当老板说"下个月给我把APP下载量做到新增300万"的时候 / 开普饭

张总，某初创生鲜公司老板，大概酒桌上被别的老板刺激了，突然要求在一个月内，将公司APP的下载量做到新增300万。

军令如山，怎么办？

整！这300万，说难当然难，说简单，怎么说呢？

没有完不成的目标，只有不会动歪脑子的执行。

发动全公司及外包快递公司，1人必须完成5个下载，否则滚蛋走人。

其实这个指标一点也不难，爸妈、老公老婆、岳父岳母，正好凑齐5个，还不用劳烦亲戚朋友，so happy。

那么问题又来了，300万的下载量是完成了，但这300万人，会打开这个APP吗？

这个故事，告诉我们老板你敢乱下命令，我们就敢乱对付你2个道理：选对获取用户的渠道很重要，获客质量更重要。

为避免忽悠老板被数据蒙蔽双眼，提高数据的可应用性（直观了解“获客”渠道效果——有多少转化？没转化的用户在哪个环节流失？），诸葛io正式上线——「获取分析」功能。

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获取分析

目前，无论是内容、换量、广告、分享、SEO、ASO，这些获客方法都不是万灵药，是否能真正吸引到新用户不在于方法本身，而是如何去选择和使用。

此外，渠道本身也在发生变化。即便是你之前通过某种方法的确获取到了大批新用户，然而时过境迁今非昔比，用户有可能后来就不吃这套了，或者这个渠道本身发生了变化，这也会令你的获客效果大打折扣。

来看一组数据，某电商APP，分别在渠道A和渠道B同期投放相同广告：

次日，由渠道投放带来的点击数分别是：

电商APP	曝光点击
渠道A	100000
渠道B	5000

再来看，“点进来”并且还查看了商品详情页的人数分别是：

电商APP	曝光点击	查看商品详情页
渠道A	100000	1000
渠道B	5000	2000

不仅“点进来”查看商品详情页之后，而且还下单购买的人数分别是：

电商APP	曝光点击	查看商品详情页	下单转化
渠道A	100000	1000	300
渠道B	5000	2000	200

追踪7天，发现有复购行为的人数分别是：

电商APP	曝光点击	查看商品详情页	下单转化	7日复购
渠道A	100000	1000	300	50
渠道B	5000	2000	200	100

请问，哪个渠道效果好？

从总体上看，两个渠道获客情况都很不错，A渠道高曝光高转化，B渠道垂直精准，带来的长尾效应更佳，在增加投放或者渠道倾斜时，首先要确定投放目标，是迅速打开市场？还是稳步提升？其次，结合用户生命周期价值，制定有针对性的营销策略。而这一切决策的基础都源自——收集到“来自不同渠道用户”的从“查看商品详情页”到“下单转化”贯穿整个业务的行为数据。

对企业来说，用户获取（渠道）占市场支出不少的一块儿，诸葛io提供更清晰、更高效的数据分析模型助力企业用户增长，“花更少的钱，做更高质量”的事儿。因为，只有了解用户才能更垂直、更高效的提供服务和评估商业价值，故诸葛io最新“获取分析”功能将提供有效数据支持，帮您实时调整获客策略。

诸葛io如何分析你的获取？

诸葛io分别从数量、质量两个维度进行分析：

数量：如渠道新增用户数、渠道新增注册用户数、渠道购买用户数等；

（很多时候，对于渠道的评估仅停留在数量层面）

质量：诸葛io对用户关键行为的发生时间和新增时间做了计算，并提供了一个维度：转化时间。也即用户触发某一行为发生在新增的当天、新增2天内、新增3天内、还是新增7天、30天内，你可以从“粗→细”的转化时间限定方式评估用户的质量，从而达到对渠道质量的一个精准评估。一个用户新增当天就注册和一个用户新增30天注册对平台来说价值是不一样的，而这个时间是可以自定义筛查和对比的。