房价的天花板到底有多高？（二）

就全国范围来说，北京楼市在推广概念上是一个绝对的桥头堡。当时的北青报是特别火爆的，报版很难订得上。北京把自己的文化底蕴，充分体现在了房地产广告中，当时的一些楼书、DM、报版，就现在来看设计水准都是一点也不差的。

我甚至觉得现在的一些广告概念，已经没有当时做的那么生猛，那么让人眼前一亮了，那时候的很多设计真的感觉是大师手笔！现在的推广越来越写实了，真正的地产广告概念，营销的那种视觉化，零几年的时候在北京就是一个巅峰了，后来大部分都是在重复，甚至大家已经不太把这当成一个重要的武器。

最开始炒房子的这些，都是一些具有原始本能的人，或者是像江浙一带经商传统的积累特别丰富的地方。全国绝大部分城市，大家还是在一个很懵懂的状态里，看到北京的房子涨了，杭州的房子涨了，才慢慢后知后觉。普通百姓在这个时候才慢慢发现：其实房子不仅仅可以住，还能赚钱，而且能赚很多钱。

大约在03、04年的时候，买房赚钱开始成为全国老百姓发自内心认可的一件事，因为周边的很多人买了房子，两三年差不多就翻倍了，这在当时大家没有更多额外收入的时候，是让人非常眼红的一件事。很多人看着周边的人，就因为自己当时的一念之差，没有去买房子，一下子比他少赚了几十万。在那个时候，几十万相当于很多人一辈子的收入啊。

2005年的时候，已经有点全民皆兵的感觉了。

大家都发现了，买房这事是一个难得的发财良机，可能是一辈子只有一次的机会。按揭贷款的比例开始越来越大了，从上到下，从一线到二线，甚至到一些县城，大家都开始买房。那个时候，中国的城市化比例还比较低，在当时有很多从农村进城的新增人口，或者是从小城市到沿海大城市的人，他们带来了大量的资金。这些资金加上按揭贷款，再加上一二线城市里本来就很充裕的购买力，体量就非常大了。

2005年，面对汹涌的炒房势头，出台了一些相应的调控政策，最开始受冲击的是上海。上海是中国第一大经济城市，大家都非常向往，加上离江浙也非常近，是一些炒房团的首选。

当时有一个比喻，说上海感冒了，全国人民跟着吃药。那个时候是所有的政策下来，全国都得跟着走，一刀切。其实这些措施，对上海影响大一些，但其他城市只是略微冷了一两个月时间，就恢复如初了。之后发现房价一点没受影响，而且之后那一两个月涨得比原来还快，把中间断档了两个月的价格增幅全给续上了。

这个时候，全国有一些“财经评论员”登上了历史舞台。这些人大部分是媒体出身，也有少数的所谓经济学家，共同特点是不断地看空，没日没夜地大声喊着中国的房价泡沫要破灭了，房价一年会跌百分之三十四十。

当时有个很轰动的事件，是一个经济学家和一个地产看空派的代表，下了一个赌注，说如果一年之后深圳的房价低于当前价格，经济学家就登报道歉，反之则是看空派代表道歉。这是一个很著名的经济学家，我看过他的书，觉得他是一个很严谨的人，他怎么会去打这个赌，我不是特别理解。后来经济学家赌输了，真的登报道歉了。但更有趣的是，这个广告登完之后几个月吧，深圳房价又是一番暴涨。到底这个赌注谁赢了呢？、

到2007年上半年的时候，整个市场就有点疯狂了，已经超出了一般的投资概念。这是投机，而且是不计成本的投机。很多人做了一些假手续，然后不顾代价、不管自己承受能力地去银行贷款，或者在民间借贷，这个时候确实是有很大的风险了。

2007年9月底的时候。我在做一个项目，这个项目当时要开盘，就在开盘的前一天，出了限贷政策，首付比例提升，二套利率必须上浮，出的特别突然。当时我们看到相关条文，确实是心里有点凉，担心市场会收到很大影响。这个政策刚出来的时候，很多客户还没有充分反应，只是嘴上议论一下。因为前面05年06年时候出的政策，后来效果都不是特别明显，所以只是议论一下，房子仍是被哄抢一空。

但这真的只是一个回光返照，从07年下半年开始到08年，市场开始慢慢往下走。08年上半年，大家觉得还可以啊，虽然没有像以前那么暴涨，但也只是略微下滑。可在08年的五月份之后，市场突然间就断了，就像突然停电一样，售楼处里有时候一个客户都见不到了。

我当时是在做现场营销，从00年开始，用了7、8年时间积累了大量的专业技术，包括客户分析，销讲、答客问等等，做了很多。后台也组建了一些专门的市场研究人员、策划人员、广告人员，大家的专业技术已经非常成熟了。但是这所有技术的前提，都是你得有客户啊！我有最强的成交能力，最强的杀客能力，但是没有客户，你这就属于屠龙术，毫无用武之地。

到了08年年中的时候，大家突然间发现所有的技术都没用了，因为没有客户。那时候广告费追加，案场活动追加，现场价格打折，都依然没有客户，全都不好用。到了2008年下半年的时候，市场情景就非常清晰了，这是我们从来没见过的一场大灾难。

这很像在6124点或者5178点跌下来的时候，股民们的感觉。那个时候楼市与购房者形成了一个大博弈，最终是开发商和销售团队惨败。市场价格出现了雪崩式的场景，很多房子上半年还能卖到8000元/平，过几个月就下跌了近20%多，6000元/平都没人买。

我自己是在2008年开始做投资的，那个时候投资入市不是看着别人赚了多少钱，而是突然间发现自己引以为豪的所谓专业，原来一文不值。到底为什么不知道，只知道经济出现危机了。那经济危机怎么来的？它会怎么发展？未来会怎么演变？到底这行我还能做多久啊？甚至这行业会不会从此消失啊？心里一点底都没有。

于是我从2008年开始做投资，想借此研究一下到底金融危机是怎么回事，它的原理是什么，它的一些演变会不会再重复发生？以前我觉得自己的团队很优秀，公司很优秀，或者说我们做了多少业绩有多了不起，这时候才发现，实际上只不过是一个大牛市把我们托到了那个高度，并不是自己有多厉害。市场从来就不是单边市，行情肯定是有起有落的啊，不管是股市还是楼市，都是这样的。

后来每天就是看着K线往下走，然后看着售楼处成交一天不如一天。到2008年的9月份左右的时候，整个市场已经非常明朗了。那时全国，甚至全世界都在裁员，不管是房地产行业还是其他行业，不管是中国还是美国、日本或者欧洲。大家都朝不保夕的时候，就更没人买房子了。

我们当时的那个大团队有200多个同事，一个月内裁掉了一百多，最后就剩下80多个人。而且全国的各个公司（那是一个全国性公司，有二三十家分公司）都在裁员，这是一个很大的数量了。