以牢记以下几点：
1.如果你一定喜欢高投入，建议把投资用在用户看的懂的地方。因为用户不需要成为器械专家，可能分不清X健、X确、X诺健，但他们一定看的懂场馆的卫浴设备、洗护用户及各类生活消耗品。
2.用户最主要的体验感来自于一线，授课的教练、前台、甚至保洁等……，马云爸爸都还没有能搞成功无人酒店无人超市之前，请你好好培训自己团队的服务意识，不要让被冷冰冰科技包围的用户感受雪上加霜。
3.想要打造持续的好体验并且达成二次传播，还可以把豪华装修改为简装，省下的钱聘请专业的设计和传播团队做品牌宣传和形象塑造，专业的人能把简装拍成豪装，把你每一次小活动包装成业内大事件。
4.创新模式不等同于智能化，智能化也不能等同于门禁和数据收集，互联网、APP、区块链……外界流行什么概念就往健身模式里堆，大多是为了镰刀霍霍向猪羊，韭菜来源可能是投资机构，也可能是正走投无路的老板们。
3
堂堂正正关店
从去年上海地区的工作室倒闭潮开始，经营问题如瘟疫般逐渐蔓延至全国各地，浩沙、传奇等传统大型俱乐部品牌的倒塌，让包括央视在内的大众媒体对健身行业开展了经年累月的口诛笔伐。威尔仕、一兆韦德为首的大型商健改革措施密集、高管变动频繁，但大半年过去了似乎也有着换汤不换药的感觉。预计这场“清算”风暴将席卷更多地区，因为很多从健身房出来的创业者，在管理方式上仍然沿用老套路，也就意味着浩沙们遇到的问题，有极大的可能会在他们身上重演。
钝刀子割肉最痛苦，如今这种看起来生意热火朝天，但财务上触目惊心的情况，着实让很多老板饱受煎熬。
如果生意难以为继，那么如何做，才能最大限度的保证体面的离开呢？首要是保障用户训练的延续性，比如找附近的店面谈好接收客户流程，如近期北京一家名为BaseFit的工作室就主动付费，将下属客户和健身服务转移至相邻的工作室。如果实在无法找到接收的店面，那么就可以考虑提前陆续退款。看清楚，这个步骤一定要在彻底关店之前进行，而不是等到客户组成维权群了，还让他们排队等候。如前不久宣布退出大陆地区的连锁健身品牌Curves就是这么做的，绝不让用户在关门后苦苦讨回预付款，这才是负责任的一种体现。还要多说一句，不管是成本压力还是现金流倒挂，通常行业下行期，危机更容易发生在前期扩张太快的企业身上。当你问这些老板为什么要那么激进扩张的原因，得到的答案大多是：我们不扩张，市场就被别人抢了。好像用户少了他们就不能活了。其实呢，只不过是市场好的时候没有未雨绸缪，觉得多开多赚，不做就亏，或者靠开店预售来补亏空而已。所以当这轮周期之后，再一次迎来上升期时，如果你有钱和精力考虑扩张，请务必先确保有足够应对扩张的高水准团队，以及熬过周期调整的现金储备。
4
抵制行业丑恶现象
我只给你3秒钟的时间，消失在我眼前。
从2017年开始，笔者已经多次预警行业盘整的风险，也分析一些必然会失败的模式，虽然预言如期实现，但也实在高兴不起来。一些业内人士也建议我们多报喜少报忧，以免制造恐慌引发行业震荡，当你看完第一段就会发现这是无稽之谈。对于那些主张少曝光跑路事件的人，最大的问题是混淆了概念，将生意失败和闭店跑路相提并论。前者是任何行业的创业者大概率会碰上的事情，而后者则是了违背了基本的经商道德乃至触犯了法律的准绳。光景好的时候玩一些商业互吹就算了，如果这个时候还玩一些所谓的圈子文化和搭帮护短，就是纵容违法犯罪。职业球员下个黑脚有禁赛期，上市公司业绩造假会被勒令退市，但健身行业连一个名义上的监督惩罚机制都没有。比如涉嫌跑路的Gucycle创始人摇身一变，成为尊巴中国的总代理。作为自己大力培养的明星教练，NIKE中国对于跑步猫创始人柳欣的行为也视若无睹。更有甚者，俱乐部这个城市跑路之后转移到下个城市改个名继续预售……这种屁股没擦干净，换个马甲还能继续在行业中立足的现象，在健身圈屡见不鲜。很多健身老板们对于教练会籍的选拔管理机制也约等于零，除了拉一票用户自立门户会触动他们敏感的神经外，只要能有业绩产生，不管性骚扰还是打架斗殴，不管是三教九流，都来者不拒，什么都可以原谅。诚然因为中国商业健身发展不过20余年，行业人士大家抬头不见低头见，很多人批评几句之前都要思量半天，唯恐伤了和气，说真话的倒成为了不懂规矩的异类。结果大家都把头埋进沙子，幻想行业一片气象升平，哪管外界洪水滔天。全然不知对丑恶现象的纵容就是对行业声誉的毁灭性打击。所以，对于那些有跑路前科，以及严重违反职业道德的健身人，行业应该早日建立禁业制度，不要唯业绩论，坑害用户权益，最终让整个行业蒙受损失。What doesn't kill you makes you stronger
谈了那么多沉重的话题，其实也有乐观的消息。
在前不久的练吧圆桌论坛上，光猪圈创始人王锋曾透露，现在国内外一些大资本机构正在密切关注商业健身行业，联想到近来国务院密集发布推动全民健身运动的文件，或许在不久的将来，我们将看到资本“国家队”对健身场馆的投入。
身为每一个小微创业者，我们更要理性而积极的应对危机，而不应跳大神式的祈求什么暖冬，稍微有点地理常识的人就知道，所谓暖冬那叫“厄尔尼诺现象”，反而是自然环境进一步恶化的迹象。
毕竟，不经一番寒彻骨,怎得梅花扑鼻香。
生物进化论也告诉我们，杀不死你的才让你更强大。
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