密室，往何处逃？
撰文丨奈 奈
编辑丨秋 葵
文娱价值官解读：
（ID：wenyujiazhiguan）
真正的恐惧，源于未知。
密室行业如何转型充满各种未知，勇敢者往往以创新精神为工具，探索出崭新的商业模式，打磨一条新的通道，以供追随者们效仿。
杨幂也救不了的《密室大逃脱》
“感谢杨幂、邓论，让密室又回到话题中心。”经营着50平米线下密室店的刘菁对文娱价值官记者感慨，“这个节目的确让我们生意有所回温。”
刘先生所说的，正是湖南卫视正在播出的一档实景解密体验秀《密室大逃脱》，3月30日播出后，这档节目成为行业里一个崭新的产品类型，话题度虽然很高，但在观众中的评价并不算高，目前豆瓣评分只有6.1分。
《密室大逃脱》以真人实景密室逃生为题材，节目中设置了“密逃六子”：杨幂、邓伦、魏大勋、黄明昊、谢依霖、张国伟被困密室中的明星们，在超过1000平的大型密室内，依靠道具破解谜题、解锁机关，逐步开辟10多个层层相连的新空间，解开谜题直至全员逃脱。节目创新环境是加入不同类型的素人与嘉宾进行互动，推动剧情发展，引导玩家们破解密室。
价值官看完节目，能看到节目组投入不少资金和精力打造硬件环境、设计游戏、又不知道动用多少资源请到杨幂和邓伦两位流量明星。然而，节目播出后，观众似乎并不买账，在豆瓣的评论区里，吐槽节目的超过大比例。有观众提出了很客观的意见“综艺效果太浓反而不好看。”更有观众建议节目组直接换人。
价值官记者调查用户数据发现，追看《密室大逃脱》的观众大多玩过密室，年龄在85后-95后为主，且几乎一半人看过韩版密室综艺《大逃脱》。而原版《大逃脱》在豆瓣的评分分别为9.2、9.1。有珠玉在前，也难怪观众的要求如此苛刻，因为参照物《大逃脱》在韩国已经是一档现象级的节目了。
芒果TV制作的《密室大逃脱》改自韩版《大逃脱》，这部韩国综艺几乎开创了全行业密室逃脱类综艺的先河，各种机关道具做工精良，规模很大，期间涉及到了“生化危机”，“鬼屋历险”，“邪教仪式”等另类主题，受众群开始只有青少年观众，到了第二季更是老少咸宜了。
从第一季开始，节目组就给参演明星们划下两道铁律：
第一、逃脱可能失败，失败了的话停止录制；
第二、成员可能随时领盒饭，中途淘汰的人必须提前下班。
节目组在细节设计上极为用心，第二季有个关卡的灵感来自吕克贝松的《超体》，可以看出制作单位将精力都放在搭建场景和故事线的编排上。果然，《大逃脱》的团队曾因制作《游法》于2014年拿下亚洲最佳综艺。正是这样的团队确保了《大逃脱》逻辑上的严谨、机关上的精巧，完全不给观众留下嘲讽节目组智商的机会。
作为一档烧脑类综艺，《大逃脱》的成功不仅与背后的节目组息息相关，台前演员的状态也很重要。但芒果TV的《密室大逃脱》中的6个嘉宾全程松懈毫无紧张感，几个人凑在一起打打闹闹，不分析线索，没有逃生欲，连演都演的不到位。最终被网友和观众群嘲也是“实至名归”。
线下店营业额比不上一本书？
正如开篇中刘菁所说，综艺《密室大逃脱》即使在观众中的口碑不理想，但它起到了提振密室行业的作用，媒体也因为这档节目把关注点，再次拉回到被冷落许久的行业上。
本周五，由奥秘之家联合迪士尼推出的《漫威-绝密档案》将在摩点上线，这将成为奥秘之家继与故宫成功合作《迷宫-如意琳琅图籍》后的又一次出版物项目。在与迪士尼合作之前，让我们先来看看，奥秘之家第一次推出解谜出版物，究竟有多成功。
2018年5月，故宫出版社与奥秘之家建立了联系。碰面中，一个崭新、好玩的念头在双方头脑碰撞的火花中诞生了：既然故宫本身就是一座有着传奇历史和未解之谜的“谜”宫，何不用解谜游戏的方式，来玩一场紫禁城的历史文化探索之旅，通过游戏的方式将故宫的历史和文化呈现出来？
故宫负责人与奥秘之家团队
譬如，宫中错综复杂的建筑和道路是如何布局的？东西六宫中发生了什么故事？乾隆年间的紫禁城是否真如清宫剧里描写的一番光景？尤其是目前故宫已经开放的游览区域达80%，慈宁宫、寿康宫等新开放区域更有无数奇妙的故事和细节等待大家去发掘和探访。
故宫出版社与奥秘之家一拍即合，双方决定共同创作一款真正的中国风创意互动解谜游戏书籍：以中国传统古籍的承载形式，讲述故宫的历史故事，破解纯正的中国文化元素谜题。将许多故宫馆藏的珍贵历史文化资料融入书籍，突破传统纸质书的阅读方式，将历史文化知识与游戏过程融为一体。
