这个营销新思维：可让客户自动转介绍

我们经常说销售它有三种境界或者三种层次：

1、推销产品

2、推销自己，能把自己卖出去

3、会讲故事，能用故事感动客户，让客户通过故事跟你们之间建立这种信任

这三种方式不能说哪一种不好，我认为有些时候可能是综合运用更好。

但是最近有一种新型的销售方式，它是一种新时代的商业逻辑，叫做一千铁杆粉丝理论。

提出这个理论的人是美国一个叫凯文·凯利的人，是一个杂志主编。他先后编辑过《连线》、《全球概览》。乔布斯很喜欢他的杂志，所以说，连乔布斯都是他的粉丝。

（凯文·凯利）

一千个粉丝理论

凯文·凯利提出一千个铁杆粉丝理论，就是告诉我们：如果你想把自己的事业做得更大的话，其实从本质上来讲，你不需要一万个、两万个、十万个粉丝，你只需要找到那一千个铁杆粉丝，然后通过现在的互联网，你将会拥有海量的客户。但核心是你要去用心经营这一千个粉丝，让这一千个粉丝能不断地进行分享，给你带来新的客户资源。

互联网给我们带来最大的一个变化，就是我们所有的人其实都是有话语权的。传统的营销，客户只是一个受众群体，但是互联网营销就不一样了，他既是一个受众群体，同时也是一个传播群体。

原来做传统营销的时候，你说我只能听，但现在不一样了，你说我听，但同时我也可以说给别人，让别人听。这就是现在互联网营销带来的不一样的效果。

如果我们精心服务现在的每一个客户，无论是我们跟客户的信息梳理，还是跟客户在业务的合作、情感的相处，甚至我们业务之外的互动，如果我们真的把它建立起来，会发现这一批客户一定能给你带来海量的转发、分享。那这样的话就应了一句话：星星之火，可以燎原。

所以在这里我特别倡导我们每一家企业，你们每年服务的客户动辄就是上千个客户，但能不能用心地选出你一千个铁杆粉丝好好经营，让你的企业永远立于不败之地，你的业务将越做越红火。

好，今天我给大家就分享这么多，我特别期待您也能成为我那一千个铁杆粉丝之一，谢谢大家。