开店创业建议：失败风险高的情况下，我们该怎么办？

自从自己开始创业以来的这几年，身边的朋友同事亲戚都会来问些这方便的问题，如何选项目？自己合不合适创业？隔壁开了家面馆很火能不能回家乡也开一个～～～等等～～～

其实很多还是需要因人因地而异的，但不管怎么样，你行动前总不能是个萌妹猛夫呀？人云亦云的跟风，没有自己的分析和辨别能力，说实在的一两次聊天就能让高人给你合适的建议真的有偷懒走捷径的心态，更何况我还是个平凡的在摸索中的创业者。

所以沉下心来了解些基本的运行逻辑是很有必要的。

下面我们来一起归类和分析一下在中国的发展经济下各行业的机会。这次我借鉴来自阿里巴巴前CEO卫哲在一个演讲里说到了经济不好的情况下各行业的机会：

何为经济不好呢？

我可以简单的总结一下，生意不好做的或者身边很多失败案例的朋友一聊起天来都会是说生意不好做呀！竞争太大，经济不好～～首先我们要排除这种自我视角看世界和问题的思维，它总是能很好的把机会给你蒙蔽住了。也要排除发现一两个店很火，就觉得做生意是个大好机会，赚钱很容易只是自己还没准备好，如暂时没合伙人呀，没找到好的店铺呀～～

老铁：希望我们还是能做到有根有据有底层逻辑的去分析项目好与坏。

好的项目不一定你做了就会包赢不赔，失败的项目说不定换个地址找准目标客户也能做得风生水起，所以事物本身的底层逻辑我们是逃不开要学会去分析归类的，总不能让自己的创业像是买六合彩吧。

好，进入主题，任何利润来自于消费而产生的，那么我们先把消费品分下一类以及分析它们与经济形势好坏的关系：

第一类：绝对耐用消费品

手机，冰箱、洗衣机是绝对耐用消费品，低频，耐用，价格高，经济不好时，消费者不会轻易买和更换。

第二类：相对耐用消费品

我们的衣服、包包、鞋子，不如电视机那么耐用，相对高频，相对客单价较高，用户消费也相对高度谨慎，受经济影响也会有所下降。

第三类：绝对快销品

不喝不用是要死人的，叫绝对快销品，高频低价，过去30年基本格局已定，已有大玩家，这个是真不好做。如宝洁公司的洗护产品，矿泉水，米油之类的，再想去创新和做大也只能在很细分人群里去做市场。

第四类：相对快销品

要高度重视的是相对快销，它是消费品，但是不吃不用不死人，比如说零食。在这个领域有很多还没有品牌的细分行业，中国人吃鸭脖子吃出了三家上市公司，周黑鸭，绝味，煌上煌。

经济不好，吃个鸭脖子还是吃得起，消费者使用的频率也是非常高的；

还有化妆品，酱油等调味品等，都属于相对快销。相对快销里面没有特别大的巨头，即使有但顾客的粘性并不稳定，我们不敢随便吃不是知名品牌的油呀水呀的，但是吃个甜品换个口红试试总是比较容易的选择。所以打造这块领域的细分巨头成本还是相对低的。

“相对快消品”有大机会、能出巨头：以上也是卫哲的许多观点和分析。

这段时间，好几位朋友问到了关于经济环境竞争大的情况下，开店做生意如何选择项目的问题。

我的看法如下：

1，开店做小生意，不用过于理会大的经济环境，宏观经济环境影响的是做大生意的，特别是靠资本养着的项目，很容易找不到钱继续维持，资金断裂就死了，反而开店做生意这种接地气的创业更容易存活。

创业的人都是善于在不好的形势下发现机会，找到需求，找到自己的位置，如果失去独立思考能力，人云亦云，杞人忧天，机会就会一直与自己擦肩而过。如果你想等到经济好的时候在开始，你会发现几乎没有这一天。

中国经济正在凤凰涅槃，稳中向好，最艰难的时刻已经过去了。毕竟顾客接受度还是很广，中国到处也是消费在升级。而且中国消费空间巨大的，是全球最大的消费市场必然孕育大量投资机会。

2，开店选项目，尽量做客单价相对低而消费频次高的项目，如卫哲所说，“经济再不好，吃个鸭脖还是吃得起的”。比如大部分的中低端餐饮项目，小吃项目，甜品饮品项目，婴幼儿消费品，教育等等。这些生意无论什么样经济环境都少不了。

3，选址要找准有目标顾客的地方！如果你是开雪糕店，顾客是小朋友多消费的，而却开到了周围都是些女士精品店贵妇服装店的妈妈多的地方，即使这里的确很多妈妈级顾客，但是请相信此刻她们并不想带小孩来吵吵闹闹影响了雅致；即使有带小孩在身边，也多半是拒绝小孩的请求的，因为这次的出行主角不是小孩而是妈妈。应该选择离游乐场所近的地方，你会发现那时的爸爸妈妈都会很慷慨答应小孩的各种要求。

如果你是个网红拍照多的闺蜜情侣奶茶场景店，却选择了靠近游乐场近的商城，那么只要有两三个妈妈带小孩在里面消费，那么你会发现几个顽皮的孩子会把整个店铺气氛搞砸并影响了其他消费者....在小学附近的街道开寿司店...大学城附近开情趣用品店，其实都是不够了解顾客的选择。

      要做老板，更要多学习和多实践，人跟人最大的区别不仅仅在于认知水平的高低，更大的区别在于能否行动起来。我们身边大多数人都是很能说，很能想，但就是不敢做，不想做。读个大学学个专业都要打磨四年，何况这么激烈的商业世界呢？所以心态很重要啊，接受得了输赢，沉淀得了经验，你才能在往后的日子越走越好，越来越顺。

如果能开始行动起来，你就超越大多数人了。特别是在别人不敢动，不愿动的时候。

一起读书的同学，一起上班的同事，蛮多都想过开店创业，但多年以后的今天他们改变的有多少呢？95%还是在每天打卡上班，生活也基本没啥变化，稳定得一塌糊涂。除非你安心的接受你的现状，好好享受生活也没有什么不好，如果总是蠢蠢欲动和各种妒忌眼红那些已经改变的人，那么就拿起该有的耐心和勇气好好走完这趟可能要一直不断努力前行的商业道路。

创业这回事，一定是趁早，越早越好！不仅有时间反省和沉淀，还要拼你的年轻体力！

小伙伴们加油！