圆桌对话 | 健身房生存与发展的机会在哪儿？

2018年，“寒冬”、“收购”、“倒闭潮”成为了中国健身行业的年度关键词。岁暮天寒，有人忙着告别，忙着嗟叹，我们却嗅到了未来的气息。于是，勤鸟在年末汇聚起温暖整个行业的巨大能量，邀请到多位行业精英山城圆桌对话，掀起了一场思想碰撞的头脑风暴。

他们是嘉佑健身创始人张智、鸭嘴兽健身创始人龚宇蒙、极致健身创始人蒋治军、梦氏健身创始人陈迪威、零距离健身创始人刘玉哲、瑞力健身创始人高志强、威思达健身创始人朱涛。

他们的身份极具代表性，年龄跨越了60、70、80、90四个年代，地域横跨全国，他们中有大型连锁俱乐部的投资人，有行业资深职业经理人，也有初创工作室的创始人，他们紧跟行业发展趋势，为大家全方位解析了行业的当下与未来。

瑞力健身·高志强

 疯狂扩张之后，健身行业只是回归了常态

近期关于健身行业特别难做的负面消息甚嚣尘上，实则不然。过去几年，整个中国健身行业的发展异常迅速，现在遇到的不过是一点小问题。经历过16、17年的疯狂扩张，健身行业到今天不过是回归了常态，这符合市场的发展规律，而我们要做的是尊重市场规律。在市场不好的情况下，优质的俱乐部依然能处变不惊，即便业绩稍有下滑，也是在完全可控的范围内。

即将实行的税务调整是大家近期关注的热点，回顾我20年的创业经历，类似的税务调整经历了五次。每一次调整，随着而来的都是产业的升级，通俗来说，即我们的行业门槛会越来越高。国家政策对大家都是一样的，不会厚此薄彼，所以大家要以一个更积极坦然的心态来看待。

此外，在创业之初，大家一点要清楚自己的目标是什么，并且要与你企业的现状相匹配。一步一步，稳扎稳打，切忌好高骛远，明天就想着上市。我们现在所处的环境和可以掌控的资源，比十年前要好得多，机会就在眼前，希望大家不要失去信心，永远记住未来要比过去好得多。

梦氏健身·陈迪威

 合理自我评估，持续自我提升，才能保持长青

大家都觉得最近国内的经济不太好，会影响自己的生意，但回顾2008年，我们会发现当年的金融危机对健身行业的影响不会超过10%，因为经济的形式并不会对长期参与运动的人数和频率有太大的波及。据今年的统计，中国的平均运动年龄只是29岁出头，与此同时，发达国家的平均运动年龄已经超过了40岁。40岁和29岁的消费能力差距非常明显，这也说明中国的健身产业蕴含着巨大的潜力。我相信我们的健身产业未来发展一定会越来越好，但是需要一个良性的发展过程。

千万不要高估自己的经营能力。假设在同一个地区出现非常多的竞争者，哪怕你再厉害也无法避免业绩的下滑，所以一定要恰当评估自身的能力，合理选择生意落地的区位，避免区域内的恶性竞争。

企业的管理者要注重自身能力的提升。老板开了店不管不顾也会盈利的年代已经一去不复返了，现在企业的发展完全是凭借你个人的运营能力。作为企业的领头人，一定要源源不断地提升自己的运营能力。

威思达健身·朱涛

 过冬必备——身体好、穿得暖、粮食足

应对寒冬，首先要身体好，第二要穿得暖，第三要粮食足。

身体好，即修炼内功。不能等到生意不好了才开始反思为什么，要专注于健身房的日常经营和积累，注重各方面数据的提升。

穿得暖，即提前做好准备，防范于未然。健身房的经营者要对市场有预见性、预判性，不能等到市场已经不好了才行动，等到寒冬来了再添衣，要提前预判，提前行动，提前做好应对的准备。

粮食足，即保证资金充足，才能从容应对寒冬。

零距离健身·刘玉哲

 团队各司其职，企业才能高效发展

在团队建设方面，健身房的投资人要做好以下几件事：第一点也是最核心的一点，选对合伙人；第二，选择一个出色的团队带头人；第三，整个团队要有学习能力。

在应对寒冬方面，管理者首先要建立一个细致的体系，让健身房的管理层各司其职，明确自己要承担的责任，而管理者要跳出具体的业务层面，站在更宏观的角度去考虑问题。比如从跨界的角度去考虑，从住宿、旅游行业的转型策略上去汲取新的思路，再应用到自己企业的管理中，这样才能更高效地推动企业的稳步发展。

极致健身·蒋治军

心态最重要！

第一，要以一个良好的心态直面问题。既然已经没有退路了，整天哀叹业绩越来越糟根本无济于事，只能更多地去考虑未来，考虑如何逆流而上存活下来。况且，经济不会一直下滑，形势总会好转。

第二，转变心态，从职业经理人转变成投资者。越是困难的时期，越是要挺身而出，带领团队突破困境。投资人应该做的，是以更远大的视角去思考当下的问题，同上也要鼓励自己的管理层积极思考解决问题的办法，让他们也能在寒冬中收获宝贵的经验。

鸭嘴兽健身·龚宇蒙

 年轻的创业者要注重选择和创新

选择，意味着你要清晰自身的定位，脚踏实地，有多大的能力就做多大的事。如果你暂时实力还不够，就把自己的脚擦干净，然后拍拍身上那些浮躁的灰尘，好好地走路。我不知道自己什么时候会跌倒，但是路走稳一点，总归是没错的。

创新，是因为你无可传承。成熟的投资人有岁月的沉淀，有社会阅历，也有充足的资本和资源，这是我们无可比拟的。所以年轻人要逼着自己创新，建立差异化、独特性的品牌定位，树立高辨识度的专业特色和产品特色，避免同质化竞争。

嘉佑健身·张智

 行业浮躁的根源是投资人太浮躁

中国的经济进入了寒冬，并不意味着健身行业也进入了寒冬。过去三四年，中国健身行业经历了井喷式发展，而且是以最简单粗暴的形式，大量拷贝复制式发展。整体来看，健身行业的发展是没有问题的，只是因为过去我们一直在极速增长，一旦增速稍有下滑，在我们心理就形成了巨大的落差，适应不过来了。

过于看重销售而忽略产品和服务是行业的普遍现状，但行业急功近利的根源不在于职业经理人和基层管理者，在于投资人太浮躁了。我们投资人决定了健身房的发展方向，但我们一味要求扩张的速度，不愿意沉淀下来。我们太快了，光想着开店，选址，招人，抢占市场，是否可以再慢一点？

慢下来，我们才会把更多的时间花在客户上，花在产品开发和服务质量提升上，花在自己公司的组织体系和流程建设上，花在感受行业新的趋势和方向上，花在整个行业的精耕细作、良性发展上。

“刚从三亚到重庆，大家觉得唉呀怎么这么冷，但是我昨天我从零下20度的新疆来到重庆，我说到重庆怎么这么暖和，这就是因为我们看问题的角度不同。之前我们一直生活在火热的夏天，现在顶多是天气稍微转凉，让我们不适应了，只要我们慢下来，又会倒回到春天了。”

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