跨境电商子不语冲刺港股：年利润过亿 创始人华丙如为85后

雷递网 雷建平 7月11日报道

子不语集团有限公司（简称：“子不语”）日前向港交所递交招股书，准备在香港上市。

子不语也是继敦煌网之后，又一家准备在香港上市的跨境电商企业。

年利润过亿

据介绍，子不语集团2011年成立，一直专注于时尚服装产品（特别是女装产品）的设计及销售。子不语集团为客户提供全面的服装产品，包括（其中包括）毛衣、T恤、外套及夹克、裙子、裤子及运动服鞋履。

子不语自称是中国最大的跨境电商公司之一，着力于通过第三方电商平台进行服饰及鞋履产品销售。根据弗若斯特沙利文的资料，按2020年通过第三方电商平台销售的服饰及鞋履产品的GMV计，排名第三。

招股书显示，子不语集团2018年、2019年、2020年收入分别为13.18亿元、14.29亿元、18.98亿元；毛利分别为8.76亿元、9.98亿元、13.78亿元。

子不语集团的收入分为销售服饰产品、销售鞋履产品、销售其他产品。其中，子不语2020年来自销售服饰产品的收入为13.38亿元，占比为70.5%；来自销售鞋履产品 的收入为4亿元，占比为21.1%。

子不语集收入主要靠第三方平台，包括亚马逊和Wish，2020年通过亚马逊的销售收入为6.15亿元，占比为32.4%；通过Wish的销售收入为8.41亿元，占比为44.3%；通过自营网站的销售额为3.63亿元，占比为19.1%。

子不语集团2018年、2019年、2020年权益人所占盈利分别为8000万元、8111万元、1.14亿元。

截至2020年12月31日，子不语集团持有的现金及现金等价物为8300万元。

创始人为85后

子不语集团执行董事为华丙如、王诗剑、汪卫平、董振国、徐石尖，非执行董事为华慧，独立非执行董事为俞可飞、沈田丰、张森泉。

其中，创始人华丙如是85后，年33岁。2008年左右，电商正处于红利期，当时，出生在安徽安庆的华丙如还在安徽巢湖学院读大二，开始在淘宝上创业。

2011年，刚刚毕业的华丙如与朋友王诗剑一起，从巢湖搬到了杭州创业，子不语集团2012年于天猫开设Youchu旗舰店，在通过天猫销售女装产品。2014年，在亚马逊上注册第一间网店，并将业务完全转变为跨境电商业务。2015年，子不语在Wish上开设网店，主要从事服饰产品的销售。

IPO前，华丙如持股50.14%，王诗剑及饶兴星持股为9.45%，汪卫平持股为4.8%，董振国持股为4.17%，华慧持股为2.23%，Aloe Tower持股为0.97%

同命运叁持股为6%，同命运贰持股为4.1%，Calor Capital持股为4.55%。

当前，跨境电商这个赛道非常火热，最知名的其实是SheIn。2020年SheIn营收近100亿美元，投资方包括集富亚洲、IDG资本、景林投资、红杉中国、Tiger Global、顺为资本等。一旦SheIn上市，将受到更大关注。

———————————————

雷递由资深媒体人雷建平创办，为头条签约作者，若转载请写明来源。