多家药企布局，医药人职场新去向来了
专栏作者/Grace
医疗行业生态及人性观察家。
民营市场是目前医药行业的热点话题，国家在关注、投行在关注、医疗也在关注。相较于目前公立市场温吞水的状态，不管从国家政策、经济价值、社会热度，民营市场都可谓潜力无穷。
多家医药或器械企业内部的组织架构里，这两年也纷纷开设了做民营市场生意的部门，有着非公市场部或民营战略部等不同的名号。
不过这一趋势说到底就是一个核心战略：拓宽战略版图，增加企业应收。
做业务就是“机会在哪里，我们去哪里”，正所谓“沃野千里看民营”，了解这个市场，也许是提升业务和职业发展的另一个机会。
根据2020年的《中国卫生健康统计年鉴》，我国现有公立医院11930家，民营医院 22424家，民营医院是公立数量的一倍左右。
随着各地政府对民营医院审批条件开始放宽，资本嗅到商机，大举进入民营板块，好医生的资源也以跳槽或合作的形式进入民营医院。
早期开设的民营医院里，主营大多是病人需求强烈却在公立医院得不到良好的服务的业务，比如医疗美容、牙科、产科。
而今全科民营医院已经比比皆是，随着国民经济持续增长，去民营看病是普遍现象，就看口袋里有多少钱，能去看的起多少病了。
欲善其事、必利其器，民营医院得到资本需要大举武装充实“弹药”，买最先进最全套的医疗设备来让医生做好工作，吸引病人来花大钱得到好治疗。
而公立医院除非开设新院区，不然病人量已经处于饱和状态，无论是对于医药还是器械，公司都很难在原有的基础上继续大幅上升业绩了。
根据民营医院所在的不同区域和自我定位，目前采购时的两级分化比较严重。例如在北上广深等一线城市的，服务的都是外籍或者有商业保险的高收入人群，就会购买高知名度后续服务优良的进口医疗产品，如果谈判顺利，打一个大包采购的可能性很大。
目前各家进口医药设备厂家，都在充实自己的产品线，致力于为医院提供整体化服务，也是基于这个原因。产品线不完善的厂家之间，商务合作也已经不是新鲜做法。
例如某家民营医院要采购手术室设备，A司有高知名度的腹腔镜系统，B司有高质量的手术中切割闭合系统。那么A与B先达成战略合作，其次一起出击，这样对人力物力都是简化，却能一起赚钱。
而开设在经济欠发达地区的民营医院，有些是投资人为了赚钱或满足民众基本治病的需求，那么在设备的采购上，基本还停留在把框架搭建起来的理念上。
相对低价的产品竞争优势会比较大，在做销售方案的时候，为医院考虑到运营成本，合理搭配公司不同定位的产品做方案。自己产品不能满足的时候，引进一些性价比高的产品做共同运营，也是销售的好方式。
民营医院有一个核心重点，不同于公立医院所能获得的资源，民营特别注重产品后续维护服务和学术资源获得，在销售方案时，延长保修年限等，都是好的技巧。
看行业的时候，想到自己的职业发展。对于不少在外企的销售来说，带量采购、扶持国产等政策让原先的业务变得越来越难了。
转到民营战略部，等于是负责公司向民营市场的打包销售，包括公司全线产品，几乎是在负责一个小型的销售项目管理了。
整合营销对销售的产品知识、销售能力是一个很大的挑战，也是很好的成长。
从趋势来看，未来持续十年，民营市场带给厂家的回报，会逐渐增高。随着病人量稳定和医院组织架构的完善，不止设备业务，设备附加的耗材，医药销售，都将形成稳定的销售。拓荒牛辛苦，但如果有能力抓住，就能吃到这一波红利。
民营市场这片蓝海，待开拓待挖掘待筹谋，必将是医药人的下一个春天！
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