张杰彬：凡事一定有解决方法，甚至有十几个解决方法（重磅惊艳好文）

今天这篇文章，蕴含很有价值的观点，建议多看几遍。

昨天给一个客户做咨询，我现场给他解决问题。

他是属于那种很忙碌的人，很多时候都在不停的忙碌着，做事也经常抓不住重点。

在给他做咨询的时候，我挖掘出他的赚钱核心方法，那就是开线下的沙龙。

这个沙龙如果做得好的话，把很多细节优化，可以做到一场5万的业绩。如果按照一年做200场的话，那么可以很轻松的，做到1000万的业绩。

他曾经轻松地举办过一次沙龙，招募了一批不错的客户，但是后面就没有再继续招募呢？

我顺藤摸瓜开始深度挖掘：

他为什么放着这个非常赚钱不去做，但却去忙着做各种不赚钱的事？

张杰彬我最近发了一个朋友圈说：

人们为了不赚钱

愿意去做任何事

在我给创始人做军师的这些年里，我就发现这个诡异的现象，很多人放着明明能够快速赚大钱的事不去做，反而去做很多不赚钱，甚至亏钱的事。

这个客户也是一样的，明明已经有做线下沙龙这个已经被验证过能赚钱的方法，但他却不去做做。

我经常给我的客户说：

我们不去做某些事情，是因为背后有一个深层次的不容易被发现的障碍，这个障碍在阻碍我们做某件事

只是这个障碍存在的时间太久，或者我们我们过去曾经多次试图解决这个障碍，但一直没有解决这个障碍，所以我们会产生习得性无助，所以，导致我们一直不敢去突破这个障碍。

最终导致我们不敢去做这件事。

这里先解释一下习得性无助。

习得性无助是美国心理学家塞利格曼1967年在研究动物时提出的。

他用狗作了一项经典实验。起初把狗关在笼子里，只要蜂音器一响，就给以难受的电击，狗关在笼子里逃避不了电击。

多次实验后，蜂音器一响，在给电击前，先把笼门打开，此时狗不但不逃。

而是不等电击出现就先倒在地开始呻吟和颤抖，本来可以主动地逃避却绝望地等待痛苦的来临，这就是习得性无助。

我们人类也经常有这样习得性无助的情况。

是的，这位客户为什么不愿意去做线下沙龙这个赚钱的活动呢？经过深度挖掘，以后发现：

他不敢举办线下沙龙，不敢把项目做大，是因为自己管理能力不行，由于管理能力不行，会导致服务能力不行。

所以，当举办沙龙以后，进来很多流量，自己害怕团队服务不好，所以，就不去举办线下沙龙

给他深入挖掘出这一点后，他很吃惊，原来自己忙忙碌碌，自己项目做不大，是因为自己管理能力不行，是因为自己不敢把项目做大。

好的，问题找到了，那问题基本上已经解决一半了。

这个时候客户说，在管理员工的时候，他其实只用一个简单粗暴的方法：

那就是威胁这个员工，说你到底还想不想干了，想干就把工作做好，不想干就走人。

我在咨询的时候，经常给客户分享一个原则：

凡事一定有解决方案，并且有几百种解决方案。

优质的答案来自于优质的问题，优质的解决方案也来自于咨询师优质的提问。

我意识到这个客户只用一种解决方案解决自己的管理问题，于是我采用了一个有价值的提问，让客户顺着这个问题写解决方案很轻松，他就写了11条解决方案，这是他手写的解决方案。

他写出了以下11条解决自己管理能力不强的方案：

1.分清员工的权责利

2.对员工好，每当遇到问题的时候，去帮助他们，而不是各种责备他们

3.形成一套机制，让员工互相监督

4.每天由一人汇报当天成果和遇到的问题

5.找一个懂自己这个行业的管理者来管理

6.每个月一次团建

7.做客户满意度调查问卷，以此掌握团队服务水平

8.设置XX信箱，便于客户第一时间反馈员工服务水平

9.建立好的服务客户流程

10.设置奖罚制度

11.给员工道歉，为过去自己简单粗暴的管理方式道歉

在写完这么多提升自己管理水平的方法以后，我的客户很开心，因为这些针对性极强的解决方案，可以大幅度提升自己的管理水平。

自己管理水平提升后，团队服务水平就会上升，自己就敢于去举办能够成交客户的线下沙龙，自己也能够赚更多钱啦。

好啦，如果你也想让你的项目业绩翻几倍，欢迎报名课程。张杰彬：惊天好消息，课程仅需要10万了（点击可看详细解释）

报名要趁早，这位客户报名后，说后悔不应该观望一年。