国内大部分工程项目，都绕不开招投标。招投标流程原本应该是公正透明的，可在实际操作的过程中，还是会遇到不少五花八门的“控标”方式。导致自己耗费大量人力、物力制作的标书被当场废标，或者被迫沦为陪标对象。

这让业内不少投标人都很困惑，项目中究竟该如何识别控标？

一、什么是控标？

控标就是控制招标。即通过一些手段方法，让招标过程向着对某一方有利的方向发展。最终使得这一方能够中标。

二、项目中如何识别控标？

要判断一个项目值不值得做，首先得了解该项目是否已经被控标了，因为通常情况下被控标的项目，后来者中标几率只有0.1%，这0.1的机会还得建立在“内定者”发生重大问题的情况下。

所以，为了避免一些徒劳的付出，如何在第一时间识别已经被控标的项目，成为广大供应商急需解决的问题。

这里招标雷达给大家分享一些目前行业内常见又极其有效的“控标”手段：

1、限制资质

所有的招标文件都会要求投标方提供资格证明材料，普通的就是营业执照、法人代表授权书等，但这些被控标的项目会额外限定投标单位的资质，比如：房建一级、机电一级，甚至再加上装饰一级、幕墙资质等，而且还声明不接受联合体。

总之就是“内定”单位有的全加上，其他不符合资质的单位只能被废标，以此达到“控标”的目的。

其法律依据是：《招投标法》第五十一条：“投标人不符合国家或者招标文件规定的资格条件，评标委员会应当否决其投标”。

2、要求业绩

如果你常常混迹江湖，成功过了资质这一关，接下来面对的就是业绩要求。

为了精准“控标”，业绩要求通常会非常详细的，比如要求提供“同行业的合同金额大于多少万的成功案例XX个”，或者“2年内，从几月几号到几月几号的项目经验”，准确值卡到你怀疑人生。

类似还有：要求必须有某项软件证书、参加过某项知名活动等，这些所谓的业绩要求其实都是根据控标企业“量身定做”的，其他公司或许能够满足其中一两项，但很难做到同时都满足，导致竞争价值被削弱。

3、要求设有分公司

国内很多项目都有地域限制，招标文件会要求你在当地必须有分公司，或者迂回一点要求“产品出现问题时必须在一小时内到达现场解决”，这其实就是在变相的限制外地供应商参与。

遇到这种情况，你可能会问，那为了这个项目在当地临时注册公司可以吗？

呵呵~你还是太年轻。

这种要求设有分公司的招标文件，通常还会要求你提供分公司的面积、在职人员数量，以及单位职工的社保缴费证明，甚至是公司每年的纳税金额......

话说在项目还没有拿下来之前，哪个外地供应商敢冒这个风险，在十八线小县城提前成立一个公司？

4、接入、联网等软件限制

有一些招标文件虽然是采购设备，但会要求设备必须能接入某软件系统。你要想获得投标资格，就必须拿到前期开发管理系统供应商的授权，这个授权只要你不是“内定方”，大概率是拿不到的了。

类似的还有要求设备必须与上级某中心系统联网，而能否联网，你说了不算，必须要上级单位出具证明表示同意才可以。

这个证明有多难开呢？

等着你的将是：“没开过”、“不能乱开”、“领导不在”，总是就是开不了了~

5、过多的样品要求

样品正常理解就是一两个成品对吧，但总有些项目画风清奇，样品要求长达几十项！甚至包括：大型家具、洗衣机、钢琴等大件产品，供应商前期做样品的成本极高。

这对于内定企业而言，多与少其实没有太大关系，等于是提前供货了。但对于其他想要公平竞争的供应商而言，数量过多的样品会增加企业成本，一旦没有中标，这些前期投入就打水漂了。

6、迫切的供货时间

正常的招标文件都会预留一个合理的供货时间，因为当前市场上产品大多为订单式生产，即：确定合作，下单成功后再生产。

但有部分采购项目要求的供货时间特别短，三个月的量要求你一个月就交货，到期没交货还会面临巨额罚款。

这种供货期明显不合理的采购项目，其实只有事先内定的、提前准备供货的供应商才能满足。

除了以上这些外，还有一些常用的控标方式，如：串标、围标、指定特定品牌和厂家、设置私有技术或独家技术门槛等，这些在之前的文章中就给大家详细解答过了，有兴趣的可以关注招标雷达查看。

总之，控标的方式虽然层出不穷，但只要你了解投标的规则，熟悉常见的控标套路是很容易识别出来的。

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