热点｜市场疲软、销量下滑，怎么破？酵素肥刮来一股“黑科技旋风”！ / 开普饭

《北方农资》记者及美芳

11月20日，由山东爱福地生物股份有限公司冠名，中国农业技术推广协会支持的“2019酵素肥大会暨爱福地VIP客户峰会”在福建省武夷山举办。此次峰会主题为“携手并进，共创辉煌”。山东爱福地生物股份有限公司董事长魏祥圣、山东省农业科学院微生物研究中心主任岳寿松、山东省济宁市市场监管局副局长梁勇、华南农业大学资源与环境学院教授张承林、技术营销实战派讲师马高升、一公里品牌策划咨询机构创始人王标及来自四川、云南、河南、河北、山东等地近500位核心经销商与会。

会议现场

形势

“酵素菌技术是中国未来农业之希望”

魏祥圣

魏祥圣在致辞中表示，原国务院总理温家宝曾题词，酵素菌技术是中国农业未来之希望。山东爱福地公司作为我国高科技酵素肥和全水溶肥的领军企业，在多年的创业过程中，一直坚守“科学创新、真诚守诺，和谐共生、共赢发展”的理念，顺应农业新形势，开发肥料新产品，严格控制产品质量，不断创新服务模式。

爱福地把重点放到技术支持上，与华南农业大学资源与环境学院教授张承林、山东省农业科学院生物技术研究中心、山东省农业机械学研究院等科研院校合作，开展研究微生物肥料和水溶肥料，2017年重磅推出酵素肥料，通过近三年的推广，爱福地快速成为中国生物酵素肥引领者。他从爱福地硕果累累的昨天、携手奋进的今天、必将辉煌的明天介绍公司的发展历程与发展规划，他表示，未来，爱福地将从技术整合、资源整合、产业布局、搭建平台、运作资本、企业文化等方面，争做微生物肥料行业的龙头企业，为客户做好服务、为客户整合资源、为客户创造财富。

岳寿松

岳寿松在《微生物技术及其在农业上的应用》中指出，微生物新技术在农业中的作用已越来越多地引起人们的重视，成为帮助缓解全球人口增长而引起的粮食短缺危机的关键力量之一。微生物与土壤和植物构成共生系统，影响作物产量和品质。微生物肥料可以提高化肥利用率，降低化肥使用量；改良土壤，提高土壤肥力；防治土壤病虫害；有效改善土壤盐碱、盐酸、盐渍化对作物生长的影响，由于政策导向、消费需求的影响，微生物肥料已经成为新型肥料行业年产量最大、应用面积最广的品种，是解决农业可持续发展的突破口，微生物肥料占肥料总产量的15%左右，年产值将超过1300亿元。未来，微生物的发展要强化功能、规范生产、科学使用，与农药化肥优势互补，联合使用，共同打造新型现代农业。

产品

“有实际效果的就是好肥料”

李欣

山西运城农业技术专家李欣认为，对农户来说，有实际效果的就是好肥料，现在品牌认识的错位，导致人们对肥料产品真假难辨，良莠不齐，而爱福地酵素系列肥和有机物的好氧发酵就是创新型高于国标的产品，它既具有肥料传统的两大作用，又有酵素的催化作用，有氧发酵使得矿化率高，有机质分解完全，利用率高。爱福地系列产品，在同质化严重的市场环境下，是一个具有显著个性化特色的创新型产品，既具有养地作用，也有促进作物健壮生长作用，既有长效性，也有速效性，真正能给农户带来切实的增产增收的效用。

杨升辉

“随着中国农业由追求产量向追求高品质、低污染、环境友好型的高质量发展方向的转变，肥料研发面临着更高的要求。”爱福地高级工程师杨升辉说，酵素肥可以提高土壤中有机态氮的利用；提高作物的抗逆能力，改善作物的长势，提高作物产量，改善作物品质；防止土传病害的发生；改良、修复土壤，正符合国家“减肥增效”的发展趋势。他从酵素的定义、特点、优势方面向与会者详细介绍酵素知识和应用，使参会人员对酵素菌肥有了更加清楚、详细的了解。

服务

“经销商靠专业和服务的时代已经开始”

张承林

张承林针对农化服务促进水溶肥料的推广施用问题做了权威解读。他表示，科学施肥的核心问题是安全浓度、合理用量、养分平衡，而水溶肥料兑水施肥，水把肥带入根部，大幅度提高肥料利用率。“现在市场上产品琳琅满目，质量参差不齐，我国不缺水溶肥产品，缺的是正确施肥的理念和技术。”张承林说，农化技术服务成为水溶肥销售的法宝，农户只关心效果、价格和用法，所以水溶肥的正确方法就是教会种植户先进、高效、科学的施肥方法。爱福地推出的酵素悬浮肥是以氮磷钾养分为主的液体复混肥，保障了悬浮颗粒的全溶、稳定、易吸收，可以延长肥效，提质增产。

王标

王标表示，“不专业”和“走捷径”造成2019年的农资行业群体性的恐慌和集体性的束手无策，未来的竞争是存量的竞争，是挤压式的。经销商靠赚差价的时代即将结束，靠专业和服务的时代已经开始。行业永远在迭代，表面上是产品的迭代，其实迭代的是人的思维。当用户行为发生改变时，营销模式也要随之改变，营销要具有差异化思维，未来不是卖“更好”，而是卖“不同”，既要会“开药”，更要会“诊断”，要给农户提供完美的作物解决方案，给种植户带来丰收。

马高升

“农民买东西一怕效果不好，二怕比别人买的贵，三怕第一个使用。”马高升说，拓宽农资路不是一件简单事，只有找准农户痛点、惧点、难点，才能在终端市场走得更远。

钱芳勋

《农资与市场》副总编钱芳勋认为，新时代农资面临危机，市场难、行情难、销售难成为行业共识，究其根本是因为农资业态发生了变化，农业发展已经进入了“品质农业”时代。面对产品同质化、产能过剩化、营销微利化、竞争白热化的现状，经销商一定要转变思维，从产品、技术、服务、模式等方面重新定位，一定要与众不同，有所不同。