《谜宫·如意琳琅图籍》（简称《谜宫》）作为故宫出版的首本创意互动解谜书籍，包含30多个环环相扣的谜题任务。打破单纯的文字阅读体验，引入与书本阅读配套的手机端软件，读者可以在游戏中做出选择，左右剧情，甚至决定主人公的命运。奥秘之家的设计师还埋入诸多隐藏剧情：你的选择和经历，可能开启一个隐藏的篇章。《谜宫》独特的实体书籍+线上系统解谜体验。在手机端APP上，故事主人公的冒险场景如精美画卷般在玩家面前徐徐展开。
此书2018年10月24日在摩点上线进行众筹，目标为10万元，结果仅用38天，就销售了12.2万册，销售额超过了2020万。截止目前，该书销售已近30万册，豆瓣评分9.2分。以单价168元进行计算，价值官记者发现，这个项目最终的总收入为：30万×168元=5040万，《谜宫》的众筹金额超过预期额度 2000%多！
正是基于这样的案例，迪士尼才愿意授权“漫威”与奥秘之家进行下一本出版物合作。而这种实体出版物+线上APP的组合解谜产品，正成为奥秘之家由密室进行轻资产转型的重要创新产品。也借此完成了从密室经营，到推理解谜类游戏平台的转变。
从密室玩到文创独角兽
陈振，奥秘之家联合创始人，他和几个朋友在2012年共同创建了中国最早的线下密室游戏品牌，迄今已有7年时间。
当时的密室行业特点是“投入小，回报大”，创建第一个月生意就很火爆，每人70元-80元/小时的票价，利润率在100%-200%之间。很快，第一家店的生意就饱和了，就在东直门开了第二家店，而第二家店在三个月后就收回了全部成本。“2012年到13年是密室最好的一年，日进斗金，暴利行业啊！我们第二家店占了全北京70%的市场份额，当时的市场是刚刚热起来又不太乱的一个情况。”
奥秘之家联合创始人陈振
早在2015年，文娱价值官记者曾前往奥秘之家线下店进行采访，彼时正是中国密室行业井喷式发展的时期，而奥秘之家作为头部品牌，不仅在国内各个城市有直营、加盟店，在海外也有分店，主研发经营的密室落地全球 30 多个城市。
然而，激烈的竞争加上密室行业的“更新频次高”的特点，让它成为一个重资产行业。陈振当时就告诉过文娱价值官记者，客人玩了几遍通关后，就不会再来了，密室必须定期设计新的游戏，重新装修，才能留住客人。“所以，线下体验类业态最大的痛点在于坪效比问题，和可复制性的问题，相较于线下实体场馆，轻量级的解谜类文创产品具有更大的爆发性和传播性，内容也具备可复制性，公司整体也能轻资产化。”
陈振向记者介绍，中国的密室行业主要分三个发展阶段：
1.0 时代，早期阶段，主要是简单的室内场景和单纯的解谜为核心玩法，
2.0 时代，开始注重室内的场景布设，引入机械和声光电等元素，
3.0 时代，开始引入多种玩法进行融合，如NPC的引入、剧本杀、话剧表演类元素的引入。
意识到商业模式的局限性后，奥秘之家的团队决定走上创新之路，带着未知和探索的心，尝试为这个行业找到更多元的商业模式。此后，他们推出过《北京地铁逃脱》《地铁逃脱双城记》，用户买一个游戏包自己就能去公共空间（地铁）玩起来，公司则摆脱了固定场所运维的成本压力。奥秘之家还最早运用了VR技术，在西单大悦城等地做了多个落地体验店。2016年，奥秘之家拔得头筹荣获北京文创未来独角兽称号。
然而，30家线下体验店的资金负担很重， 2018 年，奥秘之家结合互联网时代的消费特点，与流量 IP 《唐人街探案》、故宫等展开合作，现在密室行业已经超越了密室和解谜的玩法，更多的是一种跨界和融合，玩法本身也在不停迭代，消费者对密室的消费由一种猎奇类消费变成了一种聚会社交类场景消费，因此，密室类行业获得了更为长久的生命力。
如今，奥秘之家已经磨合出一套“无边界密室 + 实体衍生品 + 线上推理解谜游戏内容平台”的融合式商业形态。资本对于优质创业团队的嗅觉是最敏锐的，前几天，奥秘之家刚刚获得A+轮融资，在此之前，这个团队于2015 年底完成了 500 万元的种子轮融资，2016 年完成了联基金的 1200 万元天使轮轮融资，2018 年完成了引爆点的 1300 万元 Pre-A 轮融资。
陈振告诉记者，解谜类游戏并不小众，解谜类游戏以其独特的叙事方法和游戏成就感，吸引着庞大的轻量级游戏玩家，而且会有越来越多的解谜类游戏涌现。本周五由奥秘之家联合迪士尼制作的《漫威-绝密档案》能否在《复联4》的市场热度下颠覆《迷宫》的预售数据？文娱价值官将持续关注。
结语：
目前，奥秘之家在国内仅保留了4家直营门店。但线上产品的扩张与影响力正急剧上升。虽然短期内，奥秘之家不考虑依靠内容平台盈利，但长远规划中，付费游戏、和 IP（影视、文学作品等）的商业合作，都能实现多元变现的目标。
【原创声明】