毛利率70%，净利率仅10%，眼镜行业赚的钱都去哪了？
最近，天眼妹在36氪Pro上看到一篇写“暴利行业”的文章。
在报道中，眼镜也成为了“暴利行业”之一，这让天眼妹回想起之前配眼镜时看到的价格表。一副好一些的眼镜，就得超过1000元，到达2000元价位的也不少见。
图片来源：老何说眼镜
对此，天眼妹只能表示：
而在网上，对于眼镜行业的“暴利”的评论也比比皆是。
我国对于眼镜的市场需求也很旺盛，根据国家卫健委2020年发布的《中国眼健康白皮书》，2018年，我国的近视人数已经超过六亿，是名副其实的“近视大国”。
几百上千元的售价，六亿人的市场需求，眼镜厂商岂不是赚翻了？
成本几十元，售价翻几倍
眼镜的成本究竟有多低？我们可以在一些公司的招股书上看到端倪。
2017年3月，从事眼镜零售的连锁经营企业“博士眼镜”提交了招股说明书，其中显示，2016年，博士眼镜的镜架平均采购单价仅为89元，镜片的平均采购单价不到29元。
但在销售的时候，镜架的平均售价达到每副506元，每片镜片的平均售价达到了281元，相比采购价上涨了好几倍。
根据招股书显示，在不含返利的情况下，镜架的毛利率达到74%，镜片的毛利率甚至达到82%。
要知道，这一毛利率，可是和知名酒品牌“五粮液”去年酒类产品的毛利率相当（80.28%）。
而“暴利”的博士眼镜，在行业中并非孤例。
2020年，国内另一家眼镜企业“明月镜片”发布了招股书。招股书显示，2020上半年，明月镜片单副镜架的成本仅有22元，单片镜片的成本甚至只有7元，一副成镜的成本价为63元。
根据自媒体“电商报”的观察，在2020年8月份，明月镜片的天猫店显示，单片镜片的价格最低为228元，最高甚至到了2000元以上。
图片来源：电商报
除了企业自己披露的信息外，我们也能在新闻中看到眼镜产业的“暴利一面”。
去年，央视走访了中国“眼镜之都”江苏丹阳，采访中得知，一副镜片的成本价为10元，镜架为30元，哪怕是比较奢侈的“纯钛”镜架，成本价也仅有80元左右。
看完了上面的资料，大家可能会比较不爽：眼镜动辄好几倍的毛利，这不就是暴利吗？
但眼镜厂家，挣钱真的就这么轻松？
眼镜真的是“暴利”吗？
虽然看起来，眼镜的超高毛利率让厂家赚得盆满钵满，但实际上，这些利润中的大部分都无法进到厂家腰包。
天眼妹注意到，前文中提到的博士眼镜，虽然近几年毛利率可达60%以上，但净利率仅为10%。
博士眼镜连锁股份有限公司的每年净利率
图片来源：天眼查
那么，眼镜厂商赚的钱都去了哪里呢？
在央视采访中，一位眼镜行业从业者解释称，运营、人员、房租等费用成为了他们的主要开销。
而且，地段越好，租金越贵，在大城市商场中开一家小店，每天至少要卖两副以上的眼镜才可能不亏损，但就算是每天卖两副的要求，大部分店铺也达不到。
虽然“每天卖不到两副”的说法听起来有点夸张，但仔细回忆一下，天眼妹也确实很少见到眼镜店人满为患的时候
。
有人可能会问，在网上开店，不就可以省下水电房租费用了吗？
但相较其他行业，适配眼镜的过程很依赖亲身体验，验光、适配镜架、镜片……眼镜“个性化定制”的程度较大，线上沟通的效率和准确性可能都不如线下。
虽然如今也有人选择在医院里做好验光，拿到数据后在网上下单。但根据博士眼镜的财报显示，2019年的大部分镜片收入还是线下门店创造的，电商自营仅占0.55%。
也因此，国内大多数眼镜厂商，都会保留线下店铺，尽管它很烧钱。
图片来源：艾瑞咨询《2020年中国眼镜镜片行业白皮书》
除了开店费用高昂之外，在高端眼镜领域，国内眼镜厂家还要面临海外企业“卡脖子”的问题。
对于用户来说，镜片的“折射率”是选择眼镜的重要因素，眼镜的折射率越高，镜片就可以更轻薄，同时，用户的度数越深，对高折射率镜片的需求也就越强烈。
如今，大多数镜片的原材料是树脂，而目前，高折射率树脂的原材料供应主要来自于日韩。
除此之外，国内高折射率的镜片加工工艺也不成熟。有些国产厂家虽然可以做到高折射率镜片的生产，但国产镜片在防油污、染色、变色等特性上，仍和海外厂商有一定距离。
这也能解释，为什么在不少眼镜店的价格表中，以蔡司、依视路为代表的进口镜片，价格要比国产镜片贵很多。
进口镜片的价格往往较贵
高昂的店租费用，海外原材料垄断、高端镜片工艺不成熟……这些原因，都推高了眼镜的售价。
眼镜中的那些“坑”
虽然从整体来看，眼镜行业并不算“暴利”，但也不意味着这里面没有“坑”。
典型的“坑”就是山寨店铺，它们往往会伪装成知名连锁品牌。这些山寨店不仅依赖代工厂的产品冒充正品，他们的工作人员也缺乏资质。
例如知名眼镜连锁品牌“宝岛眼镜”，就多次与这些山寨店铺对簿公堂。
图片来源：天眼查
并且，宝岛眼镜还特地在官网上进行了大字标注，提醒消费者不要被山寨店所骗。
除了山寨行为之外，一些无良眼镜店也有着独特的“创收套路”。
例如近年火热的“防蓝光”眼镜，一些商家在推销此类眼镜时，会特意夸大它的效用，加上如“预防儿童近视”之类的描述，误导消费者。
而且，市面上不少防蓝光眼镜不仅达不到监管标准，还涉嫌“三无”生产。
还有一些网店，会以”治疗近视“的旗号，盲目地向消费者推销“远近两用眼镜”和”角膜塑形镜“等价格昂贵的眼镜。
虽然这些眼镜在短期内能缓解度数上涨，但根本无法彻底治疗近视。
看来，虽然大部分眼镜从业者并不是“躺着赚钱”，但这并不意味着眼镜市场就没有“智商税”，身为消费者的我们，还是要谨慎小心。
你还知道“配眼镜”时的哪些坑呢？留言和天眼妹说说吧~