闭关思考60 | 合作中的攀附心理

一个朋友跟我说，她一直在追我的闭关系列，特别想知道之前那个女性社群的经历和故事。

这事呢，在文章<遇强则怂5>中提过一嘴，要说清楚社群这个概念，倒是不难，而故事和经历呢，也不复杂，但我一直不愿意把这部分内容晒出来。

源于说故事，一定要提到我当时的攀附心——对于我这么要强的人来说，这是很丢人的事，好吗。

我猜她的意思可能是想学点什么，那就从两条线回顾这段经历吧，一是再拔拔我人性丑陋的一面吧；二是聊聊社群的商业模式和高人的产品思维。

当初做女性社群，是跟别人合作的，合作没什么问题，问题是我合作的心理——攀附心。

攀附心理不会给他人造成损失，但是却容易使自身陷入心理障碍的误区——依赖。

而合作中依赖更是不可取的。

「攀附心」表达了一种潜意识：我自己不够乐观、不够进取，或者没有信心去尝试、认为自己不懂，就希望找一个懂的人来干。

而你如果不干，就认为你不仗义，亦或是如果你干的不好，内心就会产生对你的各种抱怨，这就是进一步的「依赖心理」了。（在文章<表达「我需要你」是一种能力>中写过）。

因此攀附心的本质，即不能为自己的需要负责，长此以往就形成了「依赖心理」，同时也会心生恐惧——怕被抛弃。

所以就指望对方能负责自己的需要，那么被依赖的一方则会感到很大的压力，久而久之就会反抗。

好嘛，一个怕被抛弃，一个要反抗，其结局是什么呢？

合作不下去，分道扬镳。

其实夫妻之间的关系也一样，如果一方抱着「依赖」对方的心态，其结果估计也是如此。

分析完了，再讲讲事情的经过：

前年年初，几个做营销咨询服务的项目基本告一段落，暂时也没啥新方向，就在家里写写文章。

杨老师，我的良师益友，有一天跟我聊天，聊着聊着，他突然问我：

“你这一生的高光时刻是出现在什么场景？”

我很坦白的说，是在讲台上，我这个人爱表现自己，特别喜欢「被盯住的存在感」，要说最让我印象深刻的一次是在上海大剧院。

当时打工的公司是那部从古至今都名噪海内外的歌剧<剧院魅影>的赞助商，这次巡演到了上海，所以，我们前前后后要做好几场「化妆品秀」。

而我参与负责了一场，等于说是整场的策划、导演兼总督导。

谢幕的时候，模特们把我领到舞台中央，当所有的镁光灯聚焦在我身上，当观众的掌声响起来的时候，啊，那种感受，无比荣耀。

好吧，我很享受这种付出之后，随之而来的认可、关注，我记得有首歌，特别能代表当时的心情——《掌声响起来》。

我正沉浸在美好的回忆中，杨老师突然打断我：“那我觉得你可以做保险。”

“保险？” kao，反差这么大？我还真没反应过来。

“对呀，你看销售对于你来说根本不是个事，再说你以前做销售带团队的时候，对「莫名自信」和「莫名乐观」他们那么的用心，而且你的这些徒弟，到现在都很崇拜你，尊重你，你有什么项目，还能一呼百应的，这不就是你的成就吗？

而且保险也需要带团队，也需要讲课培训，当你的队伍壮大的时候，不是能再现你的高管时刻吗？”

好像有点不搭，但是又说不出来哪里不对，你看，这就是表达「需要」的正确姿势——我在做保险，需要团队，你愿意吗？愿意就来，不愿意可以不做。

如果你反对，我也不会失落，也不会觉得你不仗义，不够朋友。

只是杨老师既长期耕耘在心理学领域，又是500强公司的销售精英，你看人家这个切入点，多高级。

好吧，这是我事后的觉察，可当时的我呢？

的确被代入了，而且还这么想：

一是觉得眼前也没什么赚钱的事情干；

二呢，就有了攀附心，杨老师的眼光好，总能把握住风口浪尖的机会，18年他就带我做了一个互联网的小产品。

虽说，这个项目杨老师做到一半就放弃了，当时他给了我一个的理由，说实话我是不接受的，但不管咋说钱是赚到钱了。

更何况杨老师资源好，能力也强，跟他合作，至少是不会吃亏；

唉，我呀，就是好了伤疤往了疼。这不，他一招手，就又答应了，人一旦有了攀附心，还真没折。

不过，这次虽说答应了，可内心总有个抵触的声音，人有的时候，真应该停一停，好好捕捉一下内心的声音，或许就能做好选择了。

当时，根本顾不上这些，只看眼前的利益了，一头扎进了保险公司学习。

人性再出问题，武功还在，学着学着，发现问题了：原来我进入的是保险代理公司，不是保险经纪公司，啥区别呢？

我只能做这一家公司的产品，如果客户有其他需求，比如保险金信托，消费型医疗保险，这家公司就没有，而作为保险代理人，我是不能代理别家的。

这跟我的营销理念——满足需求，获得回报，不符合呀，满足的越少，获得的回报不也越少嘛。

不行，性价比太低，手里只有一把锤子，到处找钉子。

于是说服杨老师，一起辞去了这家保险公司，随后考察了几家保险经纪公司，选中了一家，说是保险经纪公司的一股清流。

的确，「清流」不像其他几家，上培训课的时候，嗷嗷叫的：不要怕拒绝，每天给自己定下目标，走出去，拿回来（单子）——仿佛进入了「成功学」的讲堂。

话都没错，为啥让人感觉不舒服呢。

「清流」则让人很舒服，没人管，全靠自觉，课表排着，爱上不上，而且还能做互联网，只要你本事，全撒网，广结缘。

于是挑了一个我比较喜欢的产品——年金、终身寿、保险金信托这一类的，一顿操作，昨天文章嘚瑟的就是这个。

说白了，因为以前做股票的原因，我喜欢算钱，算投资回报率。

没做两个月，就赚了几万块，正得意呢。

回头一看，杨老师的成功率比我高多了，人家赚了十几万了。

跟着他跑了几趟发现问题了，他做的大部分是女性客户，而且基本上是从「安全感」的角度切入的。

心理学这玩意太好使了，这才是真本事——从「心安定」上切入，让女人懂得安全感是自己给的。

随后呢，落到「钱安全」上解决，因为安全感的建立不是一天两天的，那就先给自己买份保障吧。

这样的双保险，我kao，哪个女人不中枪呀，简直是躺着也中枪呀。

不行，我也想这么干，我也想要。

但我不懂他这样的心理学，能一对一的发现别人问题背后的真相，这太牛了，而我的心理学只停留在「消费者行为学」上。

再说了，当时的我已经没有耐心了——觉得这样一单一单的推销，太费劲了，我想批发。

怎么解决这两个问题呢？

用社群的模式吧，不懂的让杨老师来搞定，我做营销策划，而且万一成功了，也满足了我想要的高光时刻——

作为KOL带领女性一起走向「心安定、钱安全、归属感」的美好生活。

三合一，多美的项目——

真是想的美！

未完待续。

敏芊随笔

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