华为沃土生态：积硅步，而后至千里

荀子《劝学》中的有句经典名言话叫：“不积跬步，无以至千里。”意思是说，如果不能从一步一步的去积累，就没有办法看到千里之外的风景。

的确对华为来说，在成立三十多年的时光里，华为一直擅长与客户和合作伙伴交流，这种一对一的商业联接，是华为更为熟悉的路径。而开发者生态，是一种一对多的关系，更是亦师亦友的联接逻辑，今时今日的投入，往往带不了近期的利益，这种近似于投资未来的模式，却是华为从伟大到卓越的必由之路。

培育和建立开发者生态对于华为来说，就是“积硅步，而后至千里的过程。因为开发者生态，意味着数字化路径中的“最后一公里”，更是千行百业走向创新的“毛细血管”，在一定程度上决定了产业数字化未来的高度。

华为常务董事、华为云CEO

消费者业务CEO 余承东

4月25日，华为常务董事、华为云CEO、消费者业务CEO余承东宣布，华为云战略是做智能世界的黑土地，致力于打造最佳应用平台。华为坚持云优先的策略，同时聚焦系统创新、架构创新，强化软件，让黑土地更肥沃，并全力支持开发者基于“黑土地”构建面向千行百业的应用。

升级的沃土

沃土计划，与华为的黑土地理念，总有些息息相关的微妙联系。

华为最早提出“黑土地”的概念是在2017年底，源自任正非对华为未来的使命与愿景所做的描述：通过聚焦ICT基础设施和智能终端，提供一块信息化、自动化、智能化的“黑土地”，这块“黑土地”上可以种“玉米”、“大豆”、“高粱”、“花生”、“土豆”……让各个伙伴的内容、应用、云在上面生长，形成共同的力量面向客户。

而沃土计划的推出，其实比黑土地理念更早，华为在2015年的第一届开发者大会上，就发布了一个“沃土计划”，使能并帮助全球开发者基于华为开源开放的产品和服务进行技术与商业创新。

这两者之间的逻辑关系，我是这么理解的。黑土地理论是对华为ICT生态进行了一次形象的定义。但有了黑土地，作物并不能自然生长，让黑土变成沃土，才能够顺利的结出累累硕果。

所以，沃土计划其实是黑土地理念的升级版，也是让黑土变沃土的实践方法论。

我也在看到在沃土计划1.0的五年期间，华为逐步开源开放了自己的ICT产品设计框架，云服务，昇腾AI计算，鲲鹏计算能力等等，并在全球建立了多个OpenLab，在华为官网和华为云服务上开通了开发者社区，华为云学院。

正是这些一步一步微小的跬步，让华为的开发者生态，有了在沃土上生根发芽，成长为参天大树的机会。

沃土计划2.0持续升级

2019年华为全联接大会上，华为宣布推出沃土计划2.0，投资15亿美元，目标汇聚500万开发者生态。截至目前，华为在全球建设了120个华为云创新中心，24个鲲鹏/昇腾创新中心，伙伴应用与认证解决方案超过9000个，累计发展了超过240万开发者，构建了海量应用，使能当地产业发展，促进中小企业创新，创造了巨大的商业价值和社会价值。

华为Cloud BU总裁

华为消费者云服务总裁张平安

今天，华为Cloud BU总裁、华为消费者云服务总裁张平安宣布发布沃土计划2.0的子计划沃土云创 ，并宣布2021年将围绕鲲鹏展翅、沃土云创、昇腾万里子计划持续投入，累计将投入 2.2亿美金。

首先，“沃土云创计划”是华为云面向技术合作伙伴推出的一项联合方案构建计划，2021年将投入1亿美金资金扶持，聚焦6大技术领域（容器/微服务、SaaS化、大数据、AI、视频、智能边缘），重点赋能SaaS和ISV伙伴，提供云资源、技术赋能和商业推广支持。

