平讲平说2630期：与其拼拳头，不如拼舌头，对手的风险就是自家的机遇，孙权对曹操用了“烤肉串”策略

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文 | 趙玉平

平讲平说2630期#

昨天我们谈到了《孙子兵法》当中的一句名言“上下同欲者胜”，这句话出自《孙子兵法·谋攻篇》，在这一篇里边还有一句我也特别喜欢，我觉得这一句讲得也特别深刻，特别透彻。原文是这样的，“是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”。在这一句话里边，战略大师孙武就告诉我们大家：百战百胜，每战必胜，一战就胜，这样的人并不是真正的高人，那么什么是真正的高人呢？把“战”字去掉，“不战而屈人之兵”，这才是真正的高人。

按照这样的战略眼光，斗争就可以分成四种形式，分别是伐谋、伐交、伐兵、攻城。其中攻城是下下之策，是不得已而为之的。所谓伐谋就是用谋略手段打败敌人，取得胜利，这样的方式我们在三国故事中能看到很多，比如说耳熟能详的“黄盖诈降火攻”，还有“吕蒙白衣渡江”，这都属于伐谋的手段，这样的手段在敌强我弱，实力上不占优势的情况下，运用起来效果会特别好。那么除了伐谋之外，还有一个手段也特别重要，就是伐交，所谓的伐交指的就是用外交手段挫败敌人取得胜利，这样的手段在形势复杂，多方博弈，本方又不占优势的情况下，使用起来效果特别好。

今天我们就讲一段“孙权伐交”的故事：公元219年，孙权派遣手下大将吕蒙、陆逊、潘璋、朱然等人，利用关羽北伐，后方空虚的时机，使用偷袭和劝降的手段，很快就占领了荆州。关云长败走麦城，兵败身死。那么接下来孙权就面临着一个巨大的挑战，西川的刘备面对荆州失守，关羽战死的局面肯定不会善罢甘休，他一定会整顿军马来与东吴决战，而北方的曹操也对东吴虎视眈眈。

在这样的情况下，孙权需要考虑三种危险：第一是形势有利，打败刘备，但是被曹操抄了后路怎么办；第二是局面僵持，跟刘备相持的时候被曹操混水摸鱼了怎么办；第三是局面不利，西边挡不住刘备，北面又防不住曹操，这该怎么办？

所以荆州战役取胜之后马上就过春节了，孙权这个春节过得挺纠结。面对复杂的形势和巨大的危机，他必须要想出一个很好的解决办法，在这样的情况下，孙权就使用了伐交的手段。孙权的解决方案就是给曹操写一封劝进表，劝曹操称帝，言语非常恳切，态度相当谦卑，同时把关羽的首级也送给曹操。

孙权之所以这样做，根本目的就是转移己方的危机，激化对手的矛盾，把关羽的首级送给曹操，就等于告诉刘备，关羽之死这笔账要算到曹操的头上，他是实际上幕后的操纵者，他也是得好处最多的人，正所谓“冤有头债有主”，追责也要追主犯，刘皇叔你要给你二弟报仇，你就去打曹操。

另外担心这种做法效果不够强烈，所以孙权还补了一封劝诫信，他鼓动曹操当皇帝。如果曹操接受了劝进真的要当皇帝，那会带来三个好处：第一，曹刘双方矛盾激化，一旦开战了，自己这边的危机就解除了。第二，曹操称帝，他内部有很多反对派是不支持的，甚至有人会兴风作浪，这个时候曹操就要维护政局的稳定，他要打击那些反对的人，在这种情况下他就顾不上算计孙权了。第三，曹操年纪已经大了，身体也不太好，一旦开始为称帝这件事紧张忙碌，他就没有更多的精力和时间去琢磨江东孙权方面的事了。所以大家看到，这就是孙权的伐交之策。

不过老谋深算的曹操肯定能把这些事情看得很清楚，首先他用檀香木雕刻了关羽的身躯，并且给关羽举办了隆重的葬礼，在天下人面前展示出对关云长的深情厚谊，顺便告诉刘备，关羽之死我并不是罪魁祸首。其次就是当众揭穿孙权劝进的小心机，曹操说了一句特别有意思的话，按照《三国演义》的记载，这句话是“是儿欲使吾居炉火上耶”，按照《三国志》的记载，这句话是“是儿欲踞吾著炉火上邪”。大家可以看到这两句话基本意思是一样的，不过演义的文字更通俗更直白，把曹操的话翻译成现代汉语，就是“孙权这小子这是想把我放到炉火上烤”。曹操对手下群臣说，“我愿意当个周文王”，意思就是我来打江山，等到将来让我儿子在考虑称帝这事儿，现在考虑这个问题时机还不成熟，我绝不能当孙权的烤羊肉串。

大家可以看到孙权伐交的第一波操作并没有成功，不过没关系，接下来孙权还有第二波操作，而这一波操作就算是比较成功的，帮助孙权扭转了被动局面。第二波操作又是怎么做的？我们要留给明天了。

好了，今天内容我们就讲到这儿，平讲平说，咱们明天接着说。