自媒体人在文案构思前要先找到目标受众的“真”痛

一文案创作者的最大价值，不是在于写文案

对于文案创作者来说，写作是必备的基本功。这段时并不是体现在文案上而在于他的策划能力，在于他的金点子，直接切中目标受众的痛点。

文案创作者需要懂点产品，需要做第一用户，需要了解心理学，让自己成为一个通才。这都是作为文案创造者除了写作以外的基本素质，只有这样子才能够持续不断地去从客户的需求点结合产品，写出体验和感受，去写出更好的文案。

二怎样判断受众的需求是不是痛点？

产品的最高价值在于能够解决用户的痛点产品传播文案的重要作用，在于将产品与用户痛点对接起来，提醒受众二者之间的关系，引导其为解决痛点选择购买产品。

文案创作者需要了解，对受众的痛点痒点和爽点。从马斯诺需求层次的理论看，越涉及生存，生理安全等需求产生的强烈需求的程度越大，就越可能形成痛点，痛点是最急最需要解决的，切中痛点区策划文案对产品的传播也会有非常好的效果。

痒点通常是针对的是改善性的需求，没有痛点的需求就那么强烈。通常为了刺激受众的痒点，需要采取放大痒点，制造紧迫感的招数，提醒或者暗示用户，让用户心里有更痒的，例如饥饿营销，恐吓式营销。

爽点是纯心理感受层面，用户的爽点需求更主观性，用户可以为自己的爽点一掷千金。针对常见的产品文案，正要强化产品带给客户的愉悦的体验，去满足他们，打动他们。

三怎样判断受众的需求是不是痛点

自己体会的痛点才是真痛点，递进分析，找到客户的真实所在，细化用户的需求，找到恰当的对标产品，发掘用户反馈的深层次的信息。对比体验研究竞品的差评。发现与跨界痛点的结合点。无论对创业者投资人来说，还是对文案创作者来说，大家都喜欢谈产品的痛点。

作为文案创造者写作的重点，最重要的是找寻找客户痛点的方法，努力找到找准客户深层次的需求，