“空往实来”鬼谷子飞箝术,如何获取对方意图;
空往实来,缀而不失;怎样做到以空套实、以无换有;
用于人,则空往而实来,缀而不失,以究其辞。可箝而从,可箝而横;可引而东,可引而西;可引而南,可引而北;可引而反,可引而复。虽覆,能复,不失其度。
如果把“飞箝”之术用于他人,可用好听的空话去套出对方的实情,通过这样连续行动,来考究游说的辞令。这样就可以实现合纵,也可以实现连横;可以引而向东,也可以引而向西;可以引而向南,也可以引而向北;可以引而返还,也可以引而复去。虽然如此,还是要小心谨慎,不可丧失其节度。
和人打交道,很多时候,都是一场心理上的较量。俗话说:“知人知面不知心。”通常情况下,我们很难通过对方所说的话,来判断他的真实意图。既然不知对方的真实意图,也就很难达成我们的目的。就像是一场战争,交战双方如果不知道对方的真实情况的话,即使开战,也是心里没底的。
那么,我们该如何解决这个问题呢?幸运的是,鬼谷子为我们提供了一个策略——“空往实来”。何为“空往而实来”呢?意思是说我们可以用好听的空话去套出对方的实情,即以虚求实。这看上去与“假做真时真亦假,无为有处有还无”如出一辙。有时候故意“指假为真”,以假象去诱惑对方,往往能引诱甚至逼迫对方显露出真实意图。
战国时期著名的辩士苏秦就用过这个策略。
苏秦一生最大的志向就是说服各国诸侯合纵以抗秦。而就在此时,秦军已经击败了魏国,并准备向赵国进军了。苏秦为此心急如焚,如何才能让秦王退兵呢?想来想去,他想到了自己的同窗好友张仪。如果能让张仪去秦国说服秦王的话,秦王定会采纳他的意见。于是,他便提笔写了一封信,然后派人给张仪送去。信中大意是,倘若张仪能来赵国,他定会向赵王推荐张仪。
张仪接到信后,欣然前往。然而,当他兴冲冲地去见苏秦时,却被苏秦一次次给拒绝了。一天,苏秦终于答应见张仪了,就把张仪叫了来。但言行之中,不是挖苦就是讽刺,总之十分傲慢无礼。张仪感到十分羞辱,忍无可忍,便大骂苏秦是势利小人。苏秦听了不但没生气,反而还继续贬低他:“以余子之才,应该先我而际遇,未料竟穷困如此。我本想把你推荐给赵侯,使你得于富贵,就怕你志衰才退,无所作为,反连累于我。”
张仪一听,更加火冒三丈,愤愤地说:“大丈夫自取富贵,难道非由你推荐不成?”苏秦冷笑道:“既然如此,即可自便。”说着,命人给了张仪十两金子。结果,张仪将金子往地上一扔,愤然而去。离开了赵国,走投无路的张仪果然如苏秦所愿,投奔了秦国。
聪明的苏秦如此对待张仪,自然是假象,他的真正目的是要迫使张仪投奔秦国,只要张仪一去,那么他预先设计的计谋就能实现。
相背为忤、相向为合。鬼谷子认为,世间万物趋合与背反是普遍存在的,时而互逆、时而互补、时而互换。趋合与背反,就像大家都认为的鱼和熊掌不能兼得。于是,一个问题就产生了——我们要用怎样的办法,才能既得到鱼,又得到熊掌呢?