打磨公专融合方案，海能达抢攻5G专用通信市场
5G将为垂直行业的专用通信带来更大的发展空间，海能达将如何突围抢攻？
作 者 丨 宿艺
编 辑 丨 子淇
6月21日，海能达通信股份有限公司（SZ：002583）发布公告，宣布下属全资子公司深圳市海能达技术服务有限公司与深圳市12号线轨道交通有限公司正式签署了《深圳地铁四期工程 12 号线专用通信系统设备及服务采购合同》。通过本次项目，公司将为深圳市地铁四期工程 12 号线提供整体集成解决方案，项目金额为2.2596亿元。
海能达对此表示，这是公司在地铁领域从子系统设备提供向系统集成解决方案拓展和业务延伸的一次重要突破。公告信息显示，本次招标采购范围包括传输系统、公务电话系统、专用电话系统、综合 UPS 系统、时钟系统、广播系统、录音系统、集中告警系统、办公网络、LTE 综合承载网系统、800M 专用无线系统、车载乘客信息系统、乘客信息车地无线系统等设备及服务采购。
《壹观察》认为，此次拿下行业内具备标志意义的深圳地铁专用通信项目，意味着海能达实现了重大突破：一方面是从子系统设备商向全面的解决方案供应商的转变；另一方面，随着公专融合的趋势，海能达也从专网领域向更广阔的专用通信领域突围，很大程度上将一举奠定未来10年海能达在全球通信行业的新地位。
5G时代公专融合大势所趋
我们正无比确定性地加速走向数字化时代，信息技术作为新技术基础设施之一，智慧融合已是发展的大势所趋。
而5G时代到来，使得智慧融合拥有了全新内涵。与4G等技术相比，5G从设计初期就非常重视垂直行业的演进需求。不过，虽然5G公网建设被业界一致看好，但是不同行业的诉求与痛点各不相同，在传输时延、可保障带宽、数据安全等领域各有侧重，单纯的公网往往无法满足行业千差万别的诉求。而专用通信以高安全、高可靠、高隔离性，支持关键通信以及灵活性和定制化能力等特点，可以更好地满足行业用户的严苛要求。所以，公专融合可以更好地满足千行百业的个性化与定制化需求。
根据相关数据显示，全球专用通信市场规模约为100亿至200亿美元，但公专融合市场的机会将扩大10倍以上，这千亿美元规模的市场空间对专用通信厂商而言是巨大的市场机会。与此同时，公专融合是面向行业用户，而这恰好是专用通信厂商的优势领域。作为深耕行业多年、对行业用户的需求和痛点有着深刻理解和认知的海能达而言，无疑也是重大机遇。
伴随新基建、数字中国等国家顶层战略的切实落地，以及“内循环”政策的推动实施，数字化转型正在释放出巨大的产业动能与创新需求。专用通信建设重要性的提升已成为行业共识。比如工信部正同步规划5G工业互联网专用频率，开展工业5G专用通信试点建设。中国三大运营商也已经针对不同行业和不同场景的需求，推出了种类繁多的5G专用通信服务。
海能达发布全套系产品
面对5G带来的空前商机，海能达在技术上早有积累，正在推出一系列的产品和解决方案。
日前，海能达推出了公网对讲终端PNC360。PNC360是一款兼具专用特性和公网智能的公网对讲设备，在专用特性上，其延续海能达一贯的抗摔耐用，超强品质、具备持久续航能力、采用海能达专利语音算法实现清晰语音对讲功能。同时，PNC360还具备公网智能机的高颜值、人性化UI、智能化对讲等功能，通过搭配PoC平台，可以实现统一调度、定位查询、人员管理等功能。通过这款产品，海能达正在强势进入公专融合通信市场。
如今，在5G的“三大件”——核心网、NR基站、终端，海能达均发布了相应的产品，并且具备起步早、技术领先、方案完善等优势。比如在2020年，海能达5G核心网就通过了中国移动5G OpenUPF-N4接口解耦A类门槛用例测试和中国联通白盒UPF-N4接口兼容测试。当年12月，基于海能达自研的5G核心网和基站，还打通了与标准5G商用终端的数据业务First Call。在5G终端方面，海能达提供通信终端和数传终端，通信终端可为不同的设备提供5G网络接入能力，数传终端能够基于5G网络完成工业设备数据的采集和传输。
据了解，今年6月底，海能达将发布一整套4G/5G宽带系统产品及解决方案，能够实现CU、DU、RU的松耦合，并且能够像搭积木一样，按照不同的使用场景进行组合。据悉近期，海能达还将发布5G执法记录仪，通过后台系统实现公专融合互通，扩展更多5G业务应用，为国内泛执法用户提供更丰富的场景化选择。
聚焦与发力行业应用
有了外界的推动，手握成熟产品，让海能达将自己的发力点聚焦在行业应用上面。
以交通行业为例，无论是铁路、港口、城轨还是机场，海能达均有针对性地推出了一整套的智慧交通解决方案。
再举个城轨的例子。随着城市轨道交通线路的增多，如何通过数字化技术进一步提升运营安全和效率是城轨行业亟需解决的问题。而城轨行业可从规划入手提升数据整合和分析能力。首先，城轨需要构建云平台底座，同时融合AI、IoT、大数据、融合通信、视频、GIS等新兴技术，通过端、边、网、云的联接实现对城轨运营、管理、服务等业务系统的打通，从而实现对城轨运营以及市政交通运营更全面的掌控。
由此来看，深耕垂直行业市场近三十余年的海能达，基于多年在市场、研发、生产、工程和运营等方面的积累，能够给出一套行之有效的解决方案。面对5G行业市场，海能达坚持开放、创新的理念，基于自身的综合能力，经过两年多时间的探索，打造了整体方案、产品集成、技术服务三种不同的合作模式，具备了为运营商、集成商、设备商等相关客户提供全方位、端到端的技术服务能力。
《壹观察》评论
过去一年，可以说海能达在产业创新与业务突破领域进步非常明显，《壹观察》认为海能达在5G时代有两大独特优势日趋突显：
一是深入洞察与了解垂直行业的精准需求。基于在窄带专网上的多年积累，海能达不仅深刻理解公共安全、能源等垂直行业的专用通信需求，还能够为这些行业的大客户提供公专融合解决方案，保护他们过去的投资。
二是坚持开放共赢的合作模式。如今，不同行业的需求非常多样和分散，运营商一家不可能搞定，华为、中兴等设备商想要通吃也不可能。而像海能达这种开放的态度、合作共赢的商业模式，能够吸引众多的合作伙伴，打造良性的生态环境。
根据调研机构的数据，在中国的专用通信市场，海能达的市场份额仅次于摩托罗拉系统，位居第二。《壹观察》相信，伴随中国5G市场的进一步发展，厚积薄发的海能达势必将抓住更多的机会，实现更快的增长，并最终超越欧美同行，成为新技术时代的全球专用通信引领企业。
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「壹观察」创始人宿艺
原搜狐科技通信主编
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