运营观:如何快速理解“经营力”与“发现力”?
“经营力”与“发现力”从哪里来?
“经营力”与“发现力”还是来自对运营职位的理解。
按照业内的说法,电商是门“钱货人”的生意,这本身没错,但有一点,“钱货人”三个字往往会让运营人从字面上去关注和理解,而且还是单字理解,单纯的理解一个字,不同人有不同理解,段位不同,角度不同,则理解也不会千差万别,关键是,抓不住操作的关键词。对运营而言,拿到任何一个项目,快速理解以后就是直接的上手操作,单纯的钱货人是放之四海而皆准的套话,并不能让你快速的去推进,这也就是为什么,我一直在局部(jubu2015)中强调,对运营而言必须要树立“大产品”及“大运营”概念。诚然,如果将运营理解到这个层次,你已经远远超越了你的同行。
换言之,“经营力”与“发现力”来自运营职业,是运营职业段位的再升华。没有操作多样的项目,经历与悟性,根本无从谈起“经营力”与“发现力”!这是将自己架到火上烤以后才得出的经验与判断。
如何快速理解“经营力”与“发现力”?
要想理解它,有一个很重要的前提,那就是对产品和运营的理解。如果要找出适于运营的理解,我想可以是:产品、渠道和盈利三件大事。即所有的运营都是围绕这三件大事来展开的。
“发现力”与“经营力”的体现有哪些?
不同行业,“发现力”是不一样的,是先发现而后经营,也可能是经营力本身比较强,所以跨界到任何一个类目或者行业,都能看到“运营”的机会所在,进而谋局部篇的结果。
诸如针对影视业,围绕的三件事是:内容、院线和盈利。针对电商,围绕的是:产品、渠道和盈利。总结而言,所谓的“发现力”和“经营力”都只围绕三件事:产品、流量、盈利而开展。发现,永远发现的是机会,是别人看不到的“连接”。
同样以我所在的小区为例,该小区有1100户左右,由于是郊区,所以基本上家家都要有车,而且从我认识的邻居群体来看,几乎是两辆车,因为没车意味着去哪里都不方便,这就有一个机会所在——洗车。当然这是机会是假设物业公司比较开窍且合规的情况下,目前的洗车行情是洗一次25元往上,这只是粗略的洗,还不被称为精洗。也就是说,假设这预估在2000辆车的小区里,如果物业可以,则直接开辟一块地方用来给业主洗车且价格比小区外还便宜,我相信,业主是完全可以接受的,这既能增收,还能促进物业与业主之间的关系,何乐不为?当然,这一切都只是假设,请注意,这个假设是合理假设,而不是异想天开。国内目前正在跑马圈地的物业电商就是在干这一行。
现在我回顾一下,有没有得出一个基本的结论:“发现力”可以是沿着产品而设计,也可以是沿着需求而设计,而渠道,则可以是现成的,也可以是“连接”而来的,有些流量是现成的,精准的,就要想办法让它变现,有些流量则需要依据产品而去开拓。无论这样围绕,都是为最终的盈利做准备。