笔者认为，这是华为对当下最核心的技术方向进行的针对性培育，以云原生为例，它代表了一种构建和运行应用程序的方法，原生为云而设计，得以在云上以最佳形态运行；再比如分布式云因为强调了所有不同节点的一致性体验，并让业务距离云的位置更近成为了企业上云的新选择。

不难发现，“沃土云创计划”不仅看准了技术发展的方向，更强调技术与行业需求相结合。此外，华为云分别在学习阶段、构建阶段和营销销售阶段，投入不同的资源，帮助合作伙伴的开发者的能力阶梯型提升。

其次是鲲鹏展翅和昇腾万里计划。2021年4月初华为新推出鲲鹏众智和昇腾众智计划，包含 500多个任务包，提供超过2000万美元的激励资金，汇聚产业界力量，共同开发加速 库、工具插件、算子、网络模型等，加速基础软件创新和突破，共促多样性计算产业 发展和生态繁荣。两大计划都承载在鲲鹏社区和昇腾社区，为开发者提供从开发、学习发展、生态合作、到商业发展的一站式产业服务。

这是一次更为典型的赋能升级。我们知道，去年沃土计划2.0第一次将重点基于鲲鹏+昇腾两颗核心处理器，打造开源开放的计算产业生态，从操作系统到数据库，从产品服务到开发工具链都将逐步建立更广泛的开源开放社区，经历了一年的发展，如今鲲鹏和昇腾开发者累计已超过60万。

应该说快速增长的开发者人群，量变产生了质变，华为有义务为鲲鹏和昇腾开发者提供更高一级的能力展现舞台。

华为的生态视角，做沃土的“园丁”

有种观点认为，二流企业做产品，一流企业做平台，世界级企业做生态。华为的生态战略也有华为独特的标签。

第一是多元化生态之间相互促进。过去华为有最优秀的合作伙伴生态，而华为的开发者生态也并非独立，它与合作伙伴生态之间相互印证，相互促进。并因此推动了伙伴的商业成功。

据了解，2020年，华为云伙伴收入占华为云总收入已经超过60%，华为云伙伴收入增速高达188%，高于华为云整体168%的增速。鲲鹏服务器伙伴的发货量去年全年也已达到 52%，超过华为自身服务器的发货量，今年的目标是让伙伴的发货量达到80%。

第二，在“沃土”之上，华为已经有最全面的硬件解决方案，所以华为一直在加强软件和开源技术的生态建设。比如，在软件开源方面，围绕操作系统、数据库等技术，华为从无到有建设了三大社区（openEuler、openGauss、MindSpore），如今已经初具规模。

其中，OpenEuler已经有超过3000个贡献者，中国所有的主流操作系统厂家都基于openEuler发行了商用版本；MindSpore开源一周年，已经成为中国最活跃的AI框架社区。华为是 openGauss社区创始企业和积极的推动者，openGauss社区汇聚业界伙伴，共建、共享、共治，社区已经融入了越来越多的贡献者，共同推动中国数据库产业的发展。

第三，华为的生态视角，从来都是站在当下看未来，所以华为总是特别强调人才生态的培养。例如去年，华为与中国教育部合作，共同建设“智能基座”产教融合协同育人基地。目前，华为已与72所高校开展合作，累计开设超过1000门课程，培训了1500+教师，目标在5年内发展300万高校开发者，让华为云、鲲鹏、昇腾成为高校学生必备技能。

“华为云与华为终端云发挥协同效应，华为终端云的所有业务都运行在华为云上，华为云不仅给终端云提供了基础设施底座，还帮助终端云触达了全球170多个国家和地区。华为拥有业界唯一的云网边端产业布局和协同优势，我们可以为企业提供打通从生产、部署到消费、运营全环节的使能平台，实现云、网、边、端数据流动和互通，为客户和开发者带来更高的效率和更大的价值。”张平安说。

很显然，华为云更像是沃土上的“园丁”，通过不断的施肥，科学的种植来培育开发者。为不同类型的开发者提供了无限可能。今天的每一个微小的进步，都是未来产业创新的成功。