新产品开发与市场研究（36） / 开普饭

一. 系列化设计

做任何事情都要注意提纲挈领，产品组合就是成组设计的“衣领”，抓住了它，具体的产品设计工作就十分轻松和简单了。砍柴不误磨刀工，在产品设计之前，一定要先做好市场研究，在充分了解客户需求和竞争对手产品的基础上来规划产品组合，如表4-1所示，确定出产品规格系列范围、规格系列数和尺寸系列数，以及一些重要的产品亮点。

图4-22属于单元式空调产品之中的小分体产品类别，国内家用空调厂家主要生产的就是这类产品。

图4-22 单元式空调——小分体产品

图4-23属于单元式空调产品之中的商用产品类别，目前只有少数几家国内家用空调厂家在生产其中的少数产品，基本上还没有形成系列产品，更谈不上具有竞争能力。

图4-23 单元式空调——商用产品

图4-24属于单元式空调产品之中的冷水系统产品类别，目前国内有一些企业在生产其中的某些规格和类别的产品，比如风机盘管和“户式中央空调”，以及风冷冷水机组，但也没有形成系列产品，尚不具备竞争能力。

图4-24 单元式空调——冷水系统

图4-25属于中央空调主机系列产品，最近也有日本人把VRV系统归纳为中央空调产品。全球的离心式冷水机组只要是由Carrier，Trane，McQuay和York在生产。在全球范围内，是日本的吸收式冷水机组技术和产品占据着主要位置，在中国，是双良和远大的吸收式冷水机组技术和产品占据着主要位置。商用风冷冷水机组的主要制造商仍然是Carrier、Trane、McQuay和York等四大品牌，但是也有雷偌仕、顿汉布什、Clivet这样的欧美品牌和大金、日立、三菱、东芝这样的日本品牌，以及吉荣、华南、格力、海尔、美的、盾安、天加等一批中国品牌。VRV小空调系统技术主要是掌握在日本企业手中，但大多数中国家用空调企业都在从日本购买部件（例如变频压缩机和变频控制器）和技术（例如压缩机变频和回油控制技术）在中国组装生产VRV小空调系统。

图4-25 中央空调主机和VRV小空调系统

还有另一大类的空调产品是汽车、火车和地铁、飞机和航天飞行器、轮船和舰艇等交通工具上的空调系统。

商用空调用户一般都不愿意在一个工程项目中出现多家供应商供货的局面，所以跨国公司的市场部有一个主要职能就是制定和完善产品系列，如果自己暂时或将来都不打算生产某些产品，那么为了向客户提供全系列的空调产品，就必须要寻找OEM厂家来配套和完善系列产品。

二.共用零部件

(一)水冷柜机与风冷柜机

在表4-1里，我们看到所规划的系列产品有一个亮点是“水冷柜机与DX机兼容”。在这里，水冷柜机（图4-26，图4-27）就是平台产品开发项目，而DX机（即风冷柜机）则是水冷柜机的衍生产品（只需要在产品规划阶段动动脑筋，不需要花费太多的费用和人力，就顺带开发出一个系列的产品，何乐而不为）。这两个系列的产品除了冷凝系统不一样以外，大部分零部件都是共用的。水冷柜机的冷凝系统是由水冷却塔和各种不同的水冷式冷凝器所组成，风冷柜机的冷凝系统是由翅片-盘管和风扇-电机共同组成了系统的室外风冷冷凝单元。压缩机视情况而定，既可以放在室内机组里，也可以放在室外机组里。

(二)风冷冷凝机组与风冷冷水机组

如果在设计风冷冷凝机组时，能够兼顾风冷冷水机组（反之亦然），那么只要开发出来风冷冷凝机组，就会顺带衍生出来风冷冷水机组（反之亦然），不但能大量节省产品开发时间，而且还能够统一使用一套产品制造工艺和一条组装生产线。图4-28就是某一系列的风冷冷凝机组与风冷冷水机组的结构、尺寸和外形对比图。可以清晰的从图中看出，这两个系列产品的大部分零部件都是共用的。所不同的只是：

★板式换热器。为了在风冷冷水机组里装入板式换热器，所以风冷冷水机组要略微高于风冷冷凝机组。

★水管道系统。风冷冷水机组比风冷冷凝机组多了一组水管道系统，有时还要在机组内配备水泵及相关部件。

★制冷管道系统。因为制冷系统不一样，所以部分制冷管道系统也不一样。

★钣金件。因为机组高度不一样，所以部分钣金件的高度也不一样。

(三)风冷冷凝机组加上DX（直接膨胀）式空气处理机组就等于屋顶空调

如果在设计（卧式）风冷冷凝机组和DX（直接膨胀）式空气处理机组时，能够兼顾屋顶空调（反之亦然），那么只要开发出来风冷冷凝机组和DX（直接膨胀）式空气处理机组，就会顺带衍生出来屋顶空调（反之亦然），不但能大量节省产品开发时间，而且还能够统一使用一套产品制造工艺和一条组装生产线。

图4-29为一台单系统屋顶空调机组，其前半部分实际上是一台风冷冷凝机组，后半部分可以看作是一台DX（直接膨胀）式空气处理机组。