刘鸿璋：团队经营的5大成功要素

世界保险市场发展看亚洲，亚洲保险市场发展看中国。这已然是当下保险市场发展的共识。作为潜力无限大的发展中市场，团队长应如何把握团队的经营方向，带领团队迈向成功呢？

在2019年CIA500领导人峰会上，Etiqa人寿首席执行员刘鸿璋分享了团队成功经营的5大关键因素：

一、领导

Joel Barker曾说过：只有愿景但没有行动，只是一个梦；只有行动却没有愿景是白忙；愿景加上行动能改变世界。因此，团队主管要带领伙伴迈向成功，就必须让伙伴看到未来。

而团队要有未来，团队长除了要有目标，还必须具备领导力，包括：高效的选才、建才、留才机制，以及具备销售技巧、知识的辅导能力，并帮助伙伴建立良好习惯，等等。

二、人才

三国时期，刘备真的比曹操、孙权更有才能吗？或许未必。但刘备慧眼识英才，与关羽、张飞结义，请诸葛亮为军师等，取得一次又一次的胜利。

而在保险行业，同样的道理：只有好的人才才可以帮助我们建立一个强大的团队；只有好的人才才可以让我们成为CIA500强团队。所以，人才是我们成功团队的血液，是我们的DNA。