牙科经营宝典：利用考试直击学生需求，大幅增加学生客户

暑期将至，牙科要把握这段黄金时期，直击学生客户的需求，能够实现增加学生客户，且引流来家长，为牙科带来更多转介绍。

牙科需要设计一个规范化的暑期营销流程。要点一、了解精准数据。高考、中考的时间是衔接起来的。牙科需要根据社会新闻等途径了解当地参加高考、中考的数据情况。包括1、考生数量。2、考试时间。3、考试地点，尤其是距离牙科最近的考点。4、监考老师的数量。5、陪考家属的数量，学生的就诊期集中在7、8月，在这之后，牙科需要重视对家长的服务。

为了直击考试期间学生客户的需求，提升牙科好感度，得到学生、家长的认可，牙科在助力高考、中考时需要起草一个活动方案。活动方案有以下要求。

要求一、活动方案的思维尽量符合道德要求，在此基础上进行升华，符合家长望子成龙的逻辑。不仅仅要助力高考，也能帮助解决学生牙齿的问题。

要求二、减少营销成分，不要大肆宣传牙科，否则不仅不会达到宣传的效果，还会引起反感。

活动方案中对物料有如下要求。

物料包括：矿泉水，绿豆水或酸梅汤，考试所需用品，包括2B铅笔，黑色签字笔，橡皮，尺子。还包括牙科常备的急救药品箱，口罩，创可贴等。不要只靠想象，最好提前询问去年参加过考试的学生的家属。欢迎牙科从业者们积极补充，您认为必备的牙科物料。

为了及时传达牙科的心意，需要加强完善人力、物力、财力等资源的对接流程。

人力包括：牙科助力高考活动的负责人，一般是院长或行政主任。以及牙科所有活动参与者。重点是不要放过现场任何人。除了牙科，还会有很多其他行业的爱心人士，在场的所有人都会成为我们的潜在客户。

财力包括：提前筹备活动资金。

物力包括：活动执行需要准备的相关物品，第一天现场统计后，后期继续完善物料筹备。

完善中、高考活动人力、物力、财力对接流程之后，就要着手制定活动执行流程。核心要点是完整细化。细化到哪怕是新员工，或者没有参加过活动的人员，只要按着流程，也能完成百分之八十。流程制定的好，能够避免很多问题的发生，减少工作漏洞，就等于给活动增加成功的几率。具体内容书写如下：具体时间以及具体任务名称，执行人按照怎样的执行标准，最晚于何时完成任务，于何时汇报、复盘。