孙子（46）心中有数的输赢
孙子（46）什么是输赢
孙子写的是兵书，却是人生应用的很多场景，比如职场的攻守，商场的攻守，比如家庭关系的攻守，比如爱情的攻守。
孙子兵法讲尽了人性，讲尽了初级组织与高级的组织形式，那么怎么去思考组织间的差异？
孙子说，高级组织与低级组织之间的差别是法度，是远近，是大小，是有无，是阴阳，也是胜负。
这一切的源头来自于中华文化道学。
中国文化里的精英是没有认输这一说的，有的只是阴阳转换，有的是胜负常事，但追求的却是全胜。
什么人叫认输呢？中国在满人统治期间，就是失去了追求胜负的心，所以被日本吊打！
个人也是一样，在办公场合不知道经营自己的胜负，你会自己是怀才不遇，在生意场上不知道经营自己的胜负，你说这是市场有问题，在体制内不知道经营自己的胜负，还认为是命运起伏，其实这个胜负就是兵法，在以下几个方面。
兵法：一曰度，二曰量，三曰数，四曰称，五曰胜。地生度，度生量，量生数，数生称，称生胜。
很多的人这一生只爬过早高峰！
你在地铁上看过一万部各种娱乐的电影，打过各种游戏，读过各种小说，但没有爬过一个如孙子这样的高峰，所以怎么能体会人生胜负的意义？
在孙子眼里，胜败是可以度量的，如同一个人的人生，很多事成功与否也是可以度、量、数、称的。
地生度
操曰：因地形势而度之！
李筌：既度其情，则蛳敌而御之。
杜牧是十一家注里最哆嗦的，因为他注孙子兵法，完全就是为了爬孙子这座高山，他不像曹操，每天面对各种敌对势力，所以要学习，也不像今天的我们，市场上的竞争和职场上的竞争需要今天的我们有一个更高的高度。
杜牧说了：度者，计也，言度我国土大小，人户多少，征赋所入，兵车所籍，山河险易，道里迂直，自度此事与敌人如何，然后起兵，夫小不能谋大，弱不能击强，近不能袭远，夷不能攻险，此皆生于地，故先度也。
所以我们看到那些常胜之将，都是喜欢看地图的。
搞品牌策划，其实也是一个度，你度自己占到每一份地盘到底会碰到什么？你在街边开一家店会碰到什么？在街中心开一家店又会碰到什么？
这是度。
度生量。
假如我们要把一个项目做成，我们先要度之，量之，然后心里就有数了。这个项目我能不能做得成，假如做不到那个结果需要什么样的资源来支持？
杜牧说：量者，酌量也，言度地已熟，然后能酌量彼我之强弱也！
王皙注：谓蛳有大小，言既知远近之计，则须更量其敌之大小也。
其实有一些道理也是很浅显的，比如一个做投资的人，看到一本商业计划书，他就会对这个商业计划做一翻度量。
打开市场要多少钱？
与竞争对手短兵相接会增加哪些成本？
这个公司能不能靠自己的利润活下来，打不过的时候追加投资是多少？假如我们投了第一轮，第二轮搞不到钱这个项目会不会死了？
商业计划书极少有人会把市场费用都详细列明的，但整个商业计划书最重要的部分就是度量，了解做下整个市场到底需要多少钱？
量生数
曹操曰：知其远近，广狭，知人数也。
何氏曰：数。机变也，先酌量彼我强弱、利害，然后为机数。
数生称
李筌：分数既定，贤智之多少，得贤者重，失贤者轻，发韩信之论楚汉也，须知轻重，别贤愚而称之，锱铢则强。
曹操曰：称量已与敌熟愈也。
有多少人会对自己在一个职场这样做全面分析判断的？极少。
称生胜！
全面的评估就是这样一个计算的过程，在机关工作的时候，看到底上一些副镇长，在镇长位置空了时候，都十分兴奋，个个都认为自己是有可能升职的。但是，大多数人没有对自己的能力，底下能干事的部队做全面的分析。
李云龙带兵，你看看走到哪里都要厉害角色，一营长是换过来的，骑兵连长是抢的，警卫员呢，是救的。
李云龙手底下有人，能干事。
很多副镇长，没有什么势力，也不知道分析自己的势力，就匆忙地四处找人送礼，最后怎么样？都是竹篮打水。
站在上面，我们都知道有的人是肯定没有希望，但是也不知道如何去帮助他们。
道德经里所谓积德，这个德行表现在什么地方？
如何去积累？其实是可以充分计数的，孙子兵法这一段就是教我们所有的人知道自己的行动若不是无用功，就要充分计算，计算出哪里对自己是最有贡献的，哪些人是关键点，哪些地盘是必须要占领的，这样才能让自己始终处于有利的位置。
做市场更是需要这样处理，整个中国市场太大了，你若是想做全国市场，就必须有做全国市场的那样的资源、费用、人力，若是不做全国市场，是从一线城市开始还是从二线城市开始？
一线城市也有从哪里开始做事这个起动点。
前几天碰到一个创业者，他们做城市的生鲜，做得比较早，那个时候美团和饿了么还没有把市场做开的时候，他们就做了，所以无论是配送还是开店，成本都非常高。
经过5年多的不断失败总结，才发现自己必须由小到大，慢慢来，所以就立足于上海的闵行区，只做一小时配送没有问题的区域，慢慢扩大，把原来远的，分散的点全部转让撤掉。
虽然只有5个店，却赢利很高。
这是用5年时间换来度、量、数、称！
孙子兵法成书的时间孙子比较年轻，伍子胥和他交流后，惊为天人，引他见吴王，后来的吴王南攻越，西破楚都，北拒齐晋，这本书起到非常大的作用，也就是说其实很年轻也可以通过读书学习，再去体悟创业的各种经历。