直通车教程：直通车推广的6大核心点，你了解几个？
直通车推广教程，决定重新写一遍，对新手和老手都会有一定都帮助，也是让我自己重新梳理运营体系
开直通车的目的是什么？
肯定是离不开这三个：引流、优化投产赚钱、拉升自然搜索。还有很多人问直通车的扣费公式，这个在官方就有，因为涉及到下一名的质量分和出价，下一名我们肯定不知道嘛，所以知道公式的意义不大
因此没有必要深入研究，只要知道两个因素就可以，点击率和转化率，解决好这两个问题就肯定能开好直通车
其次直通车的展示位置跟点击率的关系，展示越靠前，点击率肯定就越高，但是现在的直通车赛马，除了看整体数据，还看要跟同位置直通车数据做赛马
直通车前三的位置，点击率肯定比前六的会好，甚至可以抛弃款式也有这样的规律
为什么抢位助手的点击率可以做这么高，就是位置起很大作用，如果图的质量再合格的话，可以达到平均点击率3倍以上
什么概念？平均点击率是3%，如果抢位可能做到9%，这个数据看起来漂亮吧
但是这个才是正常范围值，同行抢位的时候也可以做到这个数据
首先需要三个维度，直通车效果比较好，至少是接近行业水平，其次是数据必须够，直通车数据够，才可以拉升链接权重，从而获得自然搜索
比如我们可以这样看，同行运营节奏是，每天递增50单，获得自然搜索流量，我们都知道如果补单的话，应该也递增50单，其实直通车也应该递增50单，才可以获得更好的自然搜索
否则肯定是平平的数据，没有上涨的趋势，就没有优势，自然搜索肯定就不会上涨
具体直通车需要多少单，递增的幅度如何，都需要我们对行业的认知和同行的了解
我习惯是看同行的直通车每天成交多少单，自然搜索成交多少单，他们的比例关系是多少，加上刚才说的链接权重上升的时候，自然搜索成交的递增幅度来衡量直通车拉动搜索递增的幅度
这句话比较重要，各位需要深刻理解
注意这里说的不是点击量，而是成交量，然后再倒推回去，我们需要成交50单，需要多少个点击量，需要多少日限额
但是我们会发现，预算很高，很多人是实现不了的，这个时候就只能是直通车+补单的模式来实现，特别是销量大的标品
为什么不能纯补单实现，其实是可以的，但是这个对账号资源要求非常高，否则降权概率太大
怎么样判断直通车的数据是否合格，数据只有对比才有意义
通常我们会去看直通车工具模块的流量解析，这个应该是用的比较多的工具，能了解到某个词的行业平均数据，点击单价、点击转化率，点击率
这是我们直通车数据的基础参考
这个是广泛匹配的数据，如果我们做精准匹配数据应该会比这个还要高些
上图左边的竞争分析也是有非常大的参考价值
他可以看到优质竞争店铺的综合数据
特别是下面这张截图，是可以看到具体关键词数据，点击量和点击率，对我们想要拉升搜索权重有非常大的参考意义
如果要看某个竞争对手直通车数据也能看到，在商品360，流量来源，添加竞争分析，查看详情
这个对我们选词和优化词都有帮助
很多人开直通车，都找不到参考数据，所以也不知道到底开的好不好或者是总问为什么拉不动自然搜索
另外一点就是直通车和自然搜索的关系，如果直通车一直亏钱，整个链接也不赚钱，就要考虑停掉直通车，要及时止损
如果直通车微微亏，而且整个链接赚钱，就可以考虑继续开，甚至是放大
今晚写的已经不止6个关键点了，都是非常重要的模块，也是非常重要的一篇，想要开好直通车绕不开这些数据
上面就是做好直通车推广的必备框架，下篇写直通车推广操作步骤
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