风电装备企业如何转型：产业链延伸竞争激烈，跨界或成趋势

MW级风机登录中国开始的那一天，意味着中国风电装备企业的竞争开始。从2004年到2020年，群雄争霸的几十家到今天十家出头，市场淘汰了至少2/3，长江后浪推前浪，确实不少被拍死在风电历史的潮流中。

过去5年，风电装备企业传统的转型是从装备制造商，开始了转型的第一步。

首先学着当业主。绝大多数的风电装备厂家在10年前开始圈资源，简单的用资源进行订单置换，开始了行业商业模式的首轮改变。之后发现，自己做业主有更大的自主权，可以通过EPC，建成风电场的置换，一个单位容量风电场可实现1+3的订单效应（最大），为此大家一下子一股脑开始自己当风电场业主。

第二步，当业主还不够，把风电场的上游，下游也大包大揽，售后服务列入业务范围。过去是一个装备供应商，现在是全产业链的服务提供商。之后还不够，产业链还不够，全生命周期，从风电场的生到他退役，全包了，大家都自称是全生命周期的服务提供商。

竞争一旦同质化，市场就陷入了疯狂，当然也促进了行业技术进步和服务水平提升，对风电场业主而言，他们愿意看到。过去售后服务招标，还有一定的利润可言，现在的简单售后运维，技改已经陷入了无底线的竞争白刃战阶段。各个主机厂家都有自己的独立法人制的新能源运维服务公司，把风电场出保后的售后业务作为企业的盈利单元，人人都在抢夺貌似市场蛋糕巨大的售后市场，其实这是一个市场极不规范的红海。风险在于过去早期的风机都运行超过十年，就像一部老爷车，故障频发，潜在的疾病或顽疾巨多，而实际招标的价格极低，目前的运维市场绝大多数的都是转包，真正装备厂家很少自己有一支具有规模数量的运维队伍，这也就是近几年运维售后检修事故频发的原因之一。

如何从同质化的全生命周期服务转型，是行业装备企业当前思考的核心问题之一，金风和远景已经给我们来了一个示范。金风开始涉足环保水务，远景涉足风电的下游-新能源汽车或储能电池，跨界已经成为行业的未来的重要方向之一。

最新的云南曲靖新闻，远景在曲靖投资风电和电池装备，而且分为三步，远景在今年开始就敏锐的注意到了云南的绿色能源消费动向-新能源电源和新能源汽车，而这两个恰好是远景的两个主业，更加厉害的是，三期投资，先投资小部分电池，然后看云南的风电发展，投资风电装备，最后大干电池，招招致命，环环相扣，与云南的能源发展战略和实施路径紧密相连。不得不说，从投资行业出身的张雷具有比金风和明阳更有前瞻性的战略眼光，明阳还在大干海洋风电的时候，远景已经敏锐的注意到了新能源汽车的未来风口。

其实，未来风电的下游还有很多，比如氢能。近期，氢能已经成为新能源电力消纳的最大的风口，不过氢能是一个产业链长而复杂的大产业，制氢，储氢，用氢，而这个行业还刚刚开始，尤其是五大电力已经把氢能作为未来最重要的发展产业之一进行产业布局，大家也都很清楚，我就不再多言。

风电发展肯定毫无怀疑，但风电行业企业发展会越来越难，从企业而言，每年都要增长，大部分都是央企国企，或上市公司，对国家，对股东，要有回报，如何源源不断的增长以此回报国家或股东，传统的产业思维已经不能满足企业的发展需要，现在看来不仅仅只能做风字上的文章，还必须对风进行跨界做文章，如何跨界，如何有机结合，值得我们广大行业的装备企业思考。