资讯城主：急变冒险营销法

急变，是企业应变技巧的一种。

在竞争中，能否急变，直接影响企业的经济效益，同时，它是企业经营管理活动的重要反映。

有一个例子引人深思。

1985年，在河南安阳市召开的全国酒类订货会上传来“急变，一纸商标值千金”的趣闻∶

在展出几千种酒的订货会上，山西优质名酒“汾雁香”无人问津，这种酒在晋南已誉满城乡，在山西已成为人们推崇的佳酒。为什么没有人订货呢？

分析原因后，一位推销员认为酒商标不理想，比不上众多醒目的酒商标，必须在商标上急变，才能变被动为主动。于是，第二天一张注有山西名酒、印有优质产品奖章的商标刚一贴在"汾雁香"酒瓶上，便马上吸引了北京、天津、河南、辽宁等省市的订户们，一时冷落的酒，成了订货会上的热门货，两个小时便签订了一百二十吨的订货合同。结果，急变，适应了订货会的激烈竞争，一张商标招来了二百吨 订货。

同年，宁夏永宁县凤凰皮鞋厂是一间只有43人的小厂，过去主要生产皮鞋、手套和药物鞋垫。在竞争激烈的市场上，这些产品销路不畅，供销人员几次推销景况不佳。

有一次，该厂领导看到一条介绍日本一家"尿布大王"的信息，联想到我国每年新生婴 儿有 两千多万，随着生活水平提高，妈妈们将不再满足于用破衣烂衫拼尿布，迟早在我国也会出现一个庞大的尿布市场。因而立即急变∶在前年12 月工厂转产"婴儿尿布"。"婴儿尿布"问世后，往日请都请不来的四方客商竞相来人来函，要求订货。到去年四月已生产七万多条，产值三万二千元。

急变，使小小"婴儿尿布"终于登上了中国工业生产的"大雅之堂"。