如何找到产品卖点2

产品卖点是：

客户选择该产品的主要原因，卖点主要在客户最后选择具体产品的原因。

进一步，我们找准卖点，让客户不在产品丛林中迷失，减少客户的选择成本，迅速决策。但不是客户的全部需求，我们切记不能将产品需求当成卖点。

如：
OPPL手机的功能：通讯和拍照等，拍照是卖点。因为它是客户选择该手机的原因，手机的通讯功能是需求，不是产品卖点。

所以，你的产品讲解，不是讲手机好，而是讲手机拍照好。

“手机拍照好”为出发点，也是用产品的独特性为出发点，再寻找该功能的使用痛点和场景，设计广告语和讲解词。

怎么发现产品的不同？

产品独特点的最人性的方式寻找到客户在意的事

三个销售场景，客户最在意什么？

切忌：
“秀底线”式的产品卖点。如这些：包治百病的最佳选择，不买就会“要命”。将拉低产品在客户眼中的品质感。