在动荡中发现契机
【Rapaport】
近期举行的安特卫普钻石原石会议上，Rapaport主席Martin Rapaport发表了一个演讲。他指出，2100年的钻石行业将会和今天有很大的区别。届时矿业公司对行业的影响将大不如今天，市场的权力重心将从供应端转向需求端。（11月21日安特卫普钻交所成立90周年纪念会）
“未来的90年里，钻石矿业公司将失去市场权力。由于钻石矿产量大幅度受限，他们或许将不复存在。”
二手市场的兴盛
当原石供应量急剧下降的时候，二手钻石、二手宝石，以及二手珠宝将会成为头号供应源。年长的消费者开始销售自己的钻石产品，由年轻的消费者接盘。这将会给钻石和珠宝贸易带来更大的利润，并引发一个自由的交易市场。
持续的需求
需求端的未来还是比较积极的。Martin引用了联合国方面的预测：2100年全球人口总数会比今天增加40%，达到109亿左右；中产阶级的总收入会上升24%，达到7.08万亿美元的规模。
在这样的预测基础上，钻石行业需要面临的挑战就是，保障钻石能持续成为“标志性礼物”的可能。“钻石订婚戒指是一种社会契约，而且是一种代代相传的文化需求。2100年的情况会和现在一样。”（我对这句话持保留态度）
所以，这种持续的对钻石的需求，要求我们全行业都能保持一个诚信的、流通的钻石市场，以向买卖双方都提供公平的价值。
动荡中求生存
会议上，Rapaport表示已经意识到了一点：随着利润和流通性的消失，整个钻石行业正面临一种动荡的局面。
中游的利润空间正不断受到上游矿业公司提升原石价格的挤压，而加工商却不得不持续购买原石以保持自己的资信。
另一方面，消费者的需求正在不断收窄，主要原因有两个：1. 品牌倾向性不断增加；2. 近一二十年来全行业一直都缺乏有效的营销推广（说的其实是自从戴比尔斯放弃了“钻石恒久远”后，钻石行业一直没能提供全民化的宣传）。大部分公司不再考虑怎样向全民销售钻石，而只是考虑在自己品牌覆盖的地域范围内尽可能提高收益。
面对这种情况，批发商需要建立一个相对小众的差异化产品，比如某种切工类型的钻石，或者带有强蓝莹光的钻石。“毕竟，富人只是小众群体。”
但是，鉴于中间商被不断地跨越，中游又受到如此之大的打压，要找到一个小众的空间其实并不容易。现在连戴比尔斯也开珠宝零售店，Tiffany开始切割钻石，那么这意味着，每个人的供应商的供应商都开始自己直接面对消费者了。
成品钻批发商的价值
尽管如此，Rapaport还是强调（成品钻）批发商对整个销售链是有价值的。“品牌确实有选择性，不过说到底他们依旧需要产品做支撑。”对于这个问题，尤其针对美国市场，Rapaport的解决方案是：成为供销通道上一个高效的订货供应商。“批发商就应该这样赚钱：找到合适的产品，在合适的地点和时间、以合适的价格提供给合适的下家。”
中游厂家是离不开批发商的，因为他们需要从中获得流资，不然的话会连购买原石的钱都不够。
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“维护钻石价值的方法，就掌握在钻石商自己手中。” 这句话听上去人人都懂，而只有实践才能检验一切。