西贝再战10万计划,"弓长张"能够给贾国龙带来好运吗?

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导读
要说在中国餐饮行业里找出一个最会折腾的人,非西贝贾国龙莫属!
餐饮行业是一个整体文化水平并不高的服务业,干的都是脏活累活,是辛苦劳动创造价值的最佳体现者,导致餐饮品牌老板们都很低调,比如外婆家吴国平、海底捞的张勇等几乎不接受媒体采访,也不喜欢折腾。
西贝贾国龙是个“异类”,从疫情爆发后发声“坚持不了三个月”向外求援,到近日宣布新推出餐饮项目“弓长张”,贾国龙一直在寻找“下一个西贝”,不甘于仅此成就。

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贾国龙的10万+梦想

贾国龙心中一直以来有个10万+的梦想,在中国开出10万家餐饮店,这是贾国龙进入餐饮业之初的梦想,弓长张快餐店或许是他离成功最近的一次。
翻开过去的历史,我们会发现贾国龙几乎每一年都会推出一个新餐饮项目,但是除了西贝无一例外全部都失败了,越挫越勇的贾国龙还是不死心,这次新餐饮项目取名“”弓长张“”来聊表自己的决心。
据悉“弓长张”这个名字是贾国龙取自妻子张丽平的姓氏,就跟“西贝”一样也是由贾国龙的姓氏分拆而来,看来这次贾国龙有点破釜沉舟的气势了。
2016年8月29日地产首富王健林接受《鲁豫有约》采访教导年轻人时说道:“:年轻人要有自己目标,比如想做首富是对的,奋斗的方向,但是最好先定一个小目标,比方说,我先挣它一个亿!”
很快“挣一个亿小目标”刷爆了全网,也许是受到了王首富的激励,半个月后贾国龙在北京举行了新品牌“西贝燕麦面”计划。
并且宣称要在未来在全球开到10万家店,不对外加盟,仅以内部创业(员工加盟)方式推进。
从此贾国龙的10万+梦想正式起航。
梦想是美好的,但是现实却很骨感。
2016年12月底,贾国龙亲自否定了西贝燕麦面计划。
针对媒体的采访贾国龙说道:“那个模式还是有点端,个性化太强容易成为一个小众品牌。承载不了10万家的梦想。”
2017年7月18日,西贝启动了新的10万+门店新品牌:西贝麦香村,并宣布在2017年底将麦香村的门店增至21家,三年计划开店1000家门店。
西贝麦香村最初主打小碗菜、焖面、手抓饭等8大品类,后来又换成汤面、拌面系列,菜品均价20元以上。
3个月不到,麦香村计划又被贾国龙否定了,10月14日,西贝董事长贾国龙在朋友圈发布消息称,“我们决定,暂停快餐项目,聚焦西贝莜面村,持续迭代升级……”
2018年4月,西贝推出“超级肉夹馍”餐饮项目,并在上海万象城负一楼开业,西贝传统肉夹馍的售价是12元,而主打三角新品肉夹馍,共有9款产品,最贵的43元,最便宜的9.9元,平均价格是29元。
“超级肉夹馍”门店开业后,消费者在大众点评上吐槽价格太贵,口味不是很好,2019年4月媒体报道,西贝“超级肉夹馍”计划搁浅暂停。
2019年5月,西贝推出另一个餐饮新项目“西贝酸奶屋”,夏天到了,饮品是夏季最重要的主角,西贝第一家酸奶屋选址在北京CBD中骏世界城,这家酸奶屋不仅仅卖内蒙古特色酸奶,店内还提供咖啡、茶饮、烧烤、点心、沙拉、面食,甚至啤酒。
可以说夏天火爆的小吃,在西贝酸奶屋都有,甚至早上还有粥,下午茶时间还有点心,西贝酸奶屋这是想把CBD附近白领们的生意都给做了。
有点像“杂货铺”的西贝酸奶屋经营不到六个月生意不好,又被暂停了。

不断折腾的贾国龙还专门做过外卖店(纯外卖没有堂食那种),还进驻过盒马鲜生超市档口,最后都失败了,“下一个西贝”到底在哪里是贾国龙每天都在思考的问题。

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弓长张的“三无”产品

随着疫情的到来,经济趋势的下滑,主打性价比的快餐店将会获得更多消费者的青睐,3月份快餐龙头品牌老乡鸡发布了一场“土味”发布会,刷爆了全网,老乡鸡也宣布进军全国市场,2020年要新开门店200家。

贾国龙这次也看好快餐市场,“弓长张”快餐店或是贾国龙最接近10万+梦想的尝试。

贾国龙说弓长张快餐店有别与市面上其他的快餐店,有三大特色,分别是:无门槛,无菜系,无延迟。

贾国龙总结之前项目失败的原因,这次的无门槛是指不管你是餐厅服务员还是快递员还是CBD白领都可以毫无压力的进店消费主打性价比,不做高价格的快餐菜品。

无菜系是指弓长张的菜品选择方面,没有菜系之分,不管是浙江菜、川菜、鲁菜、还是粤菜江西菜,哪个好吃上哪个?

只选33道精品菜,这是想把各地的特色菜品都搬进门店的感觉。

无延迟是指弓长张的菜品都是主打现炒现卖,贾国龙一直很痴迷手工操作,不太喜欢菜品进入中央厨房工厂,现炒现卖也是弓长张最大的特色卖点。

这几年市场上涌现出了很多现炒现卖的餐饮品牌,比如主打网络外卖的深圳义泰昌就是主打现炒,在外面平台上的销量很高。

贾国龙曾经提出过看好的餐饮模式是“四小”:

小吃:西贝莜面其实就是内蒙古地区的小吃特色菜品,少而精,闭着眼睛点,道道都好吃也是西贝的主打理念。

小喝:做健康有特色的饮品,从西贝酸奶屋我们可以看出,对小喝的执着。

小贵:物有所值,餐馆要有一定的利润,这点很多餐饮创业新手会忽视,利润才是餐饮企业的生存之道,不要一味做低价活动,或者是设置低价菜品。

小店:小而美的门店,西贝现在开的门店都是大店,大店店铺租金,人工成本更加昂贵,小店而言更加灵活,坪效上来看,小店的经营利润会更高。

弓长张看来很符合贾国龙之前的定位。

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弓长张的挑战

创业往往都是看起来很美好,但是做起来却发现另外一回事,现炒现卖是一个很重要的卖点,但是要做好可不简单。

炒菜需要一定的厨师功底,最起码要炒过半年以上的厨工才可以胜任,中餐的在与火候与调料,调料可以量化,但是火候与锅气就是中餐的“玄学”了,无法量化,只可意会不可言传。

从一个新人培养成为一个可以颠勺的半桶水厨师,就算炒固定菜品,练习时间最快也要三个月。

现炒现做要在半个小时内上齐所有菜品,太难了,很多餐厅都是有一些菜品提前做好了,顾客要的时候直接打出去即可,比如啤酒鸭、梅菜扣肉、东坡肉等菜品。

只要能够解决厨师炒菜的问题,“弓长张”现炒现卖的快餐模式还是有很大的成功率。

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