销售必须要懂，诱饵比卖点重要10倍。为什...

为什么销售员容易被拒绝？因为不善于设置诱饵。很多销售员常犯的错误是张口就介绍：我的产品有多好，我的品质有多牛。这些话术，客户早已经听腻歪了，而且在别人那买也是买，为什么要选择跟你买呢？
解决这个问题，作为一名销售就要知道比产品卖点更重要的是要先学会设置诱饵，用诱饵去吸引用户对你产品及服务的兴趣。这一步很重要，很多客户之所以拒绝或留不住，就是你没设置诱饵。
如何设置诱饵：
1、  销售员在开场的时候要设置出一个对客户比较有吸引力的观点或利益点。
2、  用好峰终定律。所谓峰终定律指的是用户对一次体验的开始、高潮或者结束的感受，这个感受往往决定了用户对整体过程的印象。作为销售，也要善于管理好用户体验开始的这个触点。比如发放一些小赠品，让用户一开始就接收到“宾至如归”的尊享感。而且实战角度，一般用户接受了你的小赠品后，往往不会太抵制你。所以，好的开始是成功的一半，用好峰终定律，销售就成功一半。
3、  鸟笼效应，在销售过程中，为了让用户被“鸟笼”困住，往往会生产出“配套”的商品，当你买了其中的一个商品时，你就会不得不去购买其中配套的商品。比如：有些商家会送你一些配饰，你为了能够使用上这些配饰，不得不去购买配套的东西，这就是在销售场景中“鸟笼效应”的应用，如果大家认真观察就会发现，身边很多类似的案例。