一开口就让人喜欢的10个销售话术

职场就是战场，想要在这场没有硝烟的战争中夺得最终的胜利，基本的营销之道一定要懂。下面是小编为大家收集关于一开口就让人喜欢的10个销售话术，欢迎借鉴参考。

　　技巧1：学会进行封闭性问题的提问

　　销售的过程中，能针对产品的每个卖点设计并提问一些封闭性的问题，也就是让顾客回答一些“是”与“不是”的问题。

　　在设计封闭性问题的时候，尽量让顾客回答“是”，假如顾客回答的都是“是”的话，那我们的销售就基本能成功了。

　　技巧2：区分谁是购买者、谁是决策者

　　销售的过程中，尽力吸引决策者的关注，同时，也要善于对待影响者，因为其可能会影响到我们的整个销售过程。

　　例如：年轻夫妇同意买东西，多以女方为主;中年夫妇买高档的用品，多以男方为主;一家老小来买商品，一般父母是出钱者、决策者，子女是商品的使用者、影响者。

　　技巧3：以编故事或潜意识的暗示把消费者引导到情节当中

　　要知道，我们所要面对的是各样的消费者，我们需要做的就是让消费者能够很好的理解我们的产品的功能，加强对产品的印象。利用编故事或潜意识的暗示能很好的把消费者引入关于产品的话题。

　　技巧4：注重互动

　　做好互动是增加我们产品的信服力，使顾客关注我们讲解内容的最好途径。同时既然是互动，那就一定去除一个人表演的舞台，不要只是自己说，一定要让客户“说话”。

　　技巧5：学会诉求与赞美

　　适度的赞美顾客可以给客人以好感，利于受控于情绪之下购买。 例如：用感人的语言使顾客下定决心，如“这是一种对你家人表达爱的最佳方式之一!”。

　　技巧6：学会应付讨价还价的顾客

　　消费者在购买产品时，讨价还价的原因主要有：

　　一、对价格有异议

　　二、对产品某些项上还存在质疑

　　我们应付对策首先是自信，突出品牌力，建立不容置疑的诚信感，然后对产品的性能进行逐一分析，对比分析，让客户在分析中获得认同感。其次需要多用案例以及行业数据，让客户认识到产品在实际生活中的作用以及不可缺少性。

　　技巧7：销售的过程中要注意促单

　　掌握技巧需要讲究效率，在产品解说到一定过程的时候要促单，顾客在犹豫不决的情况下我们要帮助他做决定。特别是面对多个消费者在商量到底需不需要购买的情况下，需要帮助顾客做决定，然后促单。

　　技巧8：善于与一线品牌做比较

　　作为销售人员要对竞争对手的产品了解透彻，只有这样才能更好的解说我们的产品。同时，销售的过程中，尽量把我们的产品质量、功能、性能与第一品牌靠近，拉近我们与第一品牌的距离。

　　技巧9：学会观察与比喻

　　在销售的过程中，我们要观察对手的卖点，并能对他的卖点进行一些有力的打击。在实际的销售过程中，我们也要学会利用比喻的手法，把我们想要表达的东西用一个简单的比喻介绍给顾客，加深顾客的认识。

　　技巧10：学会利用销售道具

　　写议论文需要论据，做数学证明题同样也需要“因为……所以……”。同理，在实际的销售过程中，我们要学会利用一些报刊、书刊、评论、评测等对我们有利的一面来做为我们销售过程中有力的论据。

　　很多销售技巧，需要我们长期去应用。大部分的从业人员从来没有深层次的去思考，或者说主动去理解并反复演练，从而演变成自己的销售风格，冷漠是很多从业人员自始至终一直以来、平庸的真正原